今天分享的经历来自【失败大赛】第二季的2号选手——东亚哥。
东亚哥做过玩具、柴油贸易、餐饮行业，最多的时候亏了上百万元，为了还债甚至卖了套房子。
他对自己的认知和总结也很到位，下面听听他的自述。
在玩具行业小赔十几万
我是东亚，今年35岁，湖北武汉人。
我从小家庭条件比较优渥，没有为钱操过心，大学学了法律专业，也没有想过自己的职业规划，总觉得父母会有安排。
2010年，我大学毕业，为了体验生活，我去做了保险业务员。做了一段时间后，感觉卖保险对自己没什么提升，又去了商场的玩具柜台做店员。
店员每天就是在柜台里站着，做着重复的事，对我来说是一种煎熬。那时候工资800块，最多的时候也就1400。
站了8个月的柜台后，我被提升为店长，但我已经不想干了。机缘巧合之下，我被一家上市玩具公司的业务员看上，拉着我去营销部做了推广队员。
大家都知道奥迪双钻吧，我们要推广的玩具就是它。
我们会在武汉各小学校门口的文具店办一些活动，比如悠悠球比赛，吸引小学生们来玩，然后给他们发些奖品，促进销售和给品牌做宣传。
△我们举办的悠悠球比赛
当时整个武汉的推广只有我和另一个同事，我们都觉得这事儿很新鲜，就以走路和坐公交的方式把整个武汉所有的文具店、小卖部全部跑了一遍。
做了大概9个月之后，我被提升为区域主管，手下管着孝感、武汉、襄阳、荆州这些城市，那时是2012年。
我们的业务非常轻松，因为当时奥迪双钻很好卖，100万的货拿到就能卖掉，我有分货权，经销商得讨好我才能拿到货。
我那时的生活挺安逸，出差到其他城市，经销商都会主动来接我，我们在饭桌上谈10分钟的正事，之后就是吃喝玩乐。
△奥迪双钻的货
最多的时候，我一年的销售额有3600万，我的工资加奖金到手10万左右。
后来，玩具公司就不太行了，因为当时产品卖得太好，也引起了副作用，经销商们压货压得太多了。
经销商想进一款四驱车或悠悠球，还得打包进货，搭一些不好卖的产品。久而久之，经销商的库存越来越多，很多经销商压不起货了。
眼见销售停滞，我便开始了第一次创业。
因为我有渠道优势，工作时认识了很多玩具经销商，他们能以市场最低价给我供货，有人还给我赊账，卖了两三个月之后再结账，不想卖了也可以还给他。
所以，我和表弟投了十多万，挑了一个新开的商场，开了家玩具店。
△我们开的玩具店，照片很糊，翻了很久才找出来的
这个商场虽然租金便宜，但人气很差，当时我有种莫名其妙的自信，觉得以后运营起来人会越来越多。
玩具店的房租一个月大概2000块，我和表弟还请了个店员，一个月工资1500块，剩下的钱一部分进货，另一部分我和表弟以创业的名义吃喝玩乐花掉了。
结果，我们开了一年多就倒闭了，因为选址实在太糟糕，我们请了店员以后就做甩手掌柜，经营状况特别差，十几万全亏进去了。
倒闭后，玩具还剩了一大堆。虽然是别人供的货，但时间久了也不好意思退掉，就自己认了。玩具就放在家里，逢年过节拿出来送朋友，送了五年才送完。
那时我24岁，根本不是个做事的人，纯粹图个做生意的名声，像个败家子。也因为这种随意的心态，导致玩具创业失败后，对金钱依然没有敬畏，后面摔得更惨。
第一次创业失败后，我看到大学时的哥们儿在湛江搞工程柴油，毕业三年就买了辆奥迪A8，我寻思这门生意来钱快，便让他教教我。
哥们儿跟我讲，做工程柴油其实也简单，去找一些油厂，然后租辆油罐车，把油车加满后再去找关系，去工地上给土方车、挖土车、钻机加油就行。
那些做工程的每天都要加油，因为国家对柴油的管控比较少，很多工地不愿意把车开去加油站，都是用油车来加，所以一升柴油的利润大概在0.8元～1元，相当可观。你要是做得好，它会像印钞机一样哗哗哗地印钱。
向哥们儿咨询了一番后，我明白了这是个靠关系的生意，我在武汉人脉也不错，便投了10万元左右，在2016年开始了第二次创业。
△这是我做工程柴油时在沙场里拍的照片
做柴油的前期，我赚了七八万，干了10个月之后，我的活儿越来越少。因为工程柴油它有工期，把工期做完之后，我得接着找活儿，但是我的个人社会关系不一定都能覆盖上。
而且，我们也没有去扩展新业务，完全是靠着以前的关系来接活儿，没了新业务后就暂时停工了。之后，我就开始到处旅游，既不上班也不创业，玩了两年。
2018年，我觉得自己不能玩下去了，而且家里的生意也明显下滑，我得想想办法。看来看去，我就盯上了餐饮行业。
我老婆的姑姑是一家连锁餐饮企业的老板，她的生意很成功，不光在武汉有20多家店，在北京还有十几家店。每到饭点儿，她的店里都能排起长龙。
我跟姑姑交流了一下，姑姑还挺看重我，邀请我去她公司里帮忙。
我自认还算个人才，一是口才不错，二是做事的宏观和逻辑也不错，我觉得自己是个当老板的料，所以我婉拒了姑姑，打算自己开一个连锁餐馆。
我开始研究姑姑的门店，清点他们的客流量，看他们的成本、人员分配和工资预算，通过我自己的方式，我把她们店铺的形态套了出来。
之后，我便开始筹集资金，我和我老婆还有我妈妈三个人，第一批一共向银行贷了六七十万。
我还把以前跟我一起做玩具的同事叫来当合伙人，他是农村出身，肯干也踏实。我是鬼点子多，我们就这样配合，开了一家餐饮管理公司，我占股80%，他占股20%。
因为他没钱，所以就跟我开了个借条。
资金和人都到位之后，我们把店面选在了一个商住混合的写字楼一楼，面积300平。那里每个工作日都会有很多白领来吃饭。
△我们的一店，经常排队
我们的品牌定位是面向白领的健康快餐，走称菜形式，按重量收钱，一顿饭要花16～18元。
这次创业我开始认真起来，不像以前那样撒手不管，从租门面、签合同、装修、招员工，到公司的管理架构、公司的所有条例，我都亲力亲为，门店人手不足时，我甚至还会去后厨洗碗。
在我们那个商业区里面，我们的生意是最好的，每天人流不断，每个月流水30万左右，利润能有四五万。
从2018—2019年，我们做了八九个月，生意一直不错，也没遇到什么挑战。后来，问题就慢慢暴露出来了，比如菜会很容易凉，后厨和前厅的员工有矛盾等等。
△我们的厨房
这些问题当时磨合了很长时间，但总体来讲是走上了正轨。我们所面临的最大问题，就是商业模式的问题。因为我们的门槛太低了，谁都能做。
我们周围的商家是小碗菜，他们看到我们的生意很好，也改成了称菜形式，然后就开始跟我们打价格战了。
在我们那条商业街，最开始只有我们一家在做称重形式的自助快餐，开店9个月以后，就有5家做这种形式了。
假设你每天有300个客人，就算他们做得比你差，但他们一家店抢你30个客人还是没问题的。
△我们的一店，生意很好
在这种竞争环境下，我们算了一笔账，算完才发现，原来开这家店我们前后花了100多万。
开店我们花了六七十万，赚了钱之后我们还在不停地投钱，比如更新设备，花钱挖别人的厨师，安排更好的员工宿舍等等。
中途还有一个小插曲，在我们生意不错的时候，我有个朋友想入股，然后他就投了60万左右，开了一个二店。我们的股权就变更为我占股60%多，我朋友占股20%，我之前的合伙人占股百分之十几。
二店的级别比一店高得多，大家都想，只要把生意做好就没问题，结果这个二店算是盲目扩张了。
△我们在办公室
以前我们的办公室就是店里仓库隔出来的一个小格，但我们给二店专门在别的地方租了一个办公室。我们给二店做了个冷库，还配了台车专门送货。
整个二店的设备都是最好的，包括油烟净化器，我们能达到98%的净化率，后来我才知道，其他商家都是80%～90%就行了。虽然这样对环境很好，但对生意来说，成本过高是非常错误的决定。
△我们的二店
当时我们的构想是，以二店为中心，往光谷扩张。我们想做成一个连锁品牌，但是路走得太急了。
另一方面，我们的二店2019年10月才开业，结果过年就碰上疫情了。我的房租、装修、人工、原材料都砸进去了，我这两家店遭遇了毁灭性的打击，房东也没有给我减免房租。
我不仅没有那么强的现金流，还有很多贷款，我的资金链瞬间断裂，都没扛一下就倒闭了。
倒闭之后，我和两个合伙人都负债了，我个人负债120多万，我那个朋友也亏了100万，农村出身的那个合伙人亏了40万。
有意思的是，虽然是我把他俩带入坑的，但是我们现在关系依然很好。现在大家都在各自的领域努力奋斗，也没有彼此抱怨，都觉得当时的经历是我们最大的财富，这是我非常开心的一点。
就算没有疫情，我们也是在一条路上越走越偏，店里的很多问题可能要很久之后才会发现。因为我并不喜欢餐饮行业，纯粹是为了赚钱才去干的，疫情一下子加速了倒闭的过程。
△店内的装修
亏了这么多钱之后，很多人都在找我要钱，供应商、房东、员工都找我，客户充值的卡也要退。员工两次把我告上了劳动仲裁局，说我不发工资，可我当时确实没钱发了。
那段时间，我晚上根本睡不着，看到有人打电话就会恐惧，说不上是一夜白头，但那是我人生中最低谷的时刻。
无奈之下，我把我老婆的房子卖了110万，那是她家里给她的嫁妆。还完房子的40万房贷后，剩下70万我都还债了。
卖掉她的房子我很内疚，因为我老婆对我很好，我们开一店的时候，她怀着孕还帮店里做设计，各种帮忙生意。我生意失败背上负债她也没有责怪过我，反而还支持我继续认真创业。
我觉得我没别的本事，就是娶了一个好老婆，家里稳才是最幸福的事，我真的很感恩。以后不论怎样我都不会辜负她，我可以把我所有的钱给她，自己一分不留都行。
△二店的菜谱
卖了房子后，我把现在住的这套房子做了抵押，抵押了100多万，把银行的钱全部清完了。现在我做餐饮的债务还剩个四五万块，抵押房子的钱我每个月还8000，还20年。
接着，我开始上班了，靠着我的口才在做青少年记忆力培训的讲师，一个月能赚1万8～3万。
虽然对外称讲师，但实际上我们更像是会议销售，就是家长和孩子通过免费券的方式来门店体验，我上去讲两小时，他们觉得我讲得好，对孩子也有帮助，就会付费报名。
现在我已经从公司离职了，因为我看到了这家公司的模式有问题，做过老板之后再去打工，你就会从全盘的角度来看问题。
△我在做讲师
我下次可以再出一篇文章展开讲讲记忆力训练的套路和公司模式的问题，由于篇幅原因，这里我就不赘述了。
不过，我还是蛮感谢公司的，一是让我有了一些收入，二是在我经历失败黑暗后有了一个缓冲期，我可以好好地审视自己。
当你遭遇了重大的挫折时，你只有两种选择，要么沉沦下去，要么重新站起来。
一旦感觉到压力很大很焦虑的时候，我就看书。我知道，只有踏实地静下心来学习，静下心来思考，我才有可能在下一次变得更好，所以我现在做事情也更实际一些了。
2020年对我来说还有一件雪上加霜的事，就是之前在做的工程柴油又让我亏钱了。
我妈妈有个朋友是做石砂厂的，她手下有20多台大车运石砂，我们叫她刘阿姨。
刘阿姨找到我说可以合作，她是甲方，车队是乙方，我是丙方，她叫我不用怕车队拖欠款，因为我们这一行最怕的就是上家拖欠款。
听她说完，我还自己在家里通过一些数据模型来算了一下投入产出比。如果这个生意我做得好，一年可以赚70万左右，如果做得不好，我也只会亏30万。
把数据算好之后，我决定跟刘阿姨合作，我跟车队谈的是我先给他加40万的柴油，之后每10万一结款，比如你做了50万就给你结10万，再做10万再结。
结果做了7个月之后，那边的工程就停了，车队刚好要了40万的油，相当于压了40万油款。我去找车队要钱，车队说他有钱在甲方刘阿姨那里，让刘阿姨给我，我就答应了。
然后，我就去找刘阿姨。她说：“不要紧，这钱我认了，我来帮你弄这钱。”
之后我就不停地找她要钱，她总是跟我拖，40万的账前前后后才给了我五六万块钱。她不仅有我的账，我妈也有80多万放在她那里。
2021年12月24号，我妈突然跟我说：“你知道刘阿姨跳楼了吗？”我特别惊讶，后来我才知道，她家门口被很多债主喷了“欠债还钱”。
她看起来是个大老板，其实在外面欠了非常多的钱，她为了接工程，没有资金就去借高利贷，但是工程方也把她忽悠了，她被夹在中间没办法，只能拆东墙补西墙，把身边的朋友全借完了。
所以，我又遇到一个沉重的打击，这30多万的账还没结完。唯一有个好处就是，当时我们签的合同不是跟她签的，我是跟车队签的。
现在车队的电话已经联系不上了，我准备在武汉走诉讼流程，虽然我觉得能拿回钱的可能性很低，但我采取行动至少比不采取行动好吧？
后来我也做了复盘，就柴油生意这件事来说，首先我对刘阿姨的背景调查不够仔细。因为她确实有厂，也签了合同，所有东西都是正规的。除非我能调查她的资金状况，不然我也不知道她有这么大的窟窿。
而且，当我发现她欠款拖的时间较长时，其实我应该尽早采取措施。为了让她还款，我还准备了四个步骤。
第一步，我直接去她的厂门口堵她，让她不能做生意。
第二步，我知道她也欠别人的钱，我可以做一块牌子，把她的家庭住址全部曝出来，让债主找到她家。
第三步，我还会去盯着她儿子，因为我知道她最重要的就是她儿子，我把她儿子的一切都调查清楚了，让她儿子去叫她来还钱。
第四步，我把所有共同好友都列了一个表，如果她不还钱，我就给每个人打电话。
按照这四步来走，任何一个人都会妥协，因为我抓住了她的7寸，她的7寸就是她在意她儿子，她不希望别人骚扰她儿子，她不能失去信用，她需要借更多的钱来平账。
我这个策略是没错，但当我做第一步的时候，刚在她车上装了GPS，第二天她就跳楼了，我行动得太晚了。
在餐饮这方面，我也复盘了一下。
一、我们的成本太高，我有个朋友也开了家饭店，他每个月的营业额跟我们一样，同样也是两层楼，但他开店只花了20万。所以说，控制成本太重要了。
△我们店里的菜品
二、我们做的很多事情就是流于表面，比如我制定了员工的规章制度之类的，这些都是基于你对行业的美好幻想去做的。
因为我没有真正地做过餐饮，我就去当餐饮的老板，其实这是一个很不对的选择，很多坑我都没走过，我们连最基本的菜场价格都没摸清楚，就开始做生意了。
三、以后我绝对不做无门槛的生意，要是大家都能做，无论你管理得多好，你吹破天我都不会做。做任何生意都要想到一点，你凭什么能赢？
如果你想通了这点，你再去做生意，如果你想不通这点，那么千万不要去做这个生意。
最后还是那句话，之前的我对钱没有敬畏心，以前创业都是用父母的钱，根本没有警觉，后来就吃了大亏。
现在，我觉得自己变得越来越好了，未来才是要期待的。人生九九八十一难，一难都少不了
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