58同城的平台边界

2013年底，福布斯杂志评选出2013年美股表现最好的科技股。脸书排第8，雅虎排第10，排在第2位的，是一家中国公司：

搜房网。

那一年，搜房网股价翻了两倍，市值一度达到414.5亿，甚至超过了许老板恒大地产的市值。当时的搜房网做的是资讯平台，除了广告外，他们还通过向中介公司收取端口费变现。

如果一切都停留在那一刻，如今的互联网圈，会是另外一番局面。但在2014年，搜房网掌舵人莫天全决定把搜房整个端口销售团队转为经纪人，并开始在各个经纪公司疯狂挖人，昔日的合作伙伴房产经纪公司突然发现：

搜房也要卖房子了。

没几天，链家、我爱我家就宣布终止与搜房网的合作，其他小中介公司也纷纷与搜房解约。

一年多后，搜房由盈利转为亏损，6年后的今天，他们的市值已经不足1亿美元。

后来，有人总结了一句话，平台公司最大的商业伦理就是不切入交易。这句话翻译过来就是：

平台公司就像中介行业的裁判，是不能上场踢球的。

搜房网没落之后，行业内最大的中介平台，是58同城。去年，58同城、安居客、赶集网房产信息服务平台日均连接了3000万找房用户，百余万经纪人，35万置业顾问，日均交易咨询量超过了300万。

这么庞大的流量，58同城本来也可以做点自己的事。但两年前，姚劲波说了一句话：

永不自营，这个期限是100年。

这句话的意思，是在掌握最大的房地产流量的前提下，他们不打算参与到房产经纪人与购房者的交易中。

过去几年，中国中介行业的一个终极问题，始终没有得到解答：

经纪人是房产平台公司的什么？员工、客户还是产品？

无论是把经纪人当作员工还是产品，这其中都蕴含着巨大的交易市场。姚劲波放弃了，选择了做经纪人的朋友。

过去一年多，58同城、安居客的临感VR技术让经纪人可以在五至十分钟内，单独完成3D化的拼接，升级了覆盖650城、2.5亿户号的房源全息字典，60万经纪人可以通过内网，一键发布系统库内的房源到平台上进行展示。

这些工作，都是房产经纪行业的公共基础建设。

去年以来，开发商的失落在于，他们突然发现丢失了流量与客户，自己的脖子被别人掐住了。

58同城除了把VR技术提供给开发商，帮他们把售楼处从线下搬到线上，还通过大数据信息管理机制设计、云聚客、房易通、楼盘洞察、品牌洞察、58安居客房产研究院等更这些数据产品，让开发商自己去提升白客运营能力。

对经纪人、对开发商，58同城、安居客始终在小心翼翼地恪守的一条原则就是中立，这来源于他们信奉的一则更朴素的商业价值观：

公司权力也是有边界的。

福南人姚劲波带领的58同城也确实是这么做的。前几天，他们与英国培生教育达成战略合作，成立58同城大学，想要共同推进职业教育在中国的发展。

日本当年泡沫经济破灭之后，遭遇了长达二十年之久的增长停滞期。人们发现那些年自己不管怎么努力都无法获得职务、工资的提升。而且数十年间不管处于哪个阶级，人们的实际年收入都会减少100万日元左右。

迫于无奈的日本人最终选择与自己和解，接受“穷充时代”的到来，形成了年轻人到中生代的“草食化”现象。

大前研一对此曾提出他的解决方案：削减泛滥的大学数量，增设职业训练学校。让有能力的人赚钱，然后对社会做出贡献，形成能够应对信息化时代的教育体系。

多年以后，58同城的人也得出了类似的结论。

从58同城大数据看，没有一技之长、技能不是这个市场需要的人，平均工资在三四千块钱，如果你有任何特定的职能，不管是健身教练、按摩师还是面点师，只要你掌握特定的专业技能，薪资就有可能会翻倍到八千左右。

他们把这个朴素的发现落实到了行动里，58同城大学一共设立了6个学院：房产经纪大学、 人力资源学院、家庭服务学院、汽车服务学院 、设计学院、新媒体营销学院。

看到这样的专业设置，子姨是开心的，终于看到了工资到8000的希望了。

来源：壹地产 微信号：yidichan