“坑位费”的前世今生

@风中的厂长：早上一朋友告诉我，他公司找某d音千万粉丝网红直播带货，坑位费7w，客单价20多的东西，直播只卖了50多单，1000多块，网红机构看到销量不行，于是当场找人刷了二十几万，这样一来，合同就达标了。直播结束后再全部退款

@风中的厂长：“坑位费”的前世今生

现在常说的“坑位费”是找网红带货的基础费用，而佣金则是商家根据销量比例付给网红的钱。

坑位费不是新鲜玩意，网络时代之前就有天价坑位费了，比如央视春晚广告，几秒上亿。

电商坑位费，我很多年以前就接触了，淘宝刚出来的时候，首页一条广告坑位费十几万一天。
后来首页变成“钻展”，商家自己充值投放，坑位就消失了，取而代之的是聚划算坑位费。

最初聚划算的坑位不要钱，需要商家自己报名，小二审核，结果大家知道，杭州城西晚上的饭店包厢夜夜满座，小二和商家觥筹交错，饭后酒吧ktv桑拿纸醉金迷，小二都被伺候得很舒服，结果是一大帮人进去了，这些我都是见证者。

有利益的地方就有腐败，所以阿里想了个办法，搞坑位竞拍，我那时候运气好，早期注册过一大堆商标搁着没用，这里要感谢前女友，和我一起注册的，接着我们分手了，两年后，商标从TM变成了R，我刚好把这些商标全部入驻天猫，这样每次拍卖我都会报3-4家店，每家店有10次竞拍机会，我因为店多，有几十次机会，所以每次都中，一周上四五次聚划算，每场聚划算少则赚几万多则几十万。这样做了大半年，随着同行店也多了，效果变差。

再后来，聚划算凉了，网红带货崛起，因为流量都去了网红那里。坑位费也是一路水涨船高。动辄几万几十万。

偏偏商家趋之若鹜，这不用奇怪，本质是流量的“待价而沽，价高者得”，至于效果如何就难说了，因为流量是可以做假的，而大量跟风的老板们，是缺乏思考的。

我也带货，但我是不收商家坑位费的，毕竟我这种带货模式，商家本身利润已经很低了，有的甚至是亏的，所以有时我还会主动减少佣金，把这部分差价让给消费者，那样还可以帮商家多卖一点。