跳槽时多大的涨薪幅度较为合理？

作者 / 索小姐

我们和企业谈薪酬，可以简单比喻为卖猪肉，最近猪肉贵，我就拿猪肉举个例子~~表生我气~

售价会受三个方面的影响：

1、受供求关系的影响：最近猪肉行情是涨还是跌？

2、受买卖双方地位影响：比如柳岩来买你的猪肉，你可以宣传我这肉柳岩都买，我要涨价。

3、受买卖双方交易意愿的影响：买家是自己特别想吃猪肉来的，还是被超市的促销广告吸引来的？

上面这几个因素都会影响你跳槽的涨薪幅度，其实参考别人的平均涨薪幅度的意义不大，因为每个人的行业不同，跳槽时点也不同，平均高不等于你高，掌握好以下几个技巧，才能把自己卖个好价钱。

一、选择合适的跳槽时点

每个行业、经济大环境的发展都有周期性波动，或者受到政策影响的波动，如果留心观察，就发现某段时间某个岗位到处都在招人，电话被猎头打爆，有段时间又无人问津。

举个例子，地产投资拓展这个岗位。

在 2017-2018 年上半年的时候非常火，很多非本岗位的地产人因为岗位缺人都成功转型到投拓岗位，而且其他企业挖人很多都涨幅 50%，甚至薪酬翻倍的挖。

但到了 2018 年下半年，行情就变了，万科打出“活下去”口号，很多地产公司压减投资额度，政策也大幅收紧，投拓岗位的员工就一下子不值钱了，出现踩踏，头部的地产企业有很大的招聘优势，因为僧多坑少。

这种时点再跟企业谈“涨薪”，就不好办了，企业可能不砍候选人薪酬都不错了。

比如现在就不是个跳槽的好时点，因为失业人口众多，就算是符合条件的候选人，企业也会挑三拣四看候选人的性价比。

甚至还有无良企业，趁现在劳动力便宜，一边裁员一边重新招聘便宜员工，来降低人力成本的。

现在时点，我的建议是尽量别跳槽，守住现在的坑过冬，等疫情后经济复苏再跳槽，现在可以学学习、准备考证，给自己充电。复苏后再跳，博个好价钱。

如果不得不跳槽的朋友们，我也建议，调整好自己的心态，大趋势向下走的时候，你逆市上扬，几率是比较小的。

二、平台与收入一般成反比

突如其来的疫情让很多人改变了自己的风险偏好，希望稳定，希望追求大平台。

大平台的稳定性和扛风险能力，在这次疫情中得到了体现。

但也提示一下想跳槽的朋友们，大平台在激励机制上面，有时候不一定到位，为什么呢？

因为平台溢价》个人溢价，就是说这个业务的做成，主要归功于平台，个人的话，换个差不多的人都能干，所谓铁打的营盘流水的兵。

而且现在大家都想往大平台跳，平台的话语权更大，个人的议价能力更低，你想让大公司在跳槽时候给你涨薪，有点难。

这就像古代的时候婚姻，讲究门第，你是大户人家，我也是大户人家，没问题，你是大户人家，我是小门小户，我就很难跟你谈条件。

因此，你在谈薪酬的时候就要报高一点自己的原有薪酬（不是让你虚高太多，还是要多一点）。

我在担任面试官的时候，很多候选人跟我谈薪酬会说，我现在是 30 万一年，我希望涨 20%，能到 36 万一年。

现在行情不好，你又没有平台优势的情况下，我建议你的措辞是“我现在单位大概一年 35 万，我希望不要降。”

你提出要涨薪，会让对方反感，觉得最近想来的人很多，我凭什么给你涨。

但你提出不要降，这就是个合理诉求，哪有人会说要降薪的，所以不要降就把自己已经摆的很低了。

有朋友看到这里开始疑惑，那银行流水怎么办啊，一眼就看出来我不是 35 了。。。。

这个不用担心，有很多理由可以解释得通，比如薪酬结构不同，比如年金扣缴比例不同，比如有报销形式的补贴等。

三、了解对方对你的成交意愿

是对方主动挖你过来的？还是你自己送上门来？或者猎头推荐来的？

这些很影响你的定价权，你要摸清楚你和对方谁更需要谁，来合理给自己开价。

如果你发现了一条吸引你的招聘信息，我建议不要立刻就去投递，找找猎头，问问有哪家猎头在代理这个岗位，通过猎头来推，这样对方会更重视你，对你谈价格更有利。

这里我要补充一个求职技巧：如果你与目标岗位特别匹配，你就找猎头来推荐，是对你最有利的方式，因为太高了身价，你隐藏了自己对岗位的渴望，所谓“无欲则刚”。

如果你不是很匹配这个岗位，但你又想去，一定要找个熟人来内部推荐一下，因为猎头是要收费的，招聘方会直接 pass 猎头推过来的不对口的人，但内推没成本，会给个面子面试一下。

当谈薪过程中，你觉得薪酬与你的期望有差异，那你就要权衡一下是这个单位你更想去，还是钱更重要了~

我上面有提到，有些企业就是想趁火打劫，这时候来招聘便宜劳动力的，那么咱们就算谈薪技巧再高，也很难卖个好价钱。

所以了解对方招聘的真实意图，才能适销对路~

来源：知乎