先简单科普下——
啥是剧本杀。
就是几个人在同一个故事里，完成一段角色扮演。
比如，你可以想象自己穿越到了东野圭吾的推理小说里。每个人都有自己的剧本和任务。
线下的剧本杀店，一般分两种：
一种是圆桌类；
比较简单，大家围坐一桌，侃大山谈本子就行。
一种是实景类；
这种就更沉浸式了。有实景布置，有些还会让玩家穿上扮演的角色服。
像密室逃脱。
左边是圆桌类，右边是实景类，来源网络
一般来说。
一场剧本杀是需要多个朋友参与的，比如七八位，甚至是十位。
社交属性浓厚。
我们的单身女读者们，你们可以日常多去玩玩，说不定，可以创造一些缘份呢〜
二
回归正题。
我们今天谈生意。
这个爆火的生意到底赚钱不。
我找了一位在北京开剧本杀店的朋友A。他目前有两家店，都在三里屯这种繁华商业区。
据他讲，初期投入资金的话，如果店里只有圆桌剧本杀，这还算好办。
几个人坐一桌就能玩，和棋牌室一样。
初期投个20-30万就能开了。
但像我这个朋友，他开的店是实景式。
一间店大概有800-1000平米的规模，初期投入会更高昂。
上百万到几百万的都有。
毕竟涉及大量装修、布置实景，还要买服装道具啥的。
是一个大工程。
三
到底赚不赚钱呢？
朋友A的店在北京很繁华的三里屯地段，人均每次消费250元左右。
周末一般是满场的状态，一天要接待150-200人；工作日少很多，一天接待7-21人。
发现了没？
周末和工作日客人数量相差很大。
毕竟这游戏烧时间。
玩一次剧本杀长达五六个小时，像我这种在一线城市的打工人。没时间、没朋友。。。图片图片
凑人都难。
五月到十月、十二月到春节，是典型的旺季。
因为学生放寒暑假了。
据A观察，一年大概有3个月淡季。
不同城市的线下娱乐节奏有所不同，像成都重庆这种休闲城市，年轻人有社交需求，也有时间。
玩的人会更多。
我大致给A算了下，他一个月流水差不多接近40万。
至于成本嘛。
常见的是房租和人工。
人工包括7个固定员工，以及10个兼职——通常找大学生来当剧本杀的主持人，这样比较便宜。
在旺季，一个月人工成本大概有个小10万。
而房租和人工成本2：1。
还有一些别的成本——
比如买剧本要花钱，好的剧本价格会更贵些；比如线上的推广费用等等，但这块不太多。
等等…
粗略算下，一个月利润大概能在5万以上。
一年能有60万。
还行。
朋友这生意做得还不错，今年计划在北京再开1-2家店。
四
当然，我不想大家误会，这是一个谁都能赚钱的生意。
像A这种情况，算运作得挺好了。
我还打探了另外一个朋友B，他也是去年在北京开的店，他是圆桌型剧本杀，初期投了60万。
上个月刚把店转让出去了，前期的钱打了水漂。
B分享了一些宝贵经验——
1）超过3个合伙人，就不要做了。
人多分不了多少钱。
2）很多客人不看地理位置好坏，只看剧本主题。
像在北京，你的本子必须是原创，独家。
最好是自己养团队写本子。
在网上采买剧本的话，都是烂大街的剧本，没意义。
可以说——
剧本的质量是一家剧本杀店的核心。
这个我懂的，这个叫内容为王。
像前面那个赚钱的朋友，他们家70%的本子都是原创。
质量和数量都不错，有很多回头客。
3）剧本杀看着很暴利挣钱，实则不然。
据朋友B说，北京朝阳区上个月转让的就有5-6家店。
竞争激烈，内卷严重。
而像贵阳，往年高峰时有上千家店，现在已经只剩500-600家店了。
四
听完后，我自己的感觉是，这可能和开餐馆等差不多。
有的人赚钱；有的人不赚。
这不废话么…
能赚钱的人。基本是花了心思和精力在做的人。把成本控好，把细节做好。
按夏夏的说法——
其实，90%的线下生意。
忙来忙去。
你会发现赚的是一个辛苦钱。之所以盈利，可能是你没把自己算进去。
你赚到的，其实是自己的人工钱。
可能和上班是差不多的。
我说：好的，那我就把你这个结论这么写了发了。
她说：别别别。
还是要相信——如果能力突出，抓住一些机会和时间点，还是能赚到不错的钱的。
来源：越女事务所 微信号：ynducai