博海拾贝 文摘 李子柒和前段时间的张策朱一旦分家,都是典型的平台和公司倒挂的情况

李子柒和前段时间的张策朱一旦分家,都是典型的平台和公司倒挂的情况

@卢诗翰:今天看见字节退出李子柒签约公司微念的新闻。我知道,很多人可能会说网红和经纪公司,个人和平台的纷争这一套。
但我想多说两句,李子柒和前段时间的张策朱一旦分家,都是典型的平台和公司倒挂的情况。

什么意思呢,大家觉得微念公司是平台,李子柒是个体。
但实际上,李子柒才是平台,微念才是这个平台上的个体。
李子柒是现象级网红,超级头部,甚至是中国文化海外输出代表。大众的辨识度是在她身上,整体的流量也是在她身上,甚至官方的支持和扶持都是对着她去的,希望她能更好弘扬中国文化。
在这个流量和官方扶持下,微念才可以顺利的用螺蛳粉等产品变现,甚至和柳州等地方政府合作。仔细想想,如果没有李子柒的知名度和国民度,地方政府能给出同样的扶持吗?

显然不行啊,为什么?原报道已经说的很清楚了
“梁旭辉提出,下一步柳州螺蛳粉产业发展要向500亿产业进军。其希望李子柒团队发挥品牌效应,专注于柳州螺蛳粉产业一二三产融合发展,把企业做大做强,实现柳州螺蛳粉和企业品牌的双赢”
“希望李子柒团队发挥品牌效应”翻译翻译什么意思?
我不差做螺蛳粉的人,我缺的是李子柒团队这样能做品牌的人。
你说我微念有电商团队有螺蛳粉供应链,问题是这些东西柳州地方政府拿不出来吗?差的是烧菜大厨不是差你一千斤大白菜。

所以在这个案例中,李子柒才是那个提供了流量和政策的“平台”。微念在她搭的台子上开展了商业变现业务。
张策朱一旦案例也类似,看起来朱一旦公司是平台张策是导演,但摊开一算,张策是导演编剧策划配音一条龙全包的,核心内容全在他这里,等于说张策才是提供了故事的那个平台,朱一旦王布斯马小玲他们都是这个平台上的演员。这就是为什么分家后张策很快做起来了朱一旦那边却崩了。

谁提供了更不可替代的核心价值,谁是真正的流量和资源发动机,谁就是平台,而不是谁是公司谁是平台。

这才是最近这几个网红纷争案的真实情况,不是什么个体和平台谁重要,而是现在很多公司压根就没理清定位,一段合作中究竟谁才是提供了流量和核心资源的那个平台。
为什么过去音乐公司唱片公司能维持签约经纪模式?
因为过去唱片公司是真的平台,
首先,他们有资深的音乐人制作人,掌握内容核心,
其次,他们有唱片销售渠道和宣传渠道,能保证唱片的传播和售卖
最后,他们往往还有团队对接粉丝会后援会等业务。
明星签约后只要负责唱歌就行,其他的都可以交给公司,当然你自己有创作能力更好,但哪怕不会作词作曲,唱片公司也是可以帮你搞定的。(质量两说)
这才是真正的平台。
他们是真的可以把一个素人孵化成明星的,也能解决明星的大部分问题,所以那时的唱片公司们做的往往就是四处找有天赋的“好苗子”签约然后培养孵化。
前期有大量培训投入,中期打造专辑唱片,后期解决渠道销售问题,在这样的情况下,才有的签约经纪长期绑定的机制。

而现在的网红经纪公司,号称是平台,但这个平台提供了什么呢
流量?仔细想想,流量是你提供的吗?
流量是微博铁厂我乎某音等真正的大平台提供的,扶持也是这些平台给的。
现在好的内容博主,大平台都是会主动扶持甚至要花大价钱签约的,你说你经纪公司MCN给流量,你凭什么给啊?你有流量分配权吗?砸粉条买粉丝?问题是这些操作有门槛吗,我自己买不了吗?
有人说运营人脉,但是目前只要你内容做得好,各平台运营都是会主动找上来的,为什么还要隔你一个中间人?
所以这种话只能唬外行,逻辑上压根就不成立,谎话说一百遍把自己也骗了就搞笑了。

那有人可能会说,内容。
但现在问题恰好就是,几乎所有网红经济公司自己都没掌握内容,内容全靠创作者们自己捣鼓,经纪公司往往只负责买流量和买粉丝。
这就是为什么很多经纪公司签约要求你有内容能力的原因,他们自己没有内容能力,所以寄希望创作者自带,但问题是,内容创作已经成熟的作者,往往不会选择签约。。。
而很多新手阶段,没有找到内容创作思路的作者想签约经纪公司解决这个问题,他们又解决不了~~整个一套娃死循环。

有人说,那变现呗
说对了,现在几乎只有商务变现这块,是创作者很难兼顾,需要经纪公司来做的。这也几乎是目前所有内容创作者签约经纪公司的原因。
商业变现,需要一定的法律商业知识,又涉及大量业务细节交涉,时间精力投入极大,所以创作者很难自己解决,往往都会选择外包给经纪公司或者寻找服务商。
事实上,微念在这块做的,还真算是不错的,相比很多网红经纪公司只会开直播接广告,微念至少想到了自己去开个店铺乃至做自己的品牌。我称之为比较有理想的经纪公司了。

但是,新问题又来了,分成。
网红专注内容,公司负责商业变现,大家都有出力,那赚钱一起分,这是应该的,但怎么分合适?八二还是二八?
这是一个核心问题,在这个问题上散伙的公司不在少数。
按照刚刚说的核心竞争力规则,显然应该是网红八公司二。听起来没毛病吧,但是老板们往往不乐意,我公司上上下下这么多人这么折腾,才拿二?你网红一个人就分八?凭什么啊?
但如果公司八网红二呢?网红又不乐意,电商团队商务团队满大街都是,我才是核心竞争力凭什么我拿少呢?别家公司开的高点我直接就跳槽了。
内容这块人少,但核心,商业化团队庞大,但可替代性强,如何分钱其实是很难平衡的。

所以,流量要靠网红自己从平台获取,内容要靠网红自己琢磨,只有最后的变现能提供帮助,这就是目前很多经纪公司MCN的现状,这样的情况下,要搞长期签约要分成大头,你觉得人家会答应吗?
显然不会啊。当然要和你闹分家了啊!

杭州整个网红行业在被这个问题搞怕了后,有了一个不是办法的办法。
你老板不娶大网红,你们不是夫妻店,我直接不投资。

你看这得是多惨痛的教训才能有这么魔幻的共识。
ps:薇娅成功的一个点就是,很多人认为她不用和老板互相提防。

所以,现在问题回到李子柒这里。
第一,你老板和李子柒是夫妻是亲戚吗?不是吧,那好,那就得实实在在的给钱了,做好股权分配。
第二,既然要分配股权,那么微念和李子柒,谁是核心竞争力谁拿大头?要证明这个也很简单,你不是网红经纪公司吗?再孵化一个李子柒出来就行了,做到就是你厉害,做不到就意味着她才是不可替代的。这个答案大家显然也看明白了。
所以最明智的方法是赶紧给股权,调整分配继续绑定,但之前大家披露出的那套股权结构,负责盈利的公司里居然就没李子柒股份,这个似乎就有点~~当然这块已经很多人讨论这里不展开赘述。
第三,李子柒是文化输出代表,好不容易的一张海外输出名片,你觉得官方是会围观还是吃瓜?
显然,这个答案也有了,9.29新华社采访已经黄牌警告第一次了,各路自媒体都嗅到风向了你不会觉得没关系吧~
“热爱可抵漫长黑夜”,思考题来了,黑夜是谁?
A 拜登 B 川普 C 就是正常夜晚 D 某资本公司

第四,最重要的一个问题,你认为人民大众会站在那边?
这个局显然已经很难玩了,即便官司能赢,后续也基本没法玩。
字节等退出,也是可以意料的。

最后,我认为目前经纪公司和MCN,可能要及时转换思路,把自己从内容行业转化成服务行业。
诚然,有的经纪公司确实有能力孵化网红,但更多的是大量经纪公司本身并不是内容主体,其内容创造高度依赖网红本身。这种情况要大分成,即便一开始签约下来,后来网红做大反映过来,也肯定是要闹分家的。
所以,索性不如放弃内容这块业务,全程转向商业变现等服务业务,就专注帮网红做好服务,不拿大头拿小头,但是通过大量签约网红来完成扩张,甚至放弃绑定签约,变为灵活化合作,这个方向可能才是新形势下比较靠谱点的方向。

简单来说,MCN们,可能要把自己从唱片公司定位,转变为会计公司定位。

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