艺人李佳琦，商人薇娅

文 / 小川

来源：花儿街参考（ID：zaraghost）

李佳琦最新的一个热搜，是李佳琦在直播间叫错了虞书欣的名字。

但从热搜的字面上看，这是多么烈火烹油娱乐至死的组合。

但是如果你点开那段视频，你真的想推开窗户大喊三声 OMG，再冥想一组虞书欣的表情包，缓解自己的尴尬。

李佳琦变尴尬了，从付鹏离开他的直播间的那一天开始。

付鹏有一个熟悉的名字：李佳琦的小助理。两个人直播卖货时，互相打趣揶揄，成为直播间的一道风景。

很多人评论说，即使不买货，看看两人打趣也是好玩的。

哪怕 5 月 6 日，小助理宣布自己将离开直播间时，画面也是美好的。

李佳琦高高兴兴地叫付鹏 “付总”，并宣布付鹏将以合伙人的身份退居幕后，付鹏也穿着正装向粉丝们鞠躬致谢。一个和和美美的分手快乐现场，他们收下了弹幕里的祝福。

但之后发生的一切就都不再美好了。

在失去了小助理之后，李佳琦与他最大的 “竞品” 薇娅之间的距离，开始逐渐拉大。

5 月 10 日，小助理离开的第 5 天，李佳琦直播间推出和朱广权的 “小朱配琦” CP，当天的观看量，只有薇娅的一半。

5 月 21 日，小助理离开直播间的第 16 天，薇娅累计观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一。

尔后的几场直播，李佳琦与薇娅的观看量相比，打五折日益常态化。

不是说好的第一主播吗？怎么少了个小助理，货还是那些货，就不香了？

2016 年的李佳琦，还是南昌美宝莲专柜的彩妆师，而 “小助理” 付鹏，已经是隔壁雅诗兰黛的店长。

李佳琦第一次直播的时候，一共只有 79 人观看，其中有一个就是付鹏。很长的一段时间里，付鹏的主要任务，就是帮李佳琦刷弹幕。

后来李佳琦决定去上海发展直播事业，付鹏决定陪他一起去上海闯闯。

两个怀揣梦想的少年，打包了梦想、坚持与友谊，手牵着手，朝着那个风口走去。

这样一个标准的，青春励志故事，成为两人直播间的最好的情绪背书。

饭圈女孩闻风而动，磕下了这对 CP。

CP 该有的职业素养，李佳琦和付鹏也都有。

别人不敢开的玩笑，小助理敢开，有时小助理话没说完，李佳琦插嘴还会被大声呵斥，综艺效果满分。

更重要的是，戏精体质的李佳琦，有了小助理这个安全线的兜底。

网友总结过几个付鹏兜底的名场面 ——

李佳琦形容某款口红适合 “自虐” 的女生使用，小助理赶紧补充，“不能说这种话”。

李佳琦发现睡衣加大号先卖空了，开玩笑说 “直播间胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。

他们一个像夏天一个像秋天，把直播间变成了一档属于春天的综艺。很多网友都说，即便不买，去直播间看看也是消遣。

而当两人的关系走向 BE（饭圈用词，意思是 bad ending），自然有很多饭圈女孩选择 “弃剧”。毕竟对于饭圈女孩来说，买货就跟给偶像打榜一样，只是手段，目的还是在追星。

没有了付鹏的李佳琦，临场反应的 bug 没人修补，他只能用不断的道歉和哈哈大笑来自我兜底 ——

因为跟杨幂开了黄腔，李佳琦选择微博道歉。

因为叫错两次虞书欣的名字，李佳琦先是莫名在直播间一边哈哈大笑，一边在想该接什么词儿。

这似曾相识的画面，像极了《康熙来了》结束之后，独自北上的小 S，主持《姐姐好饿》时的境遇：没了蔡康永兜底，小 S 也不好笑了。

像陆依萍想念何书桓那样，李佳琦直播间的粉丝们，在付鹏的微博和抖音评论里，一遍遍打出了，在日记本里写下 “小助理走的第 N 天，想他”。

享受得了饭圈的红利，就要经得起饭圈的抛弃。

薇娅也努力靠近过饭圈的红利。

2003 年，17 岁的薇娅和当时还是男友的董海锋，在北京动物园服装批发市场对面开了第一家女装店。

在接受十三邀采访时，薇娅跟许知远描述过当时经营的盛况，“第一天生意就很好，一天能赚几千块钱”。

守着这么赚钱的现金奶牛，薇娅依然想去当爱豆，毕竟，在普通人的价值坐标里，那才是名利双收的超级杠杆。

2005 年，服装店开到中途，薇娅以女团成员出道，此后她签过公司，还参加了一档叫 “超级偶像” 的综艺选秀节目。

大概是这段在娱乐圈用尽全力，却又四处奔波碰壁的经历，让薇娅忽然算明白了账，稳定做生意的长期性价比，远高于当一个爱豆。

在薇娅出道一年后，2006 年，赵薇在她投资的餐馆的开业典礼上，十分真诚地说，“我现在的理想就是做生意，变成大富豪”。

哪怕是赵薇，理想也不过是做生意。

此后淡出娱乐圈的薇娅自此专心开店，从更多的线下店，到居家迁居广州开网店。

直到现在，坐拥微博近千万粉丝的薇娅，也没有 “李佳琦全球粉丝后援会” 这种爱豆才有的配置。

她在意的，就是生意。

两个人各自的路径选择，从他们的微博热搜词就能直观感受到。

薇娅这一侧，全是带货；李佳琦那边，大部分是他与明星的同框。

这是李佳琦在意的，他与艺人世界的关系。

去年接受 GQ 采访时，他特意指出，他和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，演员们的大幅单人硬照轮流播放，却惟独没有李佳琦。

“这件事我非常介意，我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦”，他当时语气激动地表态。

今年 5 月 21 日，薇娅感恩节直播，时长 7 个小时，周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌；吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》；杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》；德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声；苏打绿组合解散多年后首次合体作为彩蛋播出……

第二天登上热搜的，都是那些明星的名字，与薇娅相关的，是简单粗暴的五个字，“薇娅直播间”。

如果把直播的主角换成李佳琦，那么热搜上一定是 “李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”……

他们一个着力成为一个商人，一个成为了事实意义上的流量艺人。

《十三邀》拍摄薇娅之前，从不网购的许知远给编辑们开选题会，问大家谁在薇娅的直播间买过，有女同事告诉他，薇娅提供了从商场负一层到最高层的购物体验，自己全家老小的东西，都能买到。

薇娅强调品类的完整度，这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人。

她多元化的身份也助推了她多元化带货的可能 —— 妻子、母亲、儿媳、女强人…… 社会身份越多，带来的是多情境的购物说服力。

吐槽大会的斯文调侃说，薇娅是怎么选品的呢？她早上起来发现自己家沙发坏了，“那就卖个沙发吧”。

而李佳琦的直播间基本分为三个门类：零食、家居用品、护肤美妆。作为 “口红一哥”，他的直播间，卖的最多与最快的，依然是口红、底妆，零食。

他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产品，还专门找来当妈妈的副播帮忙卖货。每次看到李佳琦直播间出现胸罩之类的产品，他的脸色或多或少都有一些尴尬。后来这些品类逐渐淡出了直播间。

一旦涉及到生活类的产品，就有些吃不消了。“有些特别高档的月饼，当天只卖了一千多份，因为比较贵。” 平时卖一些价码偏高的护肤品时，他都会提前打招呼：“贵妇姐姐你们先别睡哦，猪猪女孩你们先稍等。”

薇娅称自己直播间的用户为 “薇娅的女人”，李佳琦的口头禅是 “所有女生”。这两个口号，准确地区分出了两个直播间的主要客户群。

刚刚结束的 “618 提前抢” 的直播活动，李佳琦直播间最贵的产品是券后 3130 元的神仙水套装，薇娅的是券后 16638 元的美容仪。

同一个品牌的护肤品，李佳琦卖的是 1080 的抗氧化保湿精华，薇娅卖的是 1280 的抗老化晚霜。两人还都上架了红腰子精华，李佳琦卖的是 30 毫升，薇娅卖的是 100 毫升。

一年之前，围绕着李佳琦与薇娅，最多的新闻是 “谁是淘宝第一主播”，最多的猜测，是他们镜头后有没有撕头花，桌子底下有没有暗潮汹涌。

时间仅仅过去一年，人们忽然发觉，当年的比较是一个鸡兔同笼的问题，原来他们并不是一个物种。

走丢了小助理的李佳琦，是被拆了 CP 的艺人，他不会立刻过气，但没人知道他是否会渐渐告别顶流。

至于薇娅，在被带去参观了薇娅的公司后，许知远特意在字幕上打上了 “薇娅杭州总公司，共十层”，500 人的团队，十层的办公区，这大概都超过了，他对一个带货网红能有多大的草台班子的想象。

这一切看起来物欲满满又欣欣向荣。

任何一个对直播稍有了解的路人，都能说出薇娅的商业逻辑 —— 利用头部主播的带货能力，向品牌溢价，为直播间里的用户争取到最低价。

然而仅仅在过去的半个月里，一些弱化她商业循环的变化，正在悄然发生。

董明珠的第三场直播，已经把带货量推到了 7 个亿。既然薇娅、李佳琦这样的头部带货，重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低，那我为啥不自己卖呢？

京东与快手达成了深度战略合作，用户将可以通过快手购买京东自营商品，购物全程无需跳转。对于那些快手上直播带货的素人，解决供应链问题，也不再艰难。

此前一味模仿李佳琦的明星直播带货，终于有了各自探索的开端，刘涛以花名刘一刀入职阿里，首场带货 1.4 亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间，第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线。

他们从供应链与流量两侧包抄而来，而十层的办公室，庞大的团队，会不会在不久后的某一天，成为薇娅沉重的负担？

2016 年 5 月 19 日，资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播，开直播四个月后，她引导成交额达到了 1 个亿。

快，是互联网时代赋予的幸运；快，也是时代降下的诅咒。