榨干罗永浩

昨天的罗永浩直播，抱歉，我没看。很不好意思，没看直播又来蹭热点。

最近这两天，真可以说是全民消费罗永浩，自媒体不用说，各种点评各种复盘都来了，各个电商平台也全都凑过来了，什么值得买，拼多多百亿补贴，京东商城，淘宝，可以称为罗永浩推荐系列，但从标价来看，也可以称为罗永浩打脸系列。

说实话，我意识到自己之前判断的浅薄了，我没想到啊，这帮商人把罗老师欺负的这么狠啊。

先说大赢家是谁。

品牌商，全是赢家，别只看昨天的直播销售额，话题延展带来大量的二次销售，在所有电商平台全面开花，所以，罗老师的坑位费简直太值了，而且，越是打脸罗老师最狠的，坑费越值。什么叫打脸最狠，就是其他平台更便宜，而且不限量的，这种在二次传播中效果最好。

那罗老师是输是赢？

单从昨天直播，坑位费差不多是1500万，那么佣金，不要过高估计，电子产品不可能跟美容产品比佣金，但总共1500-2500万左右大概是有的，具体还要看退单率。

为信仰充值的那部分人群当然不会退单，但中国有很多消费者，是锱铢必较的，看到其他平台更便宜，马上跑去平台投诉退单的，肯定大有人在。

从钱上来说，一个晚上3000万+净收入，怎么都不能说不好，要是我一个晚上能赚3000万净收入，想想都不要太激动。

代价是什么呢，品牌商会发现利用罗老师最好的玩法就是把坑位费当作打脸费，越打脸，二次传播越有效。罗老师现场推介表现越糟糕，这个品牌的二次传播效果越出色。（罗老师鬼畜系列会不会出新番？）罗老师代言价比第三方平台越高，二次传播的成交率越活跃。

那，当然，只要有钱赚，打脸算什么。一个坑位60万，如果是给我的话，欢迎排队来打我脸。

所以，单从这场直播来说，罗老师不能算输。

但问题在于，这个游戏并不只有品牌商和罗老师，还有一个大Boss，抖音。

最受伤的其实是抖音。

抖音搞了这么大排场，带来这么多在线，成交一个多亿，马马虎虎，不算优秀，但好歹也算及格了，问题是什么呢，友商们各种打脸狂欢，其他平台各种借题发挥。这里就涉及一个非常重要的命题，抖音的目的是什么？

你说抖音靠罗老师赚流量，你信么？你真的信么？

如果很多人因为罗老师安装了抖音，这是抖音赚了，如果抖音只是把自己的用户导入了罗老师的直播现场，请问对抖音来说，这种流量有个鸡毛价值？

抖音想建立直播电商的通路，想树立用户在抖音看直播购物的认知，但罗老师这种打脸费的玩法，给抖音建立的是一个用户认知的反面标杆，抖音竖品牌，用户以后会在全网比价下单。打脸费可是罗老师团队收的，抖音有半毛钱好处么。

抖音本来是希望借助罗永浩扭转用户认知的，结果，这么多推广资源砸下去，居然只是为他人做嫁衣，甘为全网打脸的背景帝。

用户认知是平台转型，拓展新领域最需要攻克的难题，从这一仗来说，我认为抖音没有达成预期，而且在所有友商群嘲罗老师的环境里，抖音不幸成为友商群嘲的背景。看，还是来我们这里下单吧，罗老师那里看看就好。

但抖音内部，又岂是铁板一块？类似抖音这样的大公司，里面一定有支持罗老师的，信任罗老师的，也有怀疑罗老师的，想看罗老师笑话的，那么这样的结果呈现上去，抖音也会复盘，内部团队和管理层也会考核究竟这样的活动效果，到底是不是所预期的，各种数据指标，相信他们会有更细分的数据，我不敢妄言，但全网比价打脸这事，一定不是他们所期待的。

最终伤害的是谁，替罗老师争取资源，替罗老师做信用支持的人，当然，大家都是试错，也不会有什么了不起的责任，但以后，谁再想替罗老师争取资源的时候，是不是都要仔细掂量一下风险？

最后，说一下根源，同样是直播卖货，为啥罗老师推个东西，外面那么多人排队集体打脸，你说罗老师专业不专业，这其实不算太重要，关键，还是那句话，招黑体质，洗不白的。而这一问题会贯穿罗老师所有后续的商业变现行为。

将打脸进行到底，会成为品牌商家对罗老师剩余价值最大的榨取方式。但抖音大Boss下一步的态度，会决定这个游戏还能玩多久。

惨，下一场，数据验证吧。

来源：caoz的梦呓 微信号：caozsay