博海拾贝 文摘 为什么工厂不赚钱还要生产?

为什么工厂不赚钱还要生产?

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@风中的厂长:为什么工厂不赚钱还要生产

原因是复杂的:别的厂我不知道,我就说我自己厂好了。

首先,订单都是几个月甚至半年前接的,并且报价有一定余量,但没法精准预测的,个个料事如神,都去炒股好了。

其次,不生产停着,我每天费用也要一万多,包括房租,工资,办公,各种开销。
如果开动起来,哪怕不赚钱,也可以覆盖基础成本。

第三,工人难招,如果长时间不开工,工人跑光了,再招就相当难了。

第四,用不赚钱的大订单稳住生产,才有空间去做高利润的小订单,过去几年我靠大订单养工人,淘宝单赚钱。

第五,为了留住客户,要知道获取一个客户成本是很高的。正所谓留得青山在,不怕没柴烧。

我刚创业那会儿,金融危机初期,石油暴涨到137美金,所有原材料价格翻了几倍,有一个英国大客户,拿着十几万双鞋的订单,目标价很低,没工厂敢接。

我当时工厂快倒闭了,接下这个单子亏两块,但有百分之三十定金,所以咬着牙接下来了,没想到很快金融危机蔓延,石油跌到30多美金,我的原材料跟着腰斩,导致每双鞋赚十几块钱,第一桶金让我起死回生。

第二年行情变好,这个客户也赚翻了,没有压价,继续做了70多万双鞋,于是我从一个濒临破产的屌丝,摇身一变手握千万现金,直接去找政府买地了,没想到后面一系列跌宕起伏,大家可以看这几篇。

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