我做房产销售那些年

@小幸运宝宝328：房产销售。

我刚毕业那会，卖过一段时间房子。同学介绍的，为了得到这份工作，我斥巨资在达芙妮买了一双通勤鞋。

第二天到了售楼部，顿时傻眼了，乌压压的一片，整个售楼大厅站满了人，全部都是卖这个楼盘的。后来我才知道，这叫行销，就是拿着传单满大街找目标，或者举个写着首付仅需XXX的牌子，站路边吸引过路者。

不用培训，就拿着传单直接上岗了。每天早上上班第一件事情，就是开晨会，互相打气，然后分发传单，每张单子上写自己的名字，两人一组，开始走街串巷的发传单。

下午五点之前，要到售楼部集合开会，经理会统计好当天的咨电，分发意向客户，自己再打电话约客户上门看房。如果当天咨电不多，会受罚打一百个陌拜电话。六点多售楼大厅空了以后，开始练习讲沙盘，介绍样板房。每天晚上下班回家，基本上都是九十点钟，但当时一点也不觉得累，可能是经理把饼画的有点大，而且的确有同事靠着卖房子，在西安站稳脚跟的。

刚开始发传单，就是发路人，插路边停靠的车子，大概发了一个月，没有效果，咨询的人很少，也可能是因为楼盘位置真的很偏。后来同小组的前辈，带我们去了南二环的立交桥下面，他跟我们讲，这个路口的红绿灯等候时间最长，而且有钱人多，他和他老婆在上个楼盘卖的房子，很多客户都是从这里挖掘的。然后他就给我们展示，红灯一亮，只见他迅速的从路边冲进车流里，一个挨一个的往驾驶室塞传单，看着很容易，等到自己操作起来，问题就来了。有的司机一看到你拿着传单走过来，迅速的把车窗关上，像挡苍蝇一样。还有一些不怀好意的，看到我们这些年轻的小姑娘，直接把车门打开，叫上车慢慢介绍。有的女司机，开着豪车，直接把传单从车里丢出来，顺便再加一个白眼🙄️。

其实当时心理素质没那么强大，尤其是刚从学校出来，心理落差太大。中午和环卫工人一起坐在绿化带里吃饭，眼泪不自觉的就流了下来。坚持发了三四个月，也遇到过几个意向客户，其中一个印象深刻，是我在高新区一个菜市场门口遇到的，大概有三十多岁，虽然是去买菜，没有刻意打扮，但是女性的直觉告诉我，这个姐姐的气质不凡。我把传单递给她，她一看是房子，就很感兴趣，我简单的介绍了以后，她说她老公在外地工作，一个月回来一次，月底回来一起去看看，并主动留了电话。后来这个客户真的去了售楼部，可惜她老公嫌位置太偏，说他们名下已经有三套房子了，不是很合适的就不勉强买。虽然没谈成，但是我一直忘不了这个客户，她的言谈举止，深深的影响着我。在我眼里，她生活安逸，老公事业有成且顾家爱她，女儿多才多艺，我看到的这些，都是我触手所不及的人生。

那一年的四月底，限购令出台了，也把我的发财梦彻底打碎了。我选择了放弃，去深圳投奔姐姐。后来同事告诉我，我的意向客户成交了一套房子，那个客户是给她儿子买的，她儿子是公交车司机，而楼盘正好就在始发点，早上不用起早，那个阿姨看中的就是这点。不过，当时我已经全心全意的投入到另一份工作里了，也没有很多的遗憾和感慨。

我去深圳的时候，是五月份了，西安还穿着薄外套，我姐给我订了机票。我从机场走出来那一刻，拿我姐的话形容，就跟拾破烂的没什么区别，脸上晒的黢黑，背着个大口袋包（方便装传单），穿着廉价的西裤和白衬衫。

一个月以后，我已经画着精致的妆，穿着两千块钱的连衣裙，站在专柜里给顾客介绍穿搭，还大言不惭的跟顾客讲，这件衣服打完折才一千多，那件打完折更便宜，才几百块钱。殊不知，也就在不久前，我还拿着六百块钱的底薪，每天满大街的跑，连买一瓶冰红茶都觉得奢侈。

过了很久以后，我才想明白，人生有很多种路，别人的路再宽，那也是别人走出来的。自己的路再窄，好好走也会有一片光明。只要沿着路走，不偏离，终究都会有好的结局。