一个北漂创业者南下杭州一个月的感受总结：真香

如题，来杭州已经一个月了，清明节决定来，然后马不停蹄一个星期敲定办公室，3 天搞定办公室的快速装修，然后 5 天团队从北京南下搬家、找房子，然后 2 周之内再次邀请到 5 位实习生 + 全职同学加入杭州公司。

迄今为止在我的杭州办公室呆了 3 周左右了，是时候给北方观望的铁子，和在华南华东一直关注群响的铁子一个杭州创业指南和总结了。

整体十分地仙气飘飘，非常香，综合方面地香，我来分门别类的来夸一下杭州。

第一，城市环境和生活质量上。

在环境方面，作为一个常年在成都玩耍的四川人，我负责任地说，成都在绿化和环境的美丽程度中，远不如江浙沪，这是一个负责任的四川人的偏好，江浙沪果然是江南地区，恰如其分的绿、遍地开花的水系、四时不同的风景，和北方的荒芜形成鲜明对比。

举一个例子，京津冀人民的周末生活是古北水镇、北戴河、阿那亚，江浙沪人民的周末生活丰富程度是几十个数量级以上（并没有夸张），得益于江浙沪毛细血管一样的高速铁路网络，江浙沪高铁游和自驾游，每一个周末都可以去一个小镇、县城、民宿度假，幸福指数超级好。

气候，是唯一的减分项，亚热带季风气候，南方典型的雨季，该有的都有，该热的都热，南方的热会让习惯北方夏季凉风习习的人难以忍受，南方的冷会让北方冬季喜欢暖气的人们瑟瑟发抖。但是作为一个四川人，我仰天大笑出门去好了（四川的气候应该和这个差不多的热烈和寒冷）。

房租！是最吸引我和我团队的地方，作为一个从北京来的团队，无论在杭州哪里租房，都会让你觉得你特么就是一个土豪。

我司在华润大厦，江干区，钱江新城，杭州的 CBD（坦诚讲还是不如上海洋气的 CBD，也不如北京那么有底蕴吧，但是楼超级新、View 超级好），4.6 的租金，同样的位置北京华贸 32 层大概是 25 块喔。

再说其他区域，就更夸张了，在滨江，顶级写字楼的租金也就是 3.5 元，很顶级了，然后其他地区，余杭，和华润大厦一样的写字楼，叫做未来科技城，也就是 3.5 块，天呐，比华润大厦新很多，感觉从北京来的团队都感觉北京是在抢钱吧。

为啥不早来节约成本！！

再说住房的房租，简直要炸了，炸了，炸了，我团队的小盆友纷纷觉得自己是一个土豪，江干区一个非常好的主卧 + 卫生间的，2500 以内？？？一个一居室，4500 不到？？我租的一个 3 居室，超级豪华的悦府，14000？？？北京同等价格可能 1.5 倍。

而且，而且，而且，杭州的房租对应的房子质量简直要比北京好到哪里去了啊，北京全特么老破小，字节跳动倡导员工们祝城区，离公司近一些，你知道等于啥嘛，等于号召员工住在供销社一样的海淀筒子楼，要是你希望自己好点儿，就要去住海淀 10k 的酒店式公寓，ROI 算不过来了，杭州，啧啧啧，给你看看我家楼下的 View，就知道人比人气死人是什么感觉。

交通可能是杭州比较不争气的地方，好在我们公司团队成员全部都土豪地租房子在公司附近，因此问题不大，而且华润大厦应该是杭州最方便的 CBD 位置了，问题不大。

啊能够随心所欲不受预算限制，咬咬牙就能争取到自己想要的办公室，自己想要租的房子，真的是太舒服了，北京从未给我过这样的感觉，因为我在北京我们的预算都不够，兄弟们更不敢想象了。

最后补充一句，户口，我们公司的同学都比较年轻，其实户口在哪里暂时还无所谓，而且作为一个已经没有北京户口机会落户的团队，我们公司来杭州还有一个 Bonus，就是杭州可以随时落户，注意，真的随时落户，杭州规定，专科以上学历的同学可以随时申请落户，真正的来了就是杭州人。

我和我兄弟们说，等群响赚钱了，大家可以在杭州买房子，杭州房子还在一个买得起的区间，所以我们得抓紧时间赚钱。

第二，创业环境

杭州市是出了名的营商环境一流，来了之后体会最深刻的就是营业执照和银行注册的快速便捷，我们去年刚开始创业的时候，银行营业执照北京用了我 1 个月，杭州一天，这个 selling point 杭州市政府做的真好。

创业氛围上，杭州市普遍流行的是，赚钱和生态类创业，赚钱是说自己创业就是为了要赚钱，赚钱就是创业、创业就是赚钱，很有意思的南北方创业，提过多次了，但是也不乏就是这样朴素地创业观，做到了净利润 1000 万，2000 万，5000 万，1 个亿的公司。

产业链上，杭州市，一个阿里的中心，一个电商的中心，一个流量中心。阿里的中心是因为，阿里总部在杭州，哪里都有阿里系的家属、前阿里的同事们、或者阿里系正太的服务商，讲真这既好、又不好，纯粹的阿里生态内的思维方式、流量打法、资源整合和处理风格，是一把双刃剑，我在钱江新城与阿里生态保持联系，也保持距离。

杭州市是电商的中心，因为有阿里，于是有供应链，于是有商家，于是有电商生态，于是有了各路围绕电商的基础设施，于是所有全国做电商的人都会在杭州设定公司。

杭州市是流量的中心，因为电商这个方式是流量的需求更大，对流量的变现效率高，阿里生态对站外营销的渴求高，因为真正的新媒体时代，不断更新迭代的玩法在华东华南，华东因为电商才有了流量的风云诡谲。

对应这些产业带，我觉得杭州市区域是这样的，滨江有一些上市公司，但是错失阿里总部；萧山有云集等新企业，在大力发展新经济，但很偏；江干区比较中性，CBD 的发展规划，金融企业比较多；余杭区除了阿里总部之外，一直持续鼓励小创业公司的发展，持续出台很多政策，余杭创业氛围应该最浓；西湖区也有阿里，上城区、下城区本身就挺默默无闻的景区和老城区。

我选择钱江新城，完全是因为我爱 CBD 的高楼、夜景、落地窗。相比产业集群，我更在乎生活品质，创业好辛苦，要对团队和自己好一些。

第三，团队招聘

从候选人的性质来看，很遗憾地开宗名义，杭州的人才构成只对，仅针对，以电商为核心业务的公司，内容公司、营销策划公司、运营驱动的公司，特别是这些公司还需要一些中流砥柱、操盘手和业务负责人的时候，来杭州不容易找到，最好可以把业务负责人带上。

杭州的电商周边，几乎所有品类的人都可以找到，但是一涉及要做内容、要做活动运营、内容运营的事情，杭州的候选人变的稀缺了起来；

从候选人的稳定性来讲，杭州候选人的机会不会比北京、上海多，说一句伤人的话，北京上海特别北京聒噪的互联网氛围总让所有人都有地命海心、天生我材必有用、千金散尽还复来的自我认知失调，这个比重很大，杭州不存在的。

当然作为代价，杭州的候选人对于通勤距离，对于加班容忍度，对于奖金和考评制度的确定和稳定性，以及对于公司本身的稳定性，要求会比北京高一些，整体呈现的是风险厌恶、求稳定、会工作好几年的状态。

从候选人的价格来看，杭州的业务负责人和北京差不多的价格，但是不好找，我根本没有期待在杭州通过常规招聘渠道来找到业务负责人（我把合伙人都带来了），杭州的业务负责人要么被杭州的阿里、网易吸附着，要么就是工资源积累到一定程度，自己去起盘一个事情，被常规招聘的可能性比北上要小很多。

但是杭州的小盆友们，招募起来是真的很爽，小盆友们，特别是群响需要的，运营驱动、销售驱动、活动驱动的宝宝，其实没有多少选择，要是不能在应届生的时候进大公司赛道，在杭州可选择的创业公司并不是很多。

换句话说，杭州招聘基础人才、建设劳动密集性团队的成本，应该是远远低于北京和上海的，一个合格灵活的毕业生，5k 左右搞定。

所以杭州更适合创业者，或者铁了心要创业的人类来打拼和学习，要是一直要打工的话，杭州的选择余地是北京小的。

当然，要是你一直要在创业，以及未来就是要一起跟随这个创业公司或者是自己出去创业的话，那肯定是杭州北京差不多的，各有优劣。

最后来一些 Q&A：

1. 北京到杭州整体公司搬家麻烦吗？

不麻烦，有很成熟的一站式承包商，直接帮你把东西原封不动从北京到杭州，不用你动手，超级幸福，我们 6 个人 + 办公室的东西，从北京到杭州，2 万，我觉得很划算；

2. 如何说服团队成员一起到杭州？

首先这里涉及一个问题是你想不想要成员一起来杭州，要是不希望的话，本身搬迁是一个很好的团队优化的契机和抓手；

要是希望的话，首先你要明白，你能做到，50% 留存已经很牛逼了，所以你基于这个事实还要不要搬迁，我当时是觉得虽千万人吾往矣，老子一定要去杭州；第二，要和田队成员一对一的坦诚沟通吧，尽力说服吧，用真心换真心；第三，给予搬家补贴，Cover 违约金、前期找房子和押金费用。

我们团队比较特殊，普遍 98 年，单身、无房，穷逼一个，一人吃饱全家无忧，告诉他杭州可以让你当土豪，杭州房价便宜，杭州房子质量好，受不了北京老破小的人就跟着来了。

主要是还是我平时说变就变的风格让兄弟们形成默契了，大家一看我就冲动下认真了他们也就跟风，不要想，直接干即可。

3. 如何做出这个重要的决定？

首先这个决定一点都不重要，我就是随心所欲地觉得北京傻逼于是我就来杭州，其他的没有怎么想过。

只不过后来突然想，卧槽杭州这么多客户，我做电商社群好像在杭州比在北京更好，于是我就雷厉风行的执行了。

作为创始人要搬迁的话，无论选择搬家还是不搬家，迅速做决定永远比摇摇摆摆更好，不要让你的团队失去预期，只看到你在摇摆，这个体验太差了。

然后，这个决定重要吗？

不重要，随时可以回去，随时可以开分公司，只要你现金流 OK，你决定就是在你的承受范围中的，干就完了。

到现在，我坐在杭州的 44 楼的高楼夜景落地窗的家里，写着这篇文章，还是有些恍惚，我咋就这么快的就来了呢，而且还这么快的爱上了杭州呢？

简直就是自我说服的典范，来一个地儿，爱一个地儿哈哈哈。

山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，一起在杭赚钱、生活、享乐，欢迎杭州的创业者来找群响耍。

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