双11手机厂商“谍战”，为争No.1有多拼？

文/杨晓鹤

来源/Tech星球（ID：tech618）

每年双11，都是各家手机厂商最关注的大日子，一年冲击销量的关键时刻就在于此。

2021年的智能手机双 11 大卖场中，虽然没了华为以及“余大嘴”（余承东）的入局，但是硝烟味依旧很浓。11月10日，小米中国区总裁卢伟冰在微博上暗有所指地说道：

“听说某款机型准备了几十万货，准备双11最后一天冲刺畅销榜“第一”，目标超越K40 。真的是Play大众智商……。”

很多网友认为，这个英文单词Play用得好，似乎指荣耀的play系列智能机，还有网友帮直接@荣耀总裁赵明。

毫无疑问，卢伟冰的发言引起各家粉丝的争论，有人认为说话要讲证据，有人则互相扒料。

如小米为双11拍摄的《商战》宣传片，更加精彩的现实，将一场大促甚至搞成了谍战片的意味。

在这场明争暗斗的双11销量大战中，大家都在竭力降价促销，这种情况下就怕友商们最后时刻“偷塔”。而竞争的一切目标也很简单，都是为了争夺华为空缺的5G智能机市场中，谁才是那个“一哥”。

这也难坏了各大电商平台，不同统计口径都会造成不同的数据结果。京东手机品牌销量前五名是小米、Apple、荣耀、真我Realme和OPPO。但由于京东是按打折前价格数据统计，所以5000元以上安卓高端机销量No.1是小米MIX 4。但实际上，小米MIX 4折后价格已经来到4000+，所以荣耀自己公布其Magic 3 获得了5000元以上、双11当天的安卓销冠。而这里vivo X70 Pro+也要来挣个第一，vivo宣称自己是天猫平台、双11期间的安卓高端机销冠。

“真只要定语足够长，谁都可以是第一。”一位数码测评博主对Tech星球表示。

谁是价格“跳水冠军”？

2021年的双11 降价潮，再次上演国产安卓机围攻苹果的场面。

此前每年的促销活动中，都是华为硬抗苹果的攻势。今年不同往日，华为因为芯片原因掉出头部争夺战，仅有4G的P50等几款机型在销售。如今变成了小米、OV 和荣耀等组成的复仇者联盟，站出来挑战苹果。

“三年之内，拿下全球第一！”今年8月份，小米董事长雷军在年度演讲上，为彼时成为全球销量第二位置的小米定下的新目标。11月4日，卢伟冰还在微博上重新阐述目标：既然小米目标是第一，就是超越其他所有的手机品牌，包括苹果。无独有偶，荣耀的赵明也强调，在高端手机领域，荣耀的竞争对手是苹果。

既然都定了目标，双11就是最好的练兵场。既然苹果首次降价至5000元价位后，国产安卓机阵营应对之招，则是更猛烈的降价。

一直从“性价比”向“高端”定位冲击的小米，这次降价力度很强。5款主力机型具有1500元左右的降价。最高端的MIX FOLD 小米折叠屏手机相较发布会价格降价3100元，最终到手价6499元；发布会上的“安卓机皇”小米 11 Ultra降价1000元，降到了5099元，小米11 Pro则从发布会价格4999元降至3699元。最令消费者吐槽的是小米MIX 4，相比小米 11 Pro一年时间降价1400元，MIX则在2个月内降价1400元，很多消费者是看着这个手机不断降价，“买了就后悔”。

每年高端机价格都会大跳水的OPPO，这次也毫不例外地没撑住“价格高端”。OPPO Find X3 Pro起售价5499元，双11售价4499元，降价幅度1000元，其实已经有部分经销商已经打出3899元的售价；准备清仓的一加9 Pro （高配12GB+256GB）起售价5999元，双11售价4299元，降价幅度1700元。

vivo和荣耀紧跟这场降价潮，vivo X60 Pro和iQOO 8 Pro都从5000元的起售价，降级了1000元。“双11一开始，线上价格就把线下价格击穿了”，荣耀一北方经销商李明告诉Tech星球。

2021年的双11，面对国产安卓机的围攻，苹果手机也没有固守高端，甚至今年降价比每年更狠。2020年双11，iPhone 11 的价格就较首发降价900元进行销售。今年的特殊情况在于，iPhone 12和iPhone 13外型极为相似，而iPhone 13受供应链影响备货不足，所以iPhone 12最合适扛起冲销量的大旗。

今年iPhone 12 基本款降价1700元，甚至部分平台的活动价4799元即可买到，5000以内是国产高端机努力巩固的高端机领域，苹果手机杀到这个价格后，安卓高端机则近乎没有了任何优势，只能进一步降价拉开区间。

这次意外的大促销，不仅让很多消费者直呼自己有点像韭菜。也严重冲击了线上线下的价格体系。长沙中天国际通讯广场的李老板就表示：“小米MIX 4 的调价太频繁了，这面商场上百家批发商都没有进货这个型号。”在他们看来，如果早期大批量备货小米 MIX 4，现在电商平台售价甚至低于他们进货价，大家就会都亏在手里。

从京东平台的数据来看，5000以上的智能机市场，11月10日后被补货的iPhone 13牢牢占据。在5000-10000元这个区间，国产高端机尽管赢得了跳水冠军，却依然没能赢得销量冠军。

千元机暗战“修罗场”

高端机的销量是争个面子，低端机则是撑起所有销量的大盘，却也是竞争最激烈的“修罗场”。

这个战场的主角是红米Redmi、iQOO和realme。今年红米主打的销量产品是K40，这款被卢伟冰比喻为“旗舰机焊门员”的性价比手机，也是小米主推的机型。

从双11开始，这款机型连一直占据3000元以下销量榜首。双11 最后一天前，卢伟冰突然听到消息，友商可能会备货几十万，最后时刻“偷塔”。这让他直接在微博上公开“示威”，称友商不要Play 大众智商。

这里为何不是批评友商降价促销割韭菜，而是说玩弄大众智商呢。有行业人士分析认为，这几十万货是让线下供应商去线上进货，这种形似零售实际是批发的形式，造成消费者以为这款手机销量暴涨的假象，抢夺各价格段位手机销量的销冠。

从双11战报的最终结果看，被网友Cue的荣耀play 5T，销量从1000-1500元的段位最终跃居第一。在11日当天，荣耀play 5T也一路逆袭至当天所有手机销量的第二。荣耀确实是在最后一天发力，但当天销量没超越iPhone 13，双11期间的累计销量也没超过红米 K40。

而另一边，红米自己也没逃脱大众对其深扒。有数码大V就发布，红米9A型号也在电商平台大量出货，不少批发商也在线上到线上平台批量进货。这种行为应该不是小米组织，或许只是看到小米系列手机在电商平台折扣优惠太多了。

当然，小米可能也不介意这种行为。如今，小米开始在全国推进直营为主的“百城万店”行动，10月31日，深圳落成第1万家“小米之家”。卢伟冰提到未来3年实现落地3万家小米之家的目标。也许，散落的批发商不在小米的未来发展核心规划内。

在小米进入线下与OV展开街头巷尾的白刃战之际，OV也在线上向小米发起了反击，快速崛起的iQOO和realme就是代表。

Realme与OPPO是同属欧加控股集团的平行子公司，欧加董事长、OPPO创始人陈永明今年的部署决策，是高端的一加回归OPPO体系内，一加9所采用的氢系统将弃用，未来都将采用OPPO的Color OS系统，所以这次一加9降价非常狠；Realme走极致性价比和线上路线，在3000元价位以内，与红米等品牌鏖战。

37个月累计销量破亿台，Realme这次在双11上也没有手软。在1500元以内，realme真我Q3领劵后已经达到1299元，是目前最便宜的骁龙778G手机，也最终在京东榜单1500以内的价位上，一直保持了保持了第一。

却没想到双11 最后一下午，荣耀 Play 5T Pro逆袭而上，将realme在这个价位内的No.1 宝座上赶了下来。荣耀没有“play”红米，目前看是“play”了realme。

在1500-2000元这个段位内，iQOO Neo 5与红米近期发布的Note 11短兵相接。其实发布售价2499元的iQOO Neo 5，在拼多多的百亿补贴后，价格已经降至1399元。也好不容易打赢了与红米Note 11的销冠争夺战。

按照雷军曾宣称小米硬件利润只有5%的情况看，这些价格在3000元以内的智能机，可谓都打了“骨折”，降价的幅度远不止5%。李明从零售商利润角度告诉Tech星球：“算返利情况下，苹果最好，vivo和OPPO竞争次名，荣耀差不多第三、小米最后。”但无论对于各家企业来说，无论是否盈利，销量竞争是刻在骨子里的执念。

这届安卓手机不太行

从最终销量来看，2021年的双11又是个胜利年。

来自京东平台数据显示，仅10分钟，小米、iQOO、OPPO、荣耀、华为、三星、vivo品牌手机成交额同比增长4倍；苹果销售额破百亿。随后，各家都宣布了自己各种维度的胜利战报。

BCI通讯报告：苹果、小米和OPPO前三甲（双11：10.25-11.7日）

在京东竞速榜上，Redmi K40 最终稍压iPhone 13一头，取得单品第一的销售佳绩。小米全平台成交额突破193亿，OPPO线上手机销量突破100万台，荣耀则公布了粉丝数增长第一的各项数据。成绩喜庆背后，我们会发现其实国产安卓阵营也输的很彻底。

过去一年，OPPO Find X3 Pro的“显微镜”、QOO 8 Pro的“广域超声波指纹识别”、小米11 Ultra的“夜枭算法”、vivo X70 Pro+的“全镜头防抖”、Redmi note11 Pro+的“120W快充”，看似每家都有重大功能创新，但却被一颗“红龙”困住了。

其实，“红龙”是网络上对高通骁龙888这颗芯片的调侃，因为这颗芯片存在功耗高、发热严重等问题，却也是安卓阵营不得不选用的5G芯片。今年几乎所有的安卓旗舰机都采用了这颗芯片，高通中国区董事长孟樸则宣称，超过120款智能终端产品采用了这颗芯片。

高通总裁公布采用骁龙888的旗舰机

明知问题严重却不得不选用，也是这届厂商的无奈之举。苹果的 A14 芯片无缘得到，华为的麒麟系列芯片被限产，三星的Exynos 系列芯片似乎停止，大家只有高通一家芯片可选择。所以高通这代芯片设计的有问题，大家也只能硬着头皮用。

但转机很快就要到来，高通已经官宣将在11月30日-12月2日举行高通技术峰会，按照惯例会发布4 NM 的骁龙898芯片。所以各家旗舰机都趁着双 11 出货，把这批 5G “红龙”旗舰机“清仓处理”。

从Tech星球汇总的入网信息看，目前各家主力机型的发布时间如下。各家都在争骁龙898 的首发机型，预计12月发布的小米 12 、努比亚代号为NX679J的手机（预计是红魔7），以及联想摩托罗拉Edge 30 Ultra ，是最有可能搭载这款芯片的首发智能机。

近期智能手机新品发布会预计时间

但是，期望骁龙898别再有设计问题，下届安卓国产旗舰机就能拿到胜利了吗？

从今年行情看，iPhone 12 和 13 统治了5000元以上的高端机市场。5000档以上前五名中仅有小米 Mix 4一款机型，然而，这款手机的降价幅度之大，靠促销冲进的前5含金量有多高？

对于OPPO来说也是如此，OPPO的Find X3 尽管降价幅度也达到了上千元，但酷似苹果的外观，加上一开始过高的定价，都让这款手机在5000-10000元的双11 前10名排位赛中不见踪影。

当然，京东竞速榜的5-10名中还是有一些看点，比如独立并不久的荣耀 Magic 3，在高端机线上销量排名第七。另外是断芯一年的华为 Mate 40 Pro 还有货，高端机销量中排名第8。vivo iQOO 8 Pro 则成功作为5千价位守门员，排在第十。

在热闹的双11结束后，各家又发布了自定义的各种第一名。话说回来，双11也并不代表一整年的成绩，类似OV的企业在线下目前具备一定的优势，2021年的国内市场整体出货量格局也在发生变化。