博海拾贝 文摘 我做房产销售那些年

我做房产销售那些年

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@小幸运宝宝328:房产销售。

我刚毕业那会,卖过一段时间房子。同学介绍的,为了得到这份工作,我斥巨资在达芙妮买了一双通勤鞋。

第二天到了售楼部,顿时傻眼了,乌压压的一片,整个售楼大厅站满了人,全部都是卖这个楼盘的。后来我才知道,这叫行销,就是拿着传单满大街找目标,或者举个写着首付仅需XXX的牌子,站路边吸引过路者。

不用培训,就拿着传单直接上岗了。每天早上上班第一件事情,就是开晨会,互相打气,然后分发传单,每张单子上写自己的名字,两人一组,开始走街串巷的发传单。

下午五点之前,要到售楼部集合开会,经理会统计好当天的咨电,分发意向客户,自己再打电话约客户上门看房。如果当天咨电不多,会受罚打一百个陌拜电话。六点多售楼大厅空了以后,开始练习讲沙盘,介绍样板房。每天晚上下班回家,基本上都是九十点钟,但当时一点也不觉得累,可能是经理把饼画的有点大,而且的确有同事靠着卖房子,在西安站稳脚跟的。

刚开始发传单,就是发路人,插路边停靠的车子,大概发了一个月,没有效果,咨询的人很少,也可能是因为楼盘位置真的很偏。后来同小组的前辈,带我们去了南二环的立交桥下面,他跟我们讲,这个路口的红绿灯等候时间最长,而且有钱人多,他和他老婆在上个楼盘卖的房子,很多客户都是从这里挖掘的。然后他就给我们展示,红灯一亮,只见他迅速的从路边冲进车流里,一个挨一个的往驾驶室塞传单,看着很容易,等到自己操作起来,问题就来了。有的司机一看到你拿着传单走过来,迅速的把车窗关上,像挡苍蝇一样。还有一些不怀好意的,看到我们这些年轻的小姑娘,直接把车门打开,叫上车慢慢介绍。有的女司机,开着豪车,直接把传单从车里丢出来,顺便再加一个白眼🙄️。

其实当时心理素质没那么强大,尤其是刚从学校出来,心理落差太大。中午和环卫工人一起坐在绿化带里吃饭,眼泪不自觉的就流了下来。坚持发了三四个月,也遇到过几个意向客户,其中一个印象深刻,是我在高新区一个菜市场门口遇到的,大概有三十多岁,虽然是去买菜,没有刻意打扮,但是女性的直觉告诉我,这个姐姐的气质不凡。我把传单递给她,她一看是房子,就很感兴趣,我简单的介绍了以后,她说她老公在外地工作,一个月回来一次,月底回来一起去看看,并主动留了电话。后来这个客户真的去了售楼部,可惜她老公嫌位置太偏,说他们名下已经有三套房子了,不是很合适的就不勉强买。虽然没谈成,但是我一直忘不了这个客户,她的言谈举止,深深的影响着我。在我眼里,她生活安逸,老公事业有成且顾家爱她,女儿多才多艺,我看到的这些,都是我触手所不及的人生。

那一年的四月底,限购令出台了,也把我的发财梦彻底打碎了。我选择了放弃,去深圳投奔姐姐。后来同事告诉我,我的意向客户成交了一套房子,那个客户是给她儿子买的,她儿子是公交车司机,而楼盘正好就在始发点,早上不用起早,那个阿姨看中的就是这点。不过,当时我已经全心全意的投入到另一份工作里了,也没有很多的遗憾和感慨。

我去深圳的时候,是五月份了,西安还穿着薄外套,我姐给我订了机票。我从机场走出来那一刻,拿我姐的话形容,就跟拾破烂的没什么区别,脸上晒的黢黑,背着个大口袋包(方便装传单),穿着廉价的西裤和白衬衫。

一个月以后,我已经画着精致的妆,穿着两千块钱的连衣裙,站在专柜里给顾客介绍穿搭,还大言不惭的跟顾客讲,这件衣服打完折才一千多,那件打完折更便宜,才几百块钱。殊不知,也就在不久前,我还拿着六百块钱的底薪,每天满大街的跑,连买一瓶冰红茶都觉得奢侈。

过了很久以后,我才想明白,人生有很多种路,别人的路再宽,那也是别人走出来的。自己的路再窄,好好走也会有一片光明。只要沿着路走,不偏离,终究都会有好的结局。

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