董小姐都带着五折的优惠上快手了，许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧

@饭统戴老板:#董明珠再谈直播带货# 董明珠在快手上半小时卖出了2个亿，并改变了之前“依然还是坚持我的线下”的态度，说“未来自己还会直播，还要让几万家线下门店开成直播店。” 这种态度的转变，并不只是因为董大姐响应时代号召、勇当新经济弄潮儿，而是主要为了弥补2018年的一次决策失误。

2018下半年，经济放缓、地产萧条，空调零售量出现10%以上的同比下滑。当时格力的老对手美的收缩战线，把库存压缩到2个月，并且推出高周转模式，而格力为了达到2000亿的收入目标（不知道是不是因为跟雷军的赌局），向经销商大规模压货，渠道库存高达5个月。

谁想到在2019年，铜、铁等原料价格下滑，美的抓住机会超额生产，然后在不影响净利率的情况下，凭借成本优势与格力拉开了10－15%的价格差，主动发起价格战，大幅抢走格力的市场份额。格力不得不在“双十一”发起“百亿让利”，付出了同比腰斩的四季度利润，收回失地。

如果没有疫情，可能2020年第一季度格力就能消耗掉2018年积压的库存，但一场疫情打乱了所有计划，现在只能选择在4月就开始新一轮降价。董明珠第二场直播能卖几个亿，靠的是优惠大出血，如果还是像上一场直播那样矜持，再来100个二驴帮忙也带不动。

空调行业进入双寡头格局（格力+美的）之后，价格战也没少太多。上一次是2014年。

那次主动攻击的是董大姐。2014年9月格力电器做了一则广告：“尊敬的家电同行，格力电器20年首次将发动价格战，斥资百亿回馈全国消费者。如因此触及到您的利益，我们深表歉意！” 挑衅意味十足，而在内部吹风会上甚至出现了“搏上一切，打垮美的”这样的标语。

结局却并不如意。2014年美的集团销售增速为17%，略高于格力的16%。反倒是格力，压了大量的货到渠道经销商的库存里，导致2015年销售增速大幅下降28%，销售额跌了近400亿，而美的集团2015年销售额仅下滑2%。可谓是杀敌800，自损1000。

其实对于格力美的来说，寡头垄断后“要文斗，不要武斗”才是最好的策略。不过对我们消费者来说，如果他们真的相安无事和气生财，再联手把奥斯克这种后浪给摁掉，那我们只能看着空调价格越来越贵。所以下次大家看到董大姐脚踹奥克斯手撕方洪波，一定要鼓掌。

希望有诚意的直播越来越多，董小姐都带着五折的优惠上快手了，许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧……