国货香化消费品崛起，是直播渠道这一新零售渠道的崛起

@莫明其妙2017：国货香化消费品崛起，除了消费者群体和偏好的偏好变化，还有一个重要背景，是直播渠道这一新零售渠道的崛起。

但有一个更重要的背景，是很多人忽略了的。那就是粉丝经济。偶像粉丝们带来的粉丝氪金能力、话题传播能力和二次三次裂变传播能力，往往是决定了推广费用ROI的核心能力。

化妆品和消费品推一个新产品的路径，大致是
1，通过社交媒体的美容美妆kol们写科普文，给新产品推广宣传，启动爱尝鲜的小白鼠用户，奠定口碑基础，是为所谓“种草”。
2，请各位流量爱豆偶像代言，启动流量的粉丝进行购买和使用，爱豆粉丝的氪金和数据转发等能力是一方面，种草期积累的口碑是另一方面，是为所谓“传播”。
3，接着把产品放上直播间去卖，请流量偶像去直播间做客，一边让流量粉丝和直播主播粉丝艹销量，一边策划话题买热搜，是为所谓“引爆”。
4，淘宝旗舰店、C店和各种店铺全面铺货，上聚划算、秒杀、团购之类，配合六一八双十一之类活动做大促，是为所谓真“卖货”环节。
5，接下来，就靠产品实力和使用者的口碑传播了……是为所谓“畅销”与“常销”的分界线。

这一套流程下来，你很容易以为最有效的东西是直播的货架，因为它最直接地在卖货。

其实不是的，最能持续有效的是两个东西，一个是产品的性价比，就是产品力和价格的综合价值，另一个是代言偶像带来的话题热度和持续度。

所以，流量偶像爱豆的稀缺性是比直播要更强的，选择得当的话，是事实上提高roi最有效的武器。

为啥呢？

因为流量偶像爱豆的粉丝们往往不只是消费者，还常常是比柜台BA和直播主播更卖力的产品推广员。她们除了自己买买买，还各种写文做图做视频，帮偶像们艹销量，各种卖安利，成为了真正的人民群众的汪洋大海。

所以会选代言的品牌，就抢顶流的产品，就很容易在传播和引爆期胜出。说到这里，就不能不夸蹭热度营销小能手欧～莱～雅了，在这方面简直是教科书一般的操刀能力。总是能抢到最红的顶流，又总是能拍出最让顶流粉丝满意的广告，还能蹭其他顶流的热度[笑cry]

一个大厂品牌的一个新产品，打爆的话估计在两个季度左右的时间里卖出2个亿以上的销售额。顶流推一个新产品的推广代言费用，假如按产品销售额的10～15%计算，大约是2～3千万左右。

一个顶流爱豆估计接几个不同类型的产品，A的美白精华，B的身体护肤，C的化妆粉底，大约半年光是美容美妆就能推广2～5个新产品。公司收下的这部分代言收入就能到5000万以上。

一条产业链上，从国货消费品，制造代工，电商代运营，直播主播，网红MCN，再到偶像运营经纪，会全部被这样一个“变化”激活起来。

我经常说，中国的腹地纵深，结构层次丰富，人群多元，文化多元，偏好多元，这后面的能量绝对不是一次疫情，或者一场“去全球化”能够封堵的。

我们发展之路抄作业抄了很多年，不少人担心现在人家不让我们抄作业了，自己写作业会不会写❌，会不会写死。

会，也不会。