博海拾贝 文摘 李彦宏有了新接班人

李彦宏有了新接班人

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文/杨乃悟

来源/星球商业评论(ID:xqnews)

不知道大家有没有在抖音里看过这样的视频,一个小姐姐开场就是一句话:

我有预感今天的视频肯定得罪很多人,大家赶快保存下载来看。

乃悟我感觉已经游走在刺激边缘的时候,小姐姐话锋一转开始给大家科普起了医美。她是用脸上花了50万,100万的经验告诉我,什么线雕、溶脂针绝对不能做。

OK,不做就不做呗。哪知道小姐姐一转手又在资料里留下了自己的联系方式。乃悟抱着问问到底做不做的态度加了小姐姐的微信,微信名叫整圈达人(安全变美)。

一加上微信,小姐姐就要看看乃悟的鼻子,说这个鼻子光做垫鼻不够,这儿也得修,那儿也得剪,然后还很好心地帮乃悟推荐绝对正规、靠谱的医院。

很快,乃悟的微信上数家民营美容医院整容顾问们蜂拥而至:

我能开正宗花票。

这浓浓的莆田口音是怎么回事?

乃悟查了查,这些医院里,有莆田系的美莱整形、艺星医院和壹加壹医疗美容整形医院。和它们的前辈一样,这些医院不但因为违反广告法,不按规定填写病历这种常规操作、使用过期医疗器械、医疗事故、任用无资质人员承担医疗工作等原因被有关部门处罚,还都因为多次医疗伤害纠纷,被患者以医疗损害告上法院。

这些都不叫事儿,比如美莱整形吧,一年的营收超过30个亿,还在快速增长中。这都要感谢各大视频平台的美妆博主和整形达人。

除了科普、避坑式推广,他们的渗透套路还有很多。

乃悟看过外国人在中国体验18万一次的植发,也看过小姐姐带着摄像机拍摄整形医院的准备室,她只会在“不经意之间”让手术服上的医院Logo暴露在镜头前。当然了,这些博主最后都会神采奕奕地从各种医院和美容院生还。

比如,抖音里一位叫做羽飞飞飞飞的博主来到一家叫做司丹丽的美容店进行体验,这个店铺主打的技术,是日本整骨小颜术的方法,不用开刀,只通过按摩和仪器:

就能把你的脸按小。

别看这家美容院的名字听起来像是复合肥,按照羽飞飞飞飞地说法,美容院的技师能把成年人越来越大的骨头缝隙,给你按小。这么神奇的技术,只要一万块。而且他们还有着统一的话术:

很多明星都来。

尽管这几年明星们不断地起诉医美整形机构侵犯肖像权和名誉权,但它们还是肆无忌惮的进行着宣传。

乃悟问了问医生朋友,成年人的骨头缝隙其实是随着年纪增大而变小。能让骨头变形只有一种方式:

骨折。

一位听了这位博主介绍去体验过该项目的顾客告诉乃悟,也不能说完全没用,他们确实把我的钱包按瘦了。

前面这两种正反套路之外,还有一种套路。

尽管抖音表面上禁止了医疗广告的投放,但大量的美容院却不属于医疗领域,这使得他们得以进入抖音的巨量系统。

最常见的医美投放广告包括去眼袋、治疗痘痘等。以去眼袋为例,仅仅在北京,乃悟就一连找到了美诗沁、丹婷童妍、美姿科美、金莎科美、星美国际、金源国际、美媛汇盛、欣童悦色、吉娜卡科技等多家去眼袋商家的广告。

是不是有百度内味儿了?

这些商家无一例外都宣称,他们的去眼袋不开刀、不吃药、不打针。商家们告诉乃悟,不管你是脂肪型还是其他什么型,到了他们这里,统统都能解决。而且还能和你签订合同,保证疗效和效果。而且价格不贵,完全治疗好只需要2000多元。

做医美的朋友告诉乃悟,这些美容院宣称的不开刀、不吃药、不打针疗法,其实就是内切去除眼部脂肪。北京市301医院整形科的专家也告诉乃悟,去除眼袋他们都推荐手术。

事实上,这些在抖音上投广告的美容院也知道,比如美诗沁的认证专家在知乎上就回答过,真性眼袋只能通过医美技术解决,不开刀去眼袋利用了超微创手术。

它们之所以公然虚假宣传,是因为美容院没有相关的医疗资质,没有医疗资质的美容院,是不能进行任何破皮治疗的:

连打针都不行。

事情就是这么个事情,情况就是这么个情况。博主不撒谎就没有人去做整形,没人做整形莆田系就没收入,莆田系没收入就没钱投广告。

所以到最后,大家都选择了接受潜规则。表面上禁止了医疗广告投放的抖音,其实早已经被医美占领了。甚至出现了上一条视频是用户维权的视频,下一条就是该商家的广告这种奇葩现象。

医疗广告法规定,广告中不得出现保证疗效等。但各家的宣传里,都出现了可以签订合同,保证疗效的说法。

商家们告诉乃悟,他们在抖音上打广告,成本也很惊人。一个用户点进广告,留下联系方式,并且成功让商家们联系上的客户,需要付出的成本在:

300至400元。

它们给的实在太多了!

早在去年,医美界人士们就在相互流传着,抖音平台放宽了医美广告的准入,自从百度开始收敛后,莆田系觊觎这个流量平台已经很久了。

感谢平台,他们再也不用去电线杆上贴小广告,也不用发骚扰短信了。前段时间,有一篇《莆田系在抖音重生》的文章,里面描述了一条完美的产业链。

大量无资质的医美机构通过租借牌照完成在抖音上的机构认证,然后花19.99元在某宝买个医美自学课程,从一窍不通到上手动刀的时间只要6个月,这期间雇佣视频博主导流,就可以迎接数不胜数的客户了。

乃悟发现,抖音上就有很多抖主能提供员工培训的服务。比如前面提到的按摩小脸术,在抖音上就专门有人代培训员工。甚至有些培训机构还能通过抖音的蓝V认证。

比如一家叫做AYAKO日式皮肤管理培训学校的账号,早在2019年就已经注销了。但在抖音上,他们不仅通过了蓝V认证:

三天前都还在发视频。

此外,抖音上各种教你如何做医美营销的人也数不胜数,随便搜一搜就是一大把。从应对客户的话术到服务,堪称一条龙。商家们的套路,甚至就是平台教给他们的。比如,在一份宣传PPT上,就有着,通过专家科普,无广告标签,号外引流的玩儿法:

莆田系本来就跑得快,没想到还有人给送翅膀。

百度二次上市前夕,李彦宏接受采访,说自己过去一年一直在找接班人,但还没有找到,只能自己继续担任CEO。

早就有人接班了,不知道你在凡尔赛什么。

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