如何生产一部票房十亿的电影

在中国，电影票房收入的50%要分给电影院，7%给院线，再扣除专项基金和税费，投资方只能获得票房收入37%的分账。粗略估算，投资1亿的电影需要3亿票房才能回本。

另外，这个行业赢家通吃，真正挣到钱的电影不到10%。加上今年电影行业受疫情影响，挣钱更是小概率事件。

作为前任编剧，我决定深度剖析国产电影票房构成要素，带领观众与投资人穿过概率迷雾，直奔挣钱主题。

要生产一部挣钱的电影，第一步就是要反复问自己：“我究竟要用这部电影挣多少钱？”这个问题非常严肃，因为这直接决定接下来的配套生产策略。

接下来，根据对关键问题的不同回答，我配上对应档位的票房，并分别提供配套的生产策略。

一档：挣千八百万小钱

预期票房：4000万～3亿

投资：30万～3000万

挣钱订制：宣发好的小成本文艺电影

关键因素：成本把控、营销

票房三亿以下的电影很多是没挣到钱的，很多港片（《沉默的证人》）、文艺片（冯小刚《只有芸知道》）、非著名喜闹剧（郭德纲《祖宗十九代》）的票房都集中在这个档位。除此之外，还有一些票房扑街的大片，比如投资3.6亿，票房1.2亿的《上海堡垒》。

但如果想清楚目标，控制成本，这个档位的电影依然能挣到钱。

首先，这个档位的电影投资越低越好，绝不能超过三千万。为挣钱考虑，建议投拍文艺片，一是低成本电影很难制造震撼的视觉奇观，拍类型电影容易显得粗制滥造，二是文艺片有利于那些注重彰显自己文艺品味的青年主动宣传，降低宣发成本。

为方便理解，暂且简单粗暴地把所有小情节、反情节的电影都划分为文艺片。

大情节片（合家欢、英雄主义）最容易被观众接受，小情节片相对弱一些，反情节片观众最少。如果是反情节电影，投资一定要小，本着赚口碑的目的赌一把即可，千万不要想着挣钱。

陆川导演的《王的盛宴》就是一个反面例子。当时芦苇（《霸王别姬》编剧）问他这部电影是大情节还是小情节，陆川说是反情节。芦苇问电影投资多少，陆川说7000万。

芦苇说：你疯了，你不赔谁赔。

原因很简单，这类电影的受众没那么多，全中国的文艺青年都坐进电影院也卖不出两个亿。就算娄烨与贾樟柯是国际知名的导演，《风中有朵雨做的云》和《江湖儿女》的票房也卖不到七千万，不赔钱就不错了。

文艺片想挣钱，还得靠营销。

由于投资成本受限，宣发预算一定也不宽裕，不玩点邪门儿的怕是没有翻盘机会了。

毕赣导演的《地球最后的夜晚》是典型的文艺片，正常情况下，就算有汤唯、黄觉助阵，票房也难过亿。但不知哪个天才想出了“一吻跨年”的营销方案——让观众走进影院，在跨年的零点与银幕上的演员同步接吻。

大批观众为此走进了影院，结果看了一个小时发现，上当了——情节一头雾水，打斗、情色统统没有，一个人吃苹果竟然演了好几分钟。以至于很多观众没能熬到零点，吻都没接就愤然离场了。

感到被骗的观众在网上打出差评，电影口碑和毕赣导演的名声受到很大影响。但这无关紧要，《地球最后的夜晚》票房达到了2.79亿元，超越了文艺电影票房的极限——既然挣了不该挣的钱，挨点不该受的骂又何妨。

在这个档位挣钱主要靠想法，不过也不难，一部绝大部分人看不懂的电影，加上一个天才的营销点子就可以入场了。

当然，这个档位挣不了大钱，更建议自掏腰包的导演和本着公益心态的投资人入场，想要真正靠电影挣钱，还是仰仗下面几个档位。

二档：小目标，先挣他一个亿

预期票房：3～6.5亿

投资：5000万～1.5亿

挣钱订制：IP电影

关键因素：IP运作

票房能到这个档位，已经跑赢大多数的电影了。除了像《妖猫传》这种用电影宣传旅游地产的项目，基本不会亏钱了。

这个档位的国产电影主要是动画片，IP电影，还有部分“小妞电影”。

小妞电影是个专有名词，在中国可以简单粗暴地理解为白百何参演的爱情电影，代表作是《失恋三十三天》。这种电影的主要内容是恋爱、失恋、二度恋爱，其中，女主角的哭泣与街边喊叫是重要戏码，放置在校园背景下有奇效。

原本在这个档位挣钱，小妞电影是首选，投资不高，回报奇高。可惜白百何（小妞电影第一人）受负面新闻所累，这个类型在国内眼看着衰落下去。

好在，我们还有第二条更加稳健的挣钱路线可走：IP电影。

代表影片如下：

关键因素：IP、 动画

这种电影的操作的方法是买版权、创造IP（比如郭敬明），或是先进军电视，网络，拍些电视剧和短剧，混个脸熟。养上一两年观众，再把他们圈进电影院。可参考的案例是《熊出没》《喜羊羊》《爱情公寓》系列，以及大鹏的《屌丝男士》。有影响力的话像周星驰那样老瓶装新酒也可以。

虽然票房没有破六亿，但《爱情公寓》仍是这个档位的翘楚：找点不知名的演员，“借鉴”一下国外喜剧电影的桥段，熬上几年凑一部电影。更厉害的是电影和电视剧完全无关，一群公寓里靠斗嘴度日的闲散青年竟然进了古墓。

在这个档位挣钱主要是求稳，钓鱼打窝子，该来的终会来。只是养成观众的时间有些长。

如果手上没有IP，没有动画团队，又急着挣钱，那该如何操作呢？

三档：挣上几个亿
预期票房：目标6.5～16亿
投资：1.5～3亿
挣钱订制：中式魔幻西游大片
关键因素：孙悟空、视觉奇观、中式魔幻

前两个档位都是过家家，到了这一档，才是真正进入中国电影工业了，只要掌握基本要素，在这个档位挣钱是轻松愉快。

我们先看一下票房在这个档位的电影：

发现这些电影的共同点了吗？第一，中式魔幻，第二，大量西游题材。

在这个档位挣钱，需要重点理解什么是“中式魔幻”。

在电影行业，文艺片和养IP，都不是先进的挣钱方法。真正先进的方法是：让演员们穿上古装，返回封建时代。

魔幻设定绝不能发生在现代（现代就成了《巴啦啦小魔仙》了），中式魔幻要素主要有：古装、和尚、道士、妖怪、法术。

当然，我这么说可能还是有些抽象，请看下面这张图：

仙侠神魔是中国人民最喜爱的因素，这些因素恰好很容易凭借视觉特效制造奇观，与电影天生契合。如果能通过审查，那么这些要素在墓穴集结也是上佳选择：道士与和尚不计信仰差异，在古墓里翻着跟头施法，大战穴魔，听起来都刺激。

另外，强烈建议中式魔幻添加西游元素，这种免费IP的便宜不占白不占。

为什么这么说呢，同样是剧情薄弱的国漫之光，《大鱼海棠》票房只有《大圣归来》的一半，亏就亏在没有孙悟空。

可能有人质疑，《盗墓笔记》《寻龙诀》这样的中式魔幻没有孙悟空，票房也不低。请回忆上一档内容，《盗墓笔记》《寻龙诀》是有IP（网络小说、盗版小说）加成的，所以票房还是提了上来。

相比之下，没有孙悟空也没有IP的《狄仁杰之四大天王》就略逊一筹，只能拿到6个亿的票房。

所以，中式魔幻 + 孙悟空 = 票房的保障。

如果拍一部《西游记之误入盘丝洞》，把蜘蛛精老大好好包装一下，再多弄些女妖精，风情万种地扇一扇丝巾，票房铁定过十亿。

不过，此类影片投资较大。在电影行业里，有没有投资更少，挣钱更多的方法呢？答案显而易见：有。

四档：四两拨千斤，小钱换大钱
票房：16～27亿（与第三档略有重合）
投资：1～3亿
挣钱定制：如愿以偿类型的喜剧
关键因素：演员、如愿以偿故事类型

这个档位的电影以喜闹剧为主。

喜剧是演员的艺术，导演与编剧的影响不大，所以喜剧演员身价不菲。在拥有演员资源的情况下，如何生产一部挣钱的喜剧呢？

我们先分析一下这个档位的票房冠军——《西虹市首富》。

这部电影有成熟的小说以及剧本，当然，不是中国编剧写的。故事的原版是一本英文小说，1985年美国拍成了电影《布鲁斯特的百万横财》，讲述了一个黑人棒球手意外收到了叔公的巨额遗产，不过在接受遗产之前要接受考验：10天之内花完3千万美金。

《西虹市首富》购买了版权，将故事稍作改编搬上了中国银幕。

为什么这个故事特别受中国市场欢迎？

从古希腊到今天，人类只讲了十种类型的故事（如金羊毛、超级英雄等），“如愿以偿”是其中一种，讲的是一个有某种缺陷或陷于困境的人得到了一种“魔法”，体验到了梦想的人生，但故事的最后主人公觉得这种魔法没什么意思，回归了普通的生活。比如大胖子家来了小仙女，把他变成英俊帅哥，后来他觉得那种生活没有人生真义，主动放弃，又变回了大胖子。

了解了故事类型，我们回看一下《西虹市首富》的剧情，足球守门员王多鱼（边缘人）意外获得了巨额遗产（一个魔法），疯狂花钱（过上了自己梦想的人生），最后把大部分捐掉（放弃魔法），过上小富即安的生活（回归普通）

由于说教意义明显，这种类型的故事在国外已濒临灭绝，不过在国内却屡屡奏效。

同样是开心麻花出品的《夏洛特烦恼》（14亿票房）也是如此：一个废人穿越（魔法）回过去成了明星大腕（梦想生活），后来为了爱情放弃了那种生活（放弃魔法回归普通）。

此种类型的影片在国内从未失手，建议投资人、制片人搜罗国外的类似故事，稍加改编即可。

凭借类型、内容、制作，25亿是国产电影票房的极致。下面，我们该了解一下高段位的操作了。

五档：挣钱之外，在票房历史上留下一笔
票房目标：27～36.22亿
投资：看心情投上两三个亿或者四五个亿
挣钱订制：情怀电影
关键因素：春节档、视觉奇观、魔幻、主旋律、情怀

其实能达到这个档位的电影已经可以扳着手指数过来了。

前面提到的各种关键因素加在一起也凑不出这么高的票房。为了解这个档位电影的生产机制，我们先看一个案例。

为什么同是周星驰导演的魔幻喜剧，《美人鱼》可以达到33.92亿票房，而《西游伏魔篇》只有12.45亿呢？

从质量上说，《西游伏魔篇》豆瓣评分7.1分，《美人鱼》6.5。从演员说，《西游》有黄渤、舒淇，阵容更强。论IP，《西游》还有孙悟空加持。两部影片都是春节档，更优秀的《西游》为什么少了20亿票房？

弄明白了这个问题，在挣钱电影的领域才算是登堂入室了。

2013年《西游伏魔》上映，第二年，一篇帖子在网上疯转，贴名是《欠星爷的电影票该还了》，说小时候看了星爷那么多电影都是盗版的，欠了不少电影票钱。

2016年《美人鱼》上映前，并没有过多宣传片子好看，而是反复在说“欠星爷的电影票终于可以还上了”。

欠的钱还完了，2017年《西游伏妖》的票房就回到了16.5亿。

这就是国产电影票房的杀器——“情怀”。情怀具体值多少钱呢？这个不好计算，但用好了可以为电影的票房提供250%～270%的加成。

《煎饼侠》宣发时也用了这个套路，大鹏的好友录了视频，嘱咐观众免费看《屌丝男士》很久了，欠大鹏的电影票该还了。所以《煎饼侠》的票房达到11.59亿，比之后的《缝纫机乐队》高了一倍还多。

电影质量并不是挣大钱的关键，情怀才是。

《我不是药神》的情怀与《美人鱼》不同——电影根据真实故事改编，主人公原型是有大爱的中国人。所以电影虽有剧作上的缺陷（比如主人公的前妻只在开头出现了一次），票房仍然达到了35亿。

（无法提供《唐人街探案2》的分析，因为受不了王宝强的假嗓音，我五分钟就退场了。）

至此，电影的票房已经很难再超越了。对于投资人、制片人而言，学到这里也就够用了。下面的内容，只为了那些有理想的人准备。

六档：空档
票房：36.22～46.18亿
投资：无
关键因素：无
挣钱定制：无

这个档位的跨度接近10亿，然而，迄今为止，没有一部国产电影的票房处在这个区间。

我称这个档位为“飞升档”，没飞过去也不妨碍挣钱，但若是飞过去了，就能载入票房历史。

七档：钱只是数字，我追求的是奇迹

投资：有多少投多少，钱不够卖房借高利贷

票房目标：46亿～60亿

关键因素：双情怀、视觉奇观

挣钱订制：能让中国人民（在电影院）站起来的电影

票房达到这个档位的国产电影只有三部，分别是：

这三部电影除去震撼的视觉效果，还有什么共同点呢？

感召之力。

《流浪地球》是国产科幻之光，《哪吒》是国产漫画之光。我不只是看电影，更是为了国产科幻电影／国产漫画添砖加瓦。

当然，影片没有硬伤才能产生感召之力，否则容易起到相反的效果，比如《上海堡垒》为国产科幻抹了黑，票房直接跌落第一个档位。

感召之力可以在情怀的基础上再度提供170%的加成。我们先回顾一下第五档的票房：27亿～36亿。

计算一下，

27亿 * 170%（感召加成） = 45.9亿

36亿 * 170%（感召加成） = 61.2亿

45.9～61.2亿，这基本就是第七档电影的票房区间了。这也解释了为什么会出现第六档空档——因为票房加成是按乘法计算的。

那么同为军事题材的大片，为什么《红海行动》票房36亿，而《战狼2》达到了56亿呢？

《战狼2》更像军事题材的魔幻武侠片，而且情怀更精准，能让观众在电影院起立鼓掌唱国歌。

不多说，给钱就完事了。

✎✎✎

关于拍电影挣钱这件事，好莱坞早有名言：“We made for young”，翻译过来就是：我们不给老炮儿拍电影。或者：我们只骗年轻人的钱。

当然，除了文章中提到的电影，还有不少影片也挣了钱，但那毕竟存在不定因素。想稳定地挣钱，还是老老实实按文中提供的策略操作。

如果你足够细心，可能会发现以上各档位电影的关键因素中都没有编剧，这绝不是我的疏忽。

对于一部挣钱的电影而言，编剧的影响几乎可以忽略不计，甚至剧本都不重要。如果电影实在需要剧本，最好的做法是找3到30个段子手，价格低廉又服管，还能做到群策群力。

最后的最后，作为前任编剧，我建议有编剧梦想的人，入行一定要谨慎，千万不要一条道走到黑。

否则，你会发现，前路比我写公号还要黯淡。

来源：叉烧往事 微信号：chashaows