薇娅被罚了13.4亿，许多人看了，起了一个念头：
嚯！
原来直播带货这么赚钱！我要不要试一下？
恰好我有认识的人，做过直播。所以我算是近水楼台，和她了解了一些。
可以讲讲。
我这朋友上个月刚结束了她的直播带货事业。
亏损几十万，悻悻离场了。
她卖的是服装，自己做主播，一天要站着播五六个小时。
太辛苦了。
但她这不算最辛苦的。有的人一天播10个小时，并不少见。
要保持打鸡血，保持亢奋才行。否则进直播间的人，一看你懒洋洋，也会提不起兴趣。
这只是直播时长，结束了后还得和团队开会，一起盘货。
团队经济成本并不小。
再怎么精减人力，把一个人当两人使，从主播＋助播＋仓库快递发货客服等等。
也有四五人。
虽然很多主播卖货，一听数字很庞大，卖几百万，上千万。
但退货率挺高。
卖好几个亿的主播是有，但很稀缺。而普通的主播，卖个几万，几十万，就顶天了。
比如直播卖服装吧：
卖10万服装，退货3万，真实销售额就7万。
退货处理不好，就变成了存货，可能要砸手上了。
零零碎碎各种成本加一块儿，如果直播销量打不开。成本把控得不细致——
亏钱是很容易的事。
我这位卖衣服的朋友，一直很苦恼。因为没有足够多的人看，她的销量很难打开。
我说：会不会是你，做得不太好。
她摇摇头：
她有认识的人，卖服装，卖酒，卖珠宝。是赚到了钱。
但赚大钱的，始终是少数人。大多数团队是不赚的。
用她的话来讲，直播行业是：一将功成万骨枯。
马太效应太强了。
1)头部主播，有海量的顾客。
所以各种品牌商都愿意和ta合作。给出更大折扣＋更好的产品。
2)对于顾客来说，在大主播那，能买到最丰富，最优惠，且有品质保障的东西。
干嘛去小主播那呢？
。。。
这两点互为因果，互相促进。
结果头部主播，越来越厉害；小主播没人光顾，冷冷清清了。
其实。
顶尖的大主播已经不像一个人，更像是一个大型零售商场。
拿北京顶尖的商场SKP来说，去年它是全球销售第1的商场，专卖高档商品。
它全年销售额是177亿。
很厉害了吧。
但薇娅＋李佳琦，仅仅是双十一，就可以卖200亿的货。
头部主播，甚至超越一个大型商场了。
来源：越女事务所 微信号：ynducai