作者 | 李帅飞 王琪瑞
编辑 | 林海峰
雷峰网今天来八一八腾讯要收购黑鲨科技一事。
目前的最新消息是，黑鲨科技被收购后，将被并入有着 “游戏之王” 之称的腾讯 COO 任宇昕主导的腾讯集团平台与内容事业群（PCG），不仅如此，黑鲨科技未来的业务重心，将从游戏手机转向 VR——黑鲨提供 VR 硬件入口，承接腾讯擅长提供的内容。
这看起来是一起颇为顺理成章的收购行为，但背后其实有诸多博弈。
1
腾讯为啥要收？
类似于腾讯这样的互联网巨头，如果要收购一家专门做游戏手机的硬件公司，当然是要慎之又慎的。
早在 2015 年智能手机市场格局未定的时候，马化腾就公开表态说，腾讯是更多地跟华为、联想、中兴、三星等等很多大的手机厂商合作，所以坚决不做手机、不做硬件。他还说，虽然很多家在做手机或者投资手机，“我说我不会”，因为腾讯更多地希望和大家合作，“是一种生态的方式”。
所以，腾讯看重黑鲨的，肯定不是它的 “手机” 属性，而自然是”游戏” 属性，或者说是游戏的硬件载体——再从游戏出发，很明显就与元宇宙关系很大了。
腾讯对元宇宙的重视和参与程度，其实无需赘述，关键是它目前已经在这一领域大量布局。
雷峰网获悉，腾讯 IEG 旗下的光子工作室早在两年前就开始看各种与元宇宙相关的业务和技术，光子工作室的老板也是 NFT 的支持者，他也个人参与多家元宇宙和Web3 企业的研究。另一家负责精品游戏研发的天美工作室，实际上已经在围绕《王者荣耀》做元宇宙相关的开发工作，大概率会被命名为 “王者荣耀宇宙”。而负责这块业务的姚晓光，也已经在 2021 年 4 月兼任 PCG 社交平台业务负责人，主管 QQ 业务，也就说，他一个人实际统管了游戏和社交两大与元宇宙直接相关的板块。
考虑到元宇宙最核心的三要素便是游戏、社交和 VR 设备，而腾讯已经牢牢把握住了游戏和社交两大板块，则 VR 设备无疑是腾讯元打造宇宙三要素所需要的重要拼图。
实际上，在 VR 设备这个拼图上，腾讯最开始选择不是黑鲨游戏，而是目前已经被字节收入囊中的 To C VR 设备公司 Pico。
据知情人士说法，在 Pico 准备卖身之时，腾讯与字节共同曾经竞购之，双方不断抬价——至于字节最后之所以能够胜出，90 亿元的价格的确是一个因素，但还有一个因素是，字节承诺在抖音上帮助 Pico 卖货，并表示至少能够到达 300 万这个量级，要知道 2020 年 Pico 的出货量才不到百万量级，因此字节的这个承诺非常动人，才让卖方选择了字节。
从后来的情况来看，Pico 入字节后，抖音的确也找了许多达人带货，肉眼可见的声势大了不少。
竞购 Pico 失败后，腾讯就开始接触其他的 VR 设备企业，但发现这些 Pico 的友商们出货量都远没有达到百万这个量级，而且在产品上与 Pico 的差距也不小。
要知道，腾讯需要做的是 To C 产品，而做 To C 产品是需要量级做支撑的，而且很多 VR 设备企业是做 To B 的，出货量也少得可怜，大概是十万二十万的量级，而且在基因和产品维度上不同，因此腾讯也不得不做其他考虑。
这时候，技术维度门槛更高的游戏手机，作为 VR 设备在硬件层面的近亲，成为腾讯在收购时考虑的一个维度——由此，以游戏手机为标签、且与腾讯有过深入合作关系的黑鲨科技，进入腾讯的目标选项视野。
2
黑鲨为什么要卖？
腾讯能够收购黑鲨的前提条件，是黑鲨有出售的意向——非常凑巧的是，就在腾讯有收购意向的时间节点，黑鲨的确也想要卖身，或者说，它的股东想要卖掉黑鲨。
在公开层面的认知上，黑鲨无疑是属于小米系，因为它背后的大股东是小米，雷军也多次为黑鲨站台。不过从团队来看，黑鲨的操盘手主要还是华为班底，它的两任 CEO 吴世敏和罗语周都是华为人，前者曾经担任华为北京研究所所长，后者曾经担任华为消费者业务中国区副总裁。
但实际上，黑鲨科技的成立背后，与中国智能手机行业的另外一位风云人物密不可分——刘江峰。刘江峰当年早年从荣耀总裁位子上离开之后，带了一个班底去做酷派，但后来众所周知的事实是，因为受到贾跃亭的影响，以及刘江峰被老东家追着不放等诸多原因，他在酷派没有机会做成，又带着班底出来了。
知情人士告诉雷锋网，当年，刘江峰和他的班底出来后，就被小米看上了，于是也有了雷军刘江峰珠海密会的桥段，但当时刘江峰有竞业，多点也万事俱备，加上小米当时想得更多是 IoT 和生态链，所以双方更多是呵呵之交，擦肩而过。刘江峰从酷派出来，小米再度摇起橄榄枝，但是刘江峰还是有自己做的想法，而恰好小米也希望拓展手机产品线，就有了后来的黑鲨。
在外界所知的版本中，小米出资成为黑鲨的大股东，管理团队也持了一定股份，实际上，刘江峰以个人身份入了股——因此他在 2018 年 4 月份的首场黑鲨游戏手机发布会上出现，毫不意外。
黑鲨入局智能手机市场，位置卡得非常好，毕竟当时它是第一个以游戏手机为主要标签入局的玩家，在加上小米系背景和雷军刘江峰等大佬撑腰，可以说是一炮而红；2018 年当年产品销量达到了几十万台，实现了盈亏平衡。
看到黑鲨在游戏手机领域打得火热，友商们也都蜂拥而至，vivo 的 iQOO、努比亚旗下的红魔、华硕的 ROG 都是例子，这个市场竞争加剧，黑鲨日子不那么一帆风顺。
其中在 2019 年，黑鲨推出的产品在屏幕刷新率上落后对手，产品竞争力不足，被外界批评对技术和行业趋势判断错误，使得 2020 年 3 月份黑鲨 CEO 换人，从吴世敏换成罗语周，这背后很难不说是市场竞争带来的冲击。
值得一提的是，在 CEO 换人前的 2020 年 1 月，黑鲨科技与腾讯游戏宣布合作，双方表示就软件及硬件层面的游戏功能创新展开探索，为用户提供更多元化的游戏体验——在 3 月份的发布会上，新品被命名为 “腾讯黑鲨游戏手机 3” 和 “腾讯黑鲨游戏手机3 Pro”，当时，腾讯高级副总裁马晓轶还通过视频专门为其站台。
当然，真正能够左右黑鲨命运的，必然不是竞争激烈的友商，而是大股东小米。
实际上，在黑鲨面临竞争的那两年，小米内部也在不断生变，Redmi 品牌独立之后在卢伟冰的操持之下，在手机业务猛烈进击的同时，一直在扩张品类，很多以往由生态链企业做的品类也决定自己做，而游戏手机实际上也自然而然地进入到他的视野——这对卢伟冰来说合理，但对于黑鲨来说不是好消息。
这时候，黑鲨对小米来说就有了两个选项：要么合并之，要么切割变现。但对于黑鲨管理团队来说，它就有足够的危机感去考虑黑鲨在被小米合并之外的新前途，而与游戏密切相关的 VR 设备成为了黑鲨考虑的一个新方向——当这个新方向遇见腾讯，就变得更有吸引力。
此处还有一个线索是，刘江峰与小米之间的关系也出现了一些变化。当年，刘江峰虽然离开酷派，但一直还是想做手机，然而受制于老东家的掣肘无法自己亲自做，因此黑鲨其实是退而求其次的选择，并不算自己操盘；后来刘江峰创立优点科技，闯入了智能门锁这个江湖，但这个领域实际上很快也变成红海，也很难做，亏了很多年，优点也逐步开始 2B。后来在疫情之后，刘江峰一度打算在扫地机器人领域寻找机会，刚好周鸿祎、丁磊等人也给了他一些钱来折腾，甚至步步高系的某位大老板也自己放钱参与——这样的左右腾挪，实际上也让他和小米之间多少有了一些距离。
加上优点带来的亏损，让刘江峰在财务上也产生了一定压力，因此当有机会以合适的价格通过卖掉手中的黑鲨股份变现时，他也并不需要太多犹豫。
3
成交之前的一些变数
黑鲨有足够的理由寻找自己的未来，但腾讯要想从小米手中拿下它，并非一帆风顺。
知情人士告诉雷峰网，腾讯拿下黑鲨的第一步，自然是从大股东小米手中询价；小米最初开出了 30 亿元的加码，这自然是高了一些，也给了腾讯还价的空间。而腾讯在调研之后给黑鲨的定价是 20 亿，双方有高达 10 亿的预期价格差。
这里有一个背景是，在反垄断以及游戏行业的相关政策之下，腾讯其实在投资和收购方面变得极为谨慎，在 6 月份之后甚至叫停了几乎所有投资项目，并要求所有项目在 2021 年的 10 月 31 日前结束交割。不过黑鲨主要是属于竞争充分的硬件领域，且腾讯收购之后不会构成任何垄断，因此这个项目腾讯一直保留着，成为最后一批的一个。
不过，在腾讯讨价还价的过程中，黑鲨的去向问题实际上也存在其他变数。
知情人士告诉雷峰网，在 2021 年 10 月份，一心想要回到科技行业的罗永浩曾经到过黑鲨科技，打算收购它做 VR 设备，罗永浩和刘江峰是好朋友，当年刘江峰在做优点科技时曾经在锤子科技的发布会上借势，锤子科技刘江峰也是股东之一。但此时，箭在弦上，不得不发。
另外一个惦记黑鲨科技的人，是小米联合创始人黎万强。知情人士告诉雷峰网，2021 年夏天，黎万强突然从上海到北京找到雷军，谈了一个方案，核心内容让小米把黑鲨团队股份卖给自己，小米继续大股东，然后自己操盘来主打做影像手机，这个方案有足够的腾挪时间，对小米利益更大，团队也更 buyin，但最终没有通过，一种说法是，小米此时已经拿下了某知名相机的授权，要做影像手机，这个授权是核心资源，该资源怎么作价是个问题。好吧，静观 2022 年米 OV 在影像手机上的龙争虎斗吧。
还有一些传闻称，字节实际上也盯上了黑鲨。
而对于腾讯来说，在字节花了 90 亿买下 Pico 之后，通过收购来切入 To C VR 设备的需求还比较旺盛——最后，在意识到“并不是没有人惦记黑鲨”之后，腾讯一咬牙，就又让了 5 个亿，以 25 亿元的价格收了黑鲨。
25 亿，对于眼下的各方来说，都算是一个不错的结局。
对于小米来说，卖掉黑鲨，获得了一笔钱，且黑鲨转向 VR 设备之后，自家的游戏手机业务并没有多了一个竞争对手；对于黑鲨管理团队来说，VR 设备是一条漫长之路，“大树底下好乘凉”，在腾讯这样的巨擘手下做事，更能走得长远——作为利益关联人刘江峰也拿到了一笔眼下所需的钱。
而对于竞购方腾讯来说，这笔收购的意义其实更为重大。
毕竟，在元宇宙概念大火的背景下，以社交和内容为主体业务的互联网巨头们，其触角伸向硬件已经是必由之路，Facebook 早在七八年前就收购了 Oculus，字节更是抢先一步拿下了 Pico——而从内容实现的角度，软硬件结合又是构建 C 端用户体验的最佳选择，腾讯必然要走出这一步，这与公司基因无关，更多是利益考量。
另外，在整个科技行业都在强调硬科技研发和投入的情况下，对于黑鲨的收购，其实也是契合了这一大趋势，顺势而为，几无风险。
这应该才是腾讯作为一家 “普通公司” 终于认为可以出手的决定性原因吧。
来源：雷峰网 微信号：leiphone-sz
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