融资超4亿，这家法律科技巨头还是倒闭了！

文 | PURPLE

法律科技公司能走多远？

今年3月4日，那个当年一举拿下6500万美元B轮融资的法律科技传奇公司Atrium正式宣布关闭。

目前，公司已经解雇了近100个员工，并且将会把7500万美元资金中的部分资金返还给投资者，其中包括B轮融资的Andreessen Horowitz（美国私人风险投资公司）。

这个成立不到三年，旨在希望用科技改变传统法律服务的创新公司，关闭的主要原因竟然是「未能找到比传统律师事务所更好的盈利模式」。

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法律科技界的Elon Musk

他有多资（niu) 深 (bi）呢？

先来认识一下这家公司的Elon Musk——Justin Kan，一位和Musk一样传奇的创业者。

轻松考拿到耶鲁大学物理与哲学本科学位后，自觉没什么过人技能的Justin，毅然决然的走上了创业之路。

2011 年，Justin和弟弟Daniel Kan，创办了直播平台Justin.tv。

他们最初的想法是，在旧金山架设一台摄像机作为直播视频源，让许多浏览者实时并发在 web 上观看。

为了Justin.tv的发展，他直播自己睡觉打呼噜，甚至直播自己在party上脱光衣服，只用剃须泡沫遮住下体……可谓是将生活的全部贡献给了这款直播平台。

这个即时聊天的音乐和影音流媒体平台，后来演变成游戏直播平台公司 Twitch，日均流量大得惊人，仅次于网络巨头 Netflix 和 Google。

2014 年，Twitch被亚马逊以 9.7 亿美元（公司 20% 的现金流）收购，这也是当时亚马逊公司历史上最昂贵的一笔收购。Justin Kan成为硅谷著名“孵化器”公司YC 的合伙人。

Twitch游戏直播平台

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法律服务越低效，越挣钱？

也正是因为创业，Justin需要与律师频频打交道，自称「法律服务的非自愿重度用户」。

作为一个没有法律背景的外行人，他对传统法律服务低效，却高收费的运作传统感到奇怪：

低效：重复性低法律技能、的工作自动化不够；

不透明：不知道法律如何影响工作进程；

收费高：按时计费，很难事先预测最终成本；

Justin 决定要反其道而行之，他认为现在的律师与客户的交流方式是极其原始的。

他从中看到了一个机会。

于是，在2017年，他与顶级律所奥睿合伙人Rakow合伙创办了Atrium。

Atrium采取科技公司(Atrium LTS)和律所(Atrium LLP)双轨并行的架构，改造重复性的工作部分，用技术手段将低价值工作自动化，研发系统以提升自家律所的服务质量。

Atrium采用法律服务的会员包月制
期间有专法律顾问提供咨询服务

并且摒弃以小时为单位收取高额佣金的那一套，转而对软件和法律服务套餐进行定价，以固定费率（例如包月等多种订阅制）。这样客户为法律服务支付多少，事先会更清楚明确。

然而，愿望是美好的，软件系统确实提效了，给律师减负了，但问题在于它没能转化为丰厚的利润。

Justin宣布关闭公司后的Twitter声明

虽然公司暂时关闭，但其宗旨得到了广泛支持

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颠覆传统，没那么容易

自古以来，律师这个行业，要么就像哲学家一样从事思考的服务，要么就像「手艺人」那样出售自己的知识、经验与人脉资源。

这种人与服务，紧密联系的特点，很难对此作出真正意义上的超越。

更重要的是，支付的金额会变，但几百年来人们对法律服务的交易习惯，很难因科技而改变。

人们信赖的，或许只是律师这个人，而不仅仅是他背后的专业。

但到底如何？我们不得而知，虽然我们很想知道Justin Kan对Atrium的复盘。

这次疫情之中，百业凋敝，资本迅速收紧，这则爆炸新闻，不知是否成为一个危险的信号？

法律科技公司的倒闭潮会不会就此而来？中国的法律科技公司将如何度过这场寒冬？

法律科技公司的未来在哪里？我们无从知晓，但是变革这个行业，仍然值得我们去探索！

所以，我们仍应该感激这些探索者：律师业的变革，太需要充满勇气与决心的先行者！

来源：法律先生 微信号：falvXS