不要做下一个李佳琦

昨天，所有的电商平台都在公布自己的 618 战报，仅仅天猫、京东和拼多多三家的累计下单金额就突破万亿元。

这是一份来之不易的成绩单，要知道，今年前 5 个月，中国的啤酒产量同比下降了 14.2%，中国男人的酒杯在疫情中都扛不住了。

618 能有这样的成绩，直播功不可没。特别是越来越多的企业一把手直接下场参与竞争，各方都在猜测，原来的头牌主播们会不会受到 “零和游戏” 的影响。

澎湃统计了 15 日淘宝前 100 直播间的销售情况，6% 的主播拿走了 8 成收入。可以说，头部主播们并没有陷入颓势，而是越来越有竞争力了。

说到头部主播绕不开一哥李佳琦和一姐薇娅，这两个 4 年前伴随着淘宝直播火起来的头牌一直在被从方方面面比较着。

大星最关心的还是人间唢呐，曾经一年 365 天能播 389 场的李佳琦。最近有自媒体说他选品有限制，流量下滑，粉丝消费能力下降，总之，掉队了。

大星在优大人上查到了李佳琦和薇娅从 5 月 24 日到 6 月 18 日的数据，在这 26 天里，李佳琦直播了 23 天共 85.8 小时，薇娅直播了 24 天共 105.4 小时。虽然薇娅比李佳琦直播时长多出 20 个小时，但后面的每一项数据都在证明着李佳琦的商业价值。

在统计区间内，李佳琦直播间的 GMV 达到了 22.1 亿，薇娅为 24.8 亿，简单计算可得，李佳琦每天直播的 GMV 为 9600 万，平均每个小时卖出 2600 万！而薇娅这两项数据为 1 亿和 2350 万。

可以看出，平均每次直播时长都比李佳琦长的薇娅在单日 GMV 上略微领先，但每个小时的销售效率上，李佳琦远高于薇娅。

在直播间人流量方面，统计区间内，李佳琦直播间独立访客数量（UV）为 1.19 亿薇娅为 1.18 亿相差无几，有意思的是双方的页面流览量（PV）数据，李佳琦为 3.8 亿薇娅为 5.8 亿。

相同的人流量，薇娅的 PV 比李佳琦高出 50%，这意味着薇娅的直播间跳出率更高。一位经常在二人直播间剁手的朋友告诉大星，这是因为李佳琦每次直播前都有预告，大家先想好要啥到时间直接冲进去就买，不需要来来回回跳出，薇娅直播间大家总要进进出出才知道她这会儿在卖什么。

大星在另一平台上看到，今年 618 期间，李佳琦一共直播销售了 700 多个产品，销售数据是去年同期的 7 倍！就算和去年的双 11 相比，李佳琦的 618 数据也增长了 1/4，仅仅 618 这一天的销售额就相当于去年 5 月一整月。

这样一个曾经卖口红击败过马云的，数据方方面面都是淘宝第一的男人，其实是一个完美的被攻击对象。

上个月 11 日，人社部公示了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，里面公示了 10 个新的职业，除了时代呼唤的核酸检测师外，电商主播们有了自己的职业归属 —— 互联网营销师。

大星研究了一下，很多考证机构已经推出了相关考证服务，比如按照李佳琦的从业年限，他可以从中级互联网营销师考起。

任何行业都会经历从草莽兴起到规范发展的阶段，很多人分析过李佳琦，认为他的成功不过是运气好加上运气好。

比如中科院心理所说，人的注意力很有限，短时间只能记得住 5 到 9 个组块：

OMG、买它就是这种。

教授们还说，反复用性价比词汇，倒计时机制等时间压力高，数量性信息明确的信息刺激女性，亲自试色避免模糊效应，加上激发女性的错失恐惧症等手段，就可以了。

要是有这么容易，各大平台上的头部主播应该都是心理学出身才对，哪里轮得到舞蹈专业出身的李佳琦？

大星记得李佳琦说自己试用过 10 万个以上的美妆护肤产品。从大三在欧莱雅实习，到今天整整 6 年，6 年都浸泡在美妆领域里。

懂你想要什么，每天面对你能亢奋 3，4 个小时，还认真倾听你的诉求。看到没有，你们以为女人的钱那么好赚啊？

即便这样，很多人还是认为他的成功不可持续，几乎每个月都有人站出来说这个男人不行了。

媒体们问过李佳琦他的成功能不能复制，他说：

不要做下一个李佳琦，而要做出自己的特色。

想要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝。直播这个风口这两年越来越火，扎堆尝梨子的人多了口水就多。

大星建议大家多想想怎么在专业度，客户服务，品质管理等方面较劲，少一些口水战，毕竟消费者不会花钱买口水。

来源：星球商业评论 微信号：xqnews