博海拾贝 文摘 今年2月份起做电商抖音直播直接亏损五万

今年2月份起做电商抖音直播直接亏损五万

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一时脑热和男朋友一起作抖音电商带货直播!

毕业两年多的积蓄全部亏光(不包括男朋友的,加在一起大概亏了十多万)好悔!

现在要从新好好去打工还债了

奉劝大家,不要脑热放弃基础工作去创业,除非你在这个领域已经非常熟练并且前期的3-5个月亏损你能完全cover!!!

不要脑热!不要脑热!不要脑热!

下午去面试工作了回来更帖子关于我创业失败的帖子,实在太多坑了,看过我的帖子的帮你们立省10w 😥有钱当我没说

面试推迟到5点,我来更新下,当无人树洞了,好像大家也不能回复我,没有看客的感觉……我整个人都emo了

第一个关于场地搭建和直播间灯光设备的问题

我是在杭州租下的第一个场地,是一个商住两用的loft!【警告:工作就是工作,永远不要妄想工作和生活兼顾在一起!除非你们超强自律】当时我们的想法是三个人一起合作我男朋友做运营,我做主播再加一个好朋友做场控(副播),大家租一起能够多沟通,下播以后也能快速洗漱!但是这存在的问题是住在loft第一个是非常压抑,因为做直播本身就是一个时起时落的工作,流量的好坏牵动着大家的心情,如果一天下来播的效果不好,整个房间都是emo的痛苦状态,很难让人保持舒畅的心情……后面我们在杭州实在无法负担搬离,选择到义乌去依旧选择工作和生活在一起的大空间平层,时至今日我才幡然悔悟,真的不应该省这个钱,单独租一个场地出去工作,也就多出一点钱,可以大幅度提高人的自觉性,特别是需要多人办公的,一个人是条龙一群人是条虫,这句话需要大家谨记!选择合作伙伴的时候更是要慎重!后续我会说到这个问题。

我们做的是家居百货的账号,主要就是抖音上一些便宜的百货产品和高性价的家居好物,做的是直播广场号【就是那种通过高频互动刺激抖音推荐机制然后快速达到很多人的直播间】所以我们预设的灯光配置比较简单,(但是也完全不便宜,前前后后大概花了三千多去配置灯光……)我最开始购置了2台200w补光灯;后面觉得不够亮,又加了一台150w柔光球形灯;发现loft公寓都是筒灯根本照不亮头顶,一片黑!!但是公寓不允许打孔接线。我们就用伸缩衣杆和自购的圆形顶灯,自己组装一个6个70w灯泡的顶灯!!买了一个货柜,本想使用货柜自带的灯光,但是太垃圾了,无奈又买了一组灯线去装饰货柜,至此,灯光问题解决。【中间有很多次买错了灯去退货扯皮的事就不赘述了】直播间有了明朗温馨了氛围。

接下来我说说直播产品的问题(这也是我吃大亏的地方)

选品可以算得上是做直播的头等大事了,我们一开始也不算是全无头绪,毕竟我和我对象算的上是老互联网人了,(盲目自信)加上在杭州也有一定的朋友关系,品牌方和产品前期有很多朋友支持我们,再通过一些蝉妈妈等数据软件我们初步选出了我们的产品,这里可以简单给大家科普一下,抖音直播很多直播间其实都是卖1-2款主营产品(高利润)3-4款高颜值不太赚的产品+1-3款微亏产品,很多直播开场的第一个产品真的是亏钱的,冲就完事了(捡漏)但是我们错就错在我们没有根据自己的特点去选择产品,盲目的跟风并且一股脑的扎进去了,当时我们关注了几个对标账号都在卖陶瓷餐具,我对象觉得大有可为,当时直播间刚起步,只有2个人的情况下(另外一个合伙人有个人私事没有到场)就这样我们只有2个人,起步都还不错,直播间平均有个两三百人,高的时候一万多人在线,能卖个百来单的样子(这也是我们自信的源来= =初期太顺利没有预料后面的事情,抗风险能力差)好,话题扯回来,我对象觉得陶瓷市场大有可为,决定亲自去广州潮州去了解陶瓷市场,让我在杭州再招一个人陪我直播(招人也是千不该万不该真的……)反正就是我们弄来了一大堆陶瓷餐盘,性价比讲真的超高,至今留着【有需要可以咸鱼】但是我真的不懂得如何去卖,但是又谈好了合作只能硬着头皮干,从这里开始我直播间转化就开始变差,流量变差,后期选品也是乱七八糟,什么流行就弄什么来卖,尝试过锅具,碗碟,剪刀,杯子,毛巾……【现在回想真的不懂选品不要做直播!我们还要修炼几年,虽然我们背靠了大概十多个供应链,但是真的能作为爆款的少之又少,而且我们也确实没有很好的销售业绩,导致很多供应链老板给出的产品机制和价格都不是最优的,除非自己贴钱完全没有性价比】

说说我合伙人选择和招人遇到的坑

这条本来应该在前面,我决定字体加粗,以示警告和悔恨!!

先说说我的合伙人吧,

初期 我(主播),我对象(运营兼选品各种杂事)+副播,一个不是很熟的朋友(完全不管事,只出钱)

【不懂运营的主播不要指挥直播间!!我说我本人】

因为直播这件事我和我对象有着相当大的分歧,我们对于直播间节奏还有产品都很难达成共识,争吵数次无果,我对象个性比较柔和,我比较激进,为了我们俩的关系吧,所以我对象把直播间的管理权全权给了我,由我掌控!这里真的我流下悔恨的泪水,如果能在最开始意识到这个问题然后马上暂停这个项目,我不至于一条路走到死胡同……

因为主播在全程直播的过程需要不断讲解产品,cu观众互动,抽奖,反正就是一整个非常激情的状态,【主播就是演员!!直播就是现场演出!!】真的是不能看清自己的不足,而副播在一个观众的位置,应该来说更能看清整个流程,发现问题所在,我接手直播间对于直播间的问题一直都没有很好的发现并且解决优化,我当时执意认为是产品的问题还有副播不能跟上我的节奏,反应太慢导致观众流失,反正就越播越差,直播间变成十多人,心态直接变差。

招人,我们当时是招了一个0基础经验的人来做副播接替我男朋友的位置,因为觉得这个位置就是帮忙递产品+烘托直播间气氛,0基础应该很好教,我连我男朋友就教不会!我凭什么教一个0基础的!悔恨不已……两个人磨合了不到一周,每次不是她抢话就是我说完了接不上,整个场子空在那里只有空气的声音……委婉的让人家走了,培训2天,上岗2天半结了1.6k直接让人走了(真是花式亏钱,想想就悔烂肠子)ps:不是我不想招一个熟练的,你们可能想不到在杭州这个遍地互联网的城市招到一个成熟的副播多难……

后期我的团队变成了:我(主播)一个朋友(副播)我男朋友(当时已经重心不在直播间去做供应链了,兼职给我做上下架)

我们搬到义乌之后,快速决定了场地,这次我们吸取了经验,没有在前期做太多纠结,灯光,场地,人员也很快配置好了,选的产品也是超高性价比,我也比较能get的那种,非常轻松的起号,而且在义乌这个地方有特别多的优势可以操作直播间的产品,我们可以自己控制直播间产品的价格,因为义乌拿货价透明,能够有足够的优势。但是我们这个直播间死亡的原因我至今也觉得非常惋惜。我自己总结是:1.主推产品的一直没有找对,我们在微亏品9.9米人气超高的时候转品失败了很多次,也没有很尽心尽力的去快速找到转品,因为各种各样的杂事耽误!!但是微亏品去做引流绝对没有问题,直播间羊毛党比重太高了,账号没办法转型;2.人心不齐,花了太多心思在别的事情上,因为这一次跟着我们一起到义乌还有好几个我对象的朋友,几乎每隔一段时间就有朋友过来参观,出去聊天喝酒……虽然也很不想招待,但是人家都找上门了,又不能拒绝!所以做事情一定要先偷偷自己做,不要告诉太多人!!事情没做好之前让太多人知道真的不好! 3.一定要有个靠谱的运营,【每个人都有自己擅长的事情,不要自不量力的以为努力就能改变什么!为什么要在自己不擅长的领域去挣扎】我本人个性积极乐观,面相不错,有亲和力,反应速度快,善于展示和沟通,做个执行力超强的主播没问题;但是我没有系统理论的知识,不懂运营且不能够发现问题并提出解决方案,即使知道自己不行,还是很固执的让大家跟着我一步错步步错……

再谈谈关于直播带货培训的坑(这个我没踩,我合伙人踩了,四舍五入我也踩了)

众所周知,抖音上一直活跃着一类账号,教你如何带货,如何培养主播!(反正抖音大数据真的很绝,它知道你带货失败就给你推垃圾导师!tui!)我们一直这么失败,合伙人也看不下去了,虽然我们当时约定我和我对象出大头钱,但是股份均分,按道理我的合伙人应该是进退有度,干不下去他也不太会亏损,(是的没错,我和我对象当时的想法是我们俩创业无论成否前期都自己担着,不能让朋友吃亏,这也 个bug!人性啊!!一份付出一份责任心是真的!大家如果要跟人合伙,一定要分清股份和工作职责!不然就出现一个人偷懒,三个人遭罪!!!)这个朋友自己报课去参加了培训,三天课程15000!!!当时只怪手上钱没亏光!想去学习下!被人割的死死的

培训机构名字我就不说了!直接切入正题,我朋友先是自己一个人联系了培训机构的导师,打入内部!(这个朋友也是个人才,我可以为他单独开一篇被坑的故事)第一天晚上去了杭州听了人家聊,完全听不懂,给我们发消息说完了蛋!割韭菜了!整整三天路费住宿费伙食费(全部都是自费的而且贼贵那种!)半个月不到的时间那个培训机构义乌也开课了!这回说什么讲的是巨量千川的干货,而且这次他给我们搞了签到牌,可以凭关系混进去!(是个人才)于是我们就停播去听课了。第一天:上午给你讲解抖音的前世今生(15000的课真的就说些这个)下午讲自己做过的案例(吹水),晚上让上培训的人上台讲解自己的经历(让同学吹水),我悟了啊姐妹们!这不是培训班,这是花15000让这些做培训机构的选厉害的带货小团队去投资他们!风险投资啊!!让这些做各行各业的带货班子交换资源的地方,不过确实给我长见识了!带货的各种千奇百怪的玩法都有,说是各路神仙各显神通也不为过!也认识了一些大牛,确实厉害🧐但是谁也不是傻子,自己的玩法业绩可以吹水,但是实操的内容干货那是一个都不会说!

讲一个我赚钱的!不能让大家以为我一点都没赚!废物一个

我还是在抖音有赚钱的!我一共做了6个账号!目前具备的技能除了直播,拍视频剪辑,演一些傻的冒泡的脚本(抖人爱看)我还是凭借努力和老天眷顾!有一个视频拍摄上了热门,一晚上卖了一千八百多单(虽然不算什么但是真的对我们来说针不错)抖音真的是一个创造奇迹的地方,即使我们失败了,但确实有人赚到钱了,目前一夜暴富除了彩票,还有直播带货!【但是其艰难之处你们看我就知道了,反正是万里挑一幸运儿】没有劝退的意思,相反我还是鼓励大家勇于尝试,前提是充分了解过后。

这时候肯定有人问,你们视频都爆了,怎么不继续拍,做相同的产品?实不相瞒我们也想,你们想想一个视频卖一千八百单,我十个视频不是赚死我了!最后一个大坑等着我呢!tmd这是我最气的一件事!简直无法释怀!!!

视频爆了我们就要发货,由于爆的突然第一批货只有200多个(对!我们都不敢囤货)发完不够,我们去找原厂家继续拿货,出了大纰漏!!!这批货全是去年陈货!(这还是我男朋友的好兄弟给我们推荐的供应链合作,气的我后槽牙都咬碎了)质量差的离谱!我对象签收后没有拆检,而我们又全是交给云仓发货,打包的阿姨根本都没给检查就直接发走了!

一千多单的客诉你们体会过吗……🔥🔥🔥抖音小店一星期直接给我劝退封掉!!保证金扣死🙃账号分3.62(最高分4.8)到现在还有四箱库存出不掉,估计也有百来个质量还行的吧,反正我就先放着了,看着心烦,也不敢继续去卖,这玩意也不能退回厂里,因为人家工厂出货就不支持退换💆现在打字我也是🔥起来,虽然货款钱是赚回来了,但是损了我的号和小店直接给我打回花果山了,这点毛利和我的损失相比,九牛一毛。。

我看到评论区有姐妹问我最后一击(厂家品质问题)是不是最致命的,其实不是,我们最终的问题,是资金链断了,首先我们是小团队创业,能负荷的现金流有限,且一直都是亏损的状态,目前我们还处在一个负债的情况,虽然也有人说可以再开一个小店,从头再来继续努力,但是我和我对象两人都是普通家庭,我们也不想消耗家庭去维持我们的梦想,且经过我们的尝试,抖音现在已经不是单打独斗的阶段了,它更需要企业化,团队去经营,人货场缺一不可。(想要勇闯抖音的宝,谨记)我们俩目前想先沉淀一段时间还债,提升自身技能,下一次创业的话会更为谨慎的预判风险,我们俩属于乐天派,特别是我对象真的是非常乐观且积极属于想了就去做,执行能力超强的人,人生短短几十年,不必拘泥于时间和经验,每一次挫折好好总结都会累计成经验,下次不一定会成功,下下下次应该会了吧哈哈,可能就算到60岁我们有好项目也会继续创业的吧(哈哈……)大家一定要勇于尝试打破平庸和舒适区,不一定是创业,去尝试自己能承受的风险项目,有何不可。我们俩虽然目前负债,我们也才二十多岁,还债还起来也快,如果打工狠心一点一两年也还掉了,运气好我们某个项目做好了,一晚上就清清掉,只要人活着就有无限可能(我太中二了)

还有几个提问我觉得对大家可能有帮助的我这边回答一下:

1.楼主以前做过直播有粉丝基础吗?

答:做过店铺代播,我个人是没有粉丝基础,另外说一下,抖音直播体系和短视频是两个赛道,和粉丝有关但是没有必然联系。0粉丝一样可以直播带货,而且厉害的运营操作0粉丝的账号比很多几十万粉丝的号更容易赚到钱。

2.直播带货真的这么赚钱吗?

答:每个行业都有佼佼者,当然也有前仆后继的失败者,迭代的速度是其他行业不能想象的,一句话吧,实力和机遇缺一不可。

3.你们直播间投流吗?投流效果好吗

答:我们有微投流,但是效果没有稳定性。简单说无论是什么形式的付费投流模型,其效果就像一个放大镜,假设你的视频/直播内容非常优质,它会放大你的优势,推你上一个阶梯,如果视频质量一般,那就是拿钱砸水,不听一个响,一晚上给你跑飞几万块也是有的……所以付费还是要悠着点。(我觉得那些免费的视频教程你们可以多去看看,道理都差不多)

来源:豆瓣

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