谁说写字不赚钱？

2020年8月，安徽小伙小郏来到了北京，在老家时，他是链家的房产中介，到了北京之后，他成为了水滴筹的筹款顾问。

要是早一年来，小郏的Title会是“志愿者”。2019年底梨视频卧底采访之后，模板化撰写患者故事，还随意填写募捐金额的“志愿者”们，变成了筹款顾问。

不知道小郏算不算赶上好时候，以前水滴筹和轻松筹在医院自由搏击的日子里，很多“志愿者”的月薪能超过1万，小郏这个筹款顾问，底薪是4000。

通过五天帮两个患者的考验后，小郏正式入职，早九晚六还有双休的日子里，他在北京西城区的几家大医院里扎了下来。

患者来自山南海北，小郏找帮扶对象不难，这比在链家卖房还容易些。他的名片夹甚至可以直接放在医院的电梯口，去医院里的小卖部提他的名字还能打折。病友们甚至给他起了个绰号：

夹总。

小郏们的工作方式和以前变化不大，只是公司的盈利模式变了。现在水滴筹最大的收入来源是：

保险公司。

扒依看过媒体报道，水滴筹创始人沈鹏的父亲1985年加入中国人民保险公司，也是中国最早一批在三四线城市卖保险的人，甚至沈鹏就出生在保险公司家属院。

刚刚成功上市的水滴筹，招股说明书里说，来自保险经纪佣金占总收入的9成。去年他们卖了144个亿的保险，佣金收入接近27亿。

由小郏们操刀的悲惨世界文案后面，就能看到水滴保的入口。这是一种非常高效的营销方式，8000万投保用户有接近6000万来自三线及以下城市。

以前，保险公司及代销机构要想获取这么大的流量，需要很多套路。比如在微信公众号、抖音、快手上大批量投放。现在，他们有了更好的渠道，比如水滴筹。国华人寿保险的总裁曾经说过，互联网保险让保险公司省了很大一笔渠道费。

但跟传统保险主推的重疾险不同，水滴保的主要产品是客单价比较低的医疗险。这类产品每年的保费少的只需要几百块，多的也不会超过一千。这些一次性产品贵在便宜，还很好的解决了阅读水滴筹文案人群的焦虑。

小郏们的文案现在变成了保险公司的蓄水池。渐渐地，蓄水池也不够用了，水滴筹的保单转化率从2018年的接近50%下降到了13%。要讲更大的故事，就必须平向外购买流量。

这三年，水滴筹营销费用翻了十几倍，暴涨到了20多个亿。

保险业的朋友告诉扒依，为了取得更高的销售成绩，水滴的保险销售甚至外包给了一些外部平台。那是更激进的领域，高额提成，团队发展，社区扩散，分级提成，就差那一句：

你听说过安利吗？

水滴筹最近上市了，尽管创始人们不断解释自己不是公益组织而是商业机构，但几天时间市值还是跌去百亿。

可能大家也终于明白了，无论他们再怎么说自己是保险公司，或者是互联网公司，核心竞争力还是文案和剧本。

来源：星球商业评论 微信号：xqnews