卖瓶子卖成中国首富的浙江人

浙江文联的一幢宿舍楼里，出过两位中国首富。

1984年，20岁的马云租住在浙江文联的一栋宿舍楼里，准备第三次高考。

当时他还在半工半读，前两次高考失利，让他一度怀疑自己是不是读书的料，好几次都想要放弃。

但楼上一位邻居的故事激励了马云。

这位邻居和马云一样，知识分子家庭出身。第一次参加高考已经23岁，也是失败了两次都没考上，后来去读了成教。但他没有放弃，在而立之年成功考入《浙江日报》，拿到了铁饭碗。

这位邻居就是钟睒睒，36年后，他和马云又成了富豪榜上的邻居。

9月8日，农夫山泉在香港正式上市，股价一路上涨，市值一度达到5500亿港元，钟睒睒因此超越马化腾，成了新的中国首富。

半个小时后，随着股价下跌，他又被马化腾微微反超。

但无论如何，中国首富前三位，近期会稳定成“一钟二马”。三个人中，有两位浙江人。

蚂蚁上市前，钟睒睒还有很大的机会再做几天首富。

农夫山泉上市前，钟睒睒搞了一系列骚操作，2019年直接派息96亿元，按比例算，他一个人拿走了84亿，把公司的利润全部放到自己名下。同时，农夫山泉又不断借债，让上市公司的负债越来越高。

没办法，谁让钟睒睒是农夫山泉的绝对控制人呢。

从经营状况来看，水饮霸主农夫山泉简直是利润的搬运工，一块钱的销售收入，能带来6毛钱的毛利。

但只要翻翻他们的IPO招股书，就会发现这个细节：

PET是农夫山泉原材料成本中的最大头，占比31.6%。

不仅如此，农夫山泉前五大供应商中，有4家是PET公司。从成本构成来看，农夫山泉的主营业务是生产塑料瓶。

除此之外，成本占比最高的是包装用的纸箱、标签及收缩膜，也达到31%。一瓶水光瓶子和箱子，成本就占了60%以上，这还不算销售和运输等成本。

大自然的搬运工，其实是卖瓶子的。农夫山泉的生意经，也集中在瓶子上。

不知道大家注意到没，现在的农夫山泉瓶装水装得很满，拧开盖子就洒出来了。但一般的水饮都会留一点空气。如果你再细心些，会发现这些年农夫山泉的瓶子越来越好握了。

这是因为钟睒睒在逐渐把瓶子做小，一方面可以减少包装材料和储存运输成本，另一方面方便携带，提升了用户体验。瓶身缩小后，为了保证不缺斤短两，就必须把水灌满。

这些年，钟睒睒对农夫山泉的功夫就全在瓶子上了。

2014年，农夫山泉决定将4升包装瓶的制造原料从PE-HD（高密度聚乙烯）转换为PET，同时改进瓶身设计。

PE-HD瓶透明性不够，而且原材料消耗大，不符合消费者观念和环保要求。但PET瓶则不存在这些问题。

作为水饮界最会营销的人，钟睒睒希望打造一款在超市货架上脱颖而出的瓶子，抢占用户心智；同时还要降低生产成本，提高效率和产能。

但是，这个项目工艺流程相当复杂。为此，农夫山泉找到了全球“吹瓶领导者”法国西得乐集团。

西得乐了解农夫山泉需求后，帮农夫山泉千岛湖生产基地设计了一个独特的系统，并联合所有第三方供应商一起参与这个项目，将吹瓶、灌装、旋盖工艺集为一体。

这条生产线产线成功安装投产后，产速达到14000瓶/小时，帮助农夫山泉在2元水中站稳脚跟。

至此，影响农夫山泉利润最大的因素，是PET的价格，也就是国际油价。

疫情爆发后，国际原油供应过剩，价格自今年2月份以来大幅下跌，农夫山泉抓住机会大举囤积PET，采购价由去年同期7283元/吨，下降到5975元/吨，跌幅18%。

这部分利润，普通人也许有资格享受到了。农夫山泉的股价，应该和油价挂钩。

社长以后买到农夫山泉后，一定把里面的水倒掉，把瓶子揣回家。这才是最科学的。

来源：铁头功社 微信号：onehangzhou