女装类目，50%的毛利，这是电商服饰类目小店的生死线

@ 风中的厂长：我之前发新店预热的时候，明明大家好评如潮，结果昨天正式开卖的时候，被群嘲，感觉坐了过山车。

冷静下来想，确实贵了。这跟我平时主要卖性价比产品有关。平时我拿的是佣金，合作的工厂为主，而且自己没有开销，所以薄利多销。

而自己的店，要囤货要赚钱的，大家意见很中肯，卖不动没关系，我也学到很多，分享一下。

为什么女装大家觉得会有点贵，因为我设置了50%的毛利，这是电商服饰类目小店的生死线，不然会亏，我给大家算笔账：

1.货源，因为是少量囤货，没办法去工厂生产，只能从档口找现货，就这7个单品，也是跑了好几天。因为是二批，量又少，档口的价格就高一些。比如图中翻领针织衫，拿货价就要109，我卖229。如果是大批量拿货，估计价格能下来至少20%，如果直接从工厂进货就更便宜了。

2.工资成本。淘宝店和我微店不一样，公域流量需要运营的，按一个店正常配置运营，美工，客服，售后，发货。每个月成本3w+。

3.推广成本，直通车补单淘客等费用，按电商平均15%计算。平摊到每件衣服大约三四十块。毕竟我这不是网红店，没有美女网红带货，还是需要从淘宝站内买流量的。

4.买手和摄影费用，选款和拍照都是外包的，因为量少。平摊到一件衣服也要二十块了。

5.物流仓储，这个一件算3块。占比不高。仓储算1块。

6.退货率，女装平均40%

7.库存成本。女装换季就贬值70%。

这么算下来，其实也没什么利润了。所以大家知道淘宝难做了吧，我做女装可不是玩玩的，也真的是没办法，公司要转型，光靠童鞋肯定不行了，生育率这么差，以后还会更差。

我自己有其他收入没关系，公司电商部门都是跟着我很多年的老员工，我希望他们能持续发展。刚好四季青离我不远，我觉得眼下最实际的转型方向也就女装了。

不过这次翻车也没啥，这不是刚开始吗，以后想方设法把成本降下来，选款上多听取大家的建议，我有信心会越做越好的