说一说韩国东大门代购

同志们,一直骗客户骗到12点才下班。(其实早想下班了。因为老板在,不好意思先下班哈)今天临时做了3个小时客服,一共谈了30个客户左右,退货四五个。问一个爆款的17个,问乱七八糟衣服的十个左右。战绩是问爆款的,一个不漏,全部成交。退货的就让退两个。其他衣服的成交三个。最后,老板看到了,比较满意。这成交率是建立在欺骗的基础上的,我感觉我已经麻木了。有时候也突然很清楚自己在干嘛。就好像做小姐的,在外人看起来不光彩,但是做多了,也就麻木了,从良后的某一天突然回首的时候,会有一种惊醒的感觉――我这是在做什么?唉。好在过完年辞职了,良心谴责。年后去杭州最大的一家电子商务公司工作了,相信大家都知道是哪家公司。有朝一日,在那边混好了,一定会为规范这个淘宝假货市场出一点力量。

等上班还会有更多的内幕要曝光。
1,韩国东大门代购。
2,为什么有的仿的衣服价格低,卖了几件竟然也有货发出来?跟我上面说的相违背。
3,淘宝为什么很少打击做高仿的?难道那些品牌看不到这些高仿的吗?
4,简单的识别一些是不是高仿的字眼。
5,化妆品的一些内幕(仅说知道的)
6,说一说成本价、出售价、清仓价。
7,很多热销款的宝贝详情里的视频介绍。
8,很多衣服的评价里的很多买家秀是哪来的。
9,为什么一件衣服,你第一天看才卖了100件,第二天就卖了1000件?

现在开始。按照顺序来挨个曝光,欢迎补充。

1,关于韩国东大门,我不知道是哪位NB的大哥炒作出来的。这个人的价值起码是年薪百万以上。此人必定是商业营销奇才。做哪行的营销都会成功。

首先,国外代购的,无非就是经常出国的那类人会带点东西回来卖。因为个人携带的少量物品不用交税给GJ,也没人查。那么一般是哪类人?当然是空姐空少为主了。以前做过一段时间的空姐空少培训工作,对航空普通工作人员还是有点了解的。但是这些人带回国的东西都是价格不菲的,绝对不可能几百块钱甚至是几十块钱的样子就能卖给你。而且也不可能说什么时候有货就什么时候有货,即使有,也不可能是大批量的,最多四五件衣服一次。你说那些东大门的代购动不动就卖了几百件,是哪来的?明确告诉你,批发市场进的衣服。或者是阿里巴巴里面批发或阿里巴巴商家一件代发,也可能是淘宝分销平台一件代发。无非就这么几种。
总之,绝对不是跋山涉水带回来的韩国货。

2,为什么有的仿的衣服价格低,卖了几件竟然也有货发出来?大家不觉得奇怪吗?有的高仿价格很低,却不是等卖了很多件才有货发,都是当天发货了。呵呵。我给大家解释下吧。

首先,不排除店主是SB的情况,他可能是先做好了再发货,然后就存货几百件,等着亏死。这样的卖家是典型的说淘宝不好做的那批人。

其二,你以为所有的做淘宝的都只有一个店吗?那你就out了,凡是靠淘宝吃饭的,尤其是卖仿品的,都是很多很多店。少则四五个,多则几十个。一个店里,假如一件衣服假如卖了1000件,价格始终是388.那么竞争对手突然来个358.那怎么办?如果你也跟着降价,那么先买的那批人肯定会心里不平衡。就会给差评,怎么来跟竞争对手炒作价格呢?就把衣服重新上架到一个新店里。标价338.总之,即使少赚点,也不会让竞争对手抢掉生意。这是第一个原因。第二个原因是,卖1000的那个店的动态评分可能会被这个宝贝搞趴下了,因为大家给的分数都很低。那么还有那么多库存怎么卖呢?要么搞活动,要么就在新店低价卖。而一个普通的2颗星星的小店,淘宝是扶持的,会给一部分流量,如果能卖得动,还会更加扶持。而新店即拍即发,对动态评分也有好处,大家很快就收到货,就会很开心,所以给的分数很高,对于新店来说是良性循环。等到新店还可以的时候,就上新款,继续预售,然后一个店接着一个店的循环。亲们,懂了吗?

其三,有的不是新店的也是卖了几件,也有货发,是怎么回事?一个老店在动态评分低的时候,会上一些其他的卖的好的衣服,都有现货发,老店养一养,很快动态评分又会上来了。ok,再继续卖下一个预售款。

3,淘宝为什么很少打击做高仿的?难道那些品牌看不到这些高仿的吗?

淘宝是SB吗?不知道自己的平台里那么多卖高仿的吗?其实淘宝一清二楚。就跟ZF一样,不是不知道哪边有问题,不是不知道谁在腐败,而是不想查你,要想查你,往上数三代,全部都查的一清二楚。那淘宝为什么不制止?原因颇多。我仅说一些我知道的。

其一,现在入驻淘宝的有900万,其中100多万是做的还行的。起码能自力更生养活了自己。另外和淘宝相关的比如快递从事人员有几百万人,虽然累,但是解决了社会就业问题,国,家也知道的。所以也不想管那么多。毕竟把这些人都搞失业了,社会也没那么多就业岗位。无事则生非,社会动荡对ZF对社会都不好。这也是很多大学扩招的原因。把年纪轻轻的孩子挤进社会,也没有那么多就业岗位,也会造成动荡。所以就要把很多根本没资格进大学的孩子圈养起来,跟养猪一样,一方面教育产业化,一方面也给社会缓了几年就业压力。(有点扯远了哈,有点高屋建瓴的感觉,哈哈)

其二,每天打入支付宝的钱,数额是巨大的。数以亿计。而支付宝作为卖家和买家之间的担保商,一般是存在支付宝里7天。还有很多人把钱存在支付宝里和余额宝里,那么这些钱加起来有多少?还有天猫的押金和违约金,以及入场费,加起来有多少亿?这些钱借给银行,金融行业,投资,基金,中小微型企业贷款。。。。。收益有多少?会算账的都算不过来。

其三,淘宝和百度在某种意义上是相似的,都是靠巨大的流量赚钱。您进入淘宝首页,看到的那些好看的图片,你每点击一次,那些打广告的商家都是花钱的,知道吗?那些出现在边框外和页面底部的商品,都是开直通车的,你点击一次,他们都是花钱的。不花钱,淘宝凭什么把那么好的位置留给你做推广?你想想每天那么多无聊 的人进淘宝东点击西点击的,给淘宝带来了多少钱?

其四,中小型卖家是淘宝重要的组成部分,淘宝也不希望这些卖家死掉关店。所以即使知道是高仿,也会睁一只眼闭一只眼,但是你做的太过分了就不行。肯定要封你 的店,封店的例子太多了,一般要买家一直投诉再投诉,才会封店,不然能混过去就算了。而且真正差脾气的买家也不是很多。

其五,淘宝现在成立了什么专业打击假货买手部门,就是专门买东西,看看是不是真货。那你看到成效了吗?最多也就打个广告显摆一下,你看我开始打击了。包括马云也经常说要打击仿品,但是说了那么久,有什么成果的?

难道那些品牌看不到这些高仿的吗?

其实这些品牌是知道仿品的,你以为人家品牌部的工作人员天天在办公室是混日子啊,人家都是知道的。他们也知道有多少仿品在市场上。其实这对这些品牌是有好处的。因为很多人都知道买到假货了,但是经常买假货的,偶尔心血来潮,尤其是女人,就想买件真的穿一穿,呵呵。其实差不多。另外,买假货的多了,也会给品牌在打活广告,别人问什么牌子的,你肯定不好意思说是仿的,肯定说是XX品牌的。然后一传十十传百,大家就知道了原来XX品牌的衣服不错。

但是也有的品牌会要求淘宝惩治这些卖高仿的店,淘宝作为平台,也很为难,既想让大品牌消火,也想让卖家赚钱,怎么办呢?就是拖时间,衣服什么的都是会过季的,等过季了,OK,淘宝会给你发消息,你的XX衣服是侵权销售的,以后不要再卖了。然后把你的衣服删掉。比如,前不久淘宝莫名其妙删了很多商家的宝贝,各行各业的。然后只有10%左右的人申诉自己不是假货或者没有刷单。也就是90%的卖家是默认了淘宝的处罚是正确的。按照淘宝这样的处罚方式,两头兼顾。大家都开心。

4,简单的识别一些是不是高仿的字眼。

外贸曾经试过在销售的时候,让客服给客户说我们卖的是高仿。但是成交率是非常非常低的。根本卖不动的。所以就用了其它词语代替。

比如:原厂原单、原厂尾单、外贸原单、外贸尾单、原厂进货、剪标、换标、品牌保护剪标、不接急单,7-10天发货、X月多少号开始发货、便宜的衣服给你提供专柜小票、没有手提袋、现货来到、内部出售、内部进货、特殊渠道进货、接受商场对比、不给好评就退货、保护专柜利益、第X批卖完,下一批快发货了、不定时涨价

5,化妆品和日化品的一些内幕(仅说知道的)

说实话,化妆品的内幕,只有资深人士才能说全。我只是了解,因为有朋友在做这一行,比如XX本草,是哪个品牌,你懂得。呵呵。

化妆品是个很奇特的类目,明明大家都知道化妆品 是化学用品有害,却还是孜孜不倦的买了各种涂抹。什么价位的都买。就跟香烟一样,这也算是上瘾了吗?哈哈。

化妆品的品牌部门和策划部门的工作是什么?不是想如何提高质量,如何降价促销,而是想营销新概念、新广告语。比如,有阵子几乎一夜之间,所有的化妆品都在鼓吹植物成分、大家都说的时候。又有新的概念了,天然无添加,如何现在主打的是天然不刺激,林志颖的那个叫做逆生长。其实都是概念而已。

这些化妆品真的是植物成分吗?呵呵,你懂得。

真的是天然无添加吗?不添加化学用品,怎么能让你感觉到效果好?比如去角质的,涂一点在你手背上,搓一搓,我靠,真的有杂质啊,原来去角质是真的,然后你买了一大瓶带回去了,从头到脚涂一遍。然后你就觉得你是全世界最干净的人了。哈哈。我告诉你是什么原因吧。那是因为里面有一种叫做卡波的化学用品,接触皮肤,摩擦之后就会产生角质一样的东西。你肉眼当然是看不出来的。然后呢,你就上当了。真正的角质是去不掉的,只能是软化。

另外有真正的无添加化学品吗?答案是有的,日本和泰国的很多化妆品是真正的无添加,但是味道比较难闻。国内的,我目前不知道有什么是真正无添加。

像林志颖那个什么逆生长,我就不吐槽了,只要不是SB都不会买的。

化妆品的利润是多少?众所周知是很高的。经销商一般都是1-3折拿货,再给消费者9折,呵呵。其实生产商的利润才是最高的。你买一瓶化妆品,最多100克,几十块钱到几百块钱不等。而生产是按吨来生产的。比较下重量级,你就懂了。

但是还是有很多人去代理化妆品,尤其是不出名的化妆品。那是因为每个化妆品品牌都是一个潜力股,要是某一个概念被炒作起来了。那身价就跟着水涨船高了。这也算是一种投资吧。

很多人都知道御泥坊,其实是个什么东西?用过的人都知道。我一个朋友也代理过。其实质量真的不敢恭维。还有韩后,一个本土牌子,为什么要搞成跟韩国进口的一样。兰蔻,分量那么少,那么贵,也没见到什么效果。

总而言之,化妆品,哪个品牌炒的热,哪个品牌就贵。共同的特点和宗旨就是:不求消费者能改善皮肤,只要皮肤不出事就行。

6、说一说衣服的成本价、出售价、清仓价。

关于这一段,我主要是说给小白看的,主要目的也是扫盲。请不要真正了解的一清二楚的人钻牛角尖。

公司里面做仿品,质量还是很不错的,起码对得起上架的标价,偶尔做做活动,还便宜不少,退货的也不多。今年的销售额也是很高的。具体数字不能说。怕亲们举报我,哈哈。要感谢每天工作十几个小时的一线工人,把衣服生产的还像样。从衣服的面辅料、里料、填充物、拉链等附件、包装袋(公司不生产假标,不敢弄,呵呵)。

其实成本不用我挨个介绍,聪明的看客,直接打开阿里巴巴网站,直接输入关键词搜索就知道了。比如一件羊毛呢大衣,材料成本能有个150块钱真的是很不错了。加上工人工资,运营成本,220块钱。真的可以了。到了终端零售商那边,就看店老板怎么开价了,一般的会要600左右。然后就让你砍价,其实你砍了大半天,人家还是赚了你二三百。然后你也很开心,回家跟老公说,我今天好厉害啊,买了件成本价的衣服。然后在试衣镜前不断的试啊试。

其实一般的羊毛呢大衣,怎么分辨好坏呢?首先,一定会起球!不要以为起球的羊毛呢不是真货,动物的皮毛跟人的头发一样,时间长了会掉的。只有假羊毛呢才不会起球。亲们,毁三观了吗?以后再碰到店老板说永远不起球,就果断撤吧。

一般的春秋蕾丝裙,质量还行的,多少钱就不错了?呵呵,30块钱。卖给你,五六十钱吧。如果衣服上面的附件多,再加点钱,以此类推。别看一件衣服的样子好看就以为多值钱多上档次。视觉效果而已。男人倒是无所谓,女人看到样子好看的,不管质量价格,都是果断入手,要是买不到,还会难过很久。哈哈。

关于清仓价,是真的有的。今年很多家仿香港某个品牌的,都做了一个样子好看但是卖不出去的死款,造价那是真高。快年底了,各家都由卖400多变成了200多块钱,甚至100多,那是真的亏本卖。但是没办法,衣服过季之后,想处理都处理不掉了。衣服亏一点卖出去还能变现,要是烂在手里,那是真的亏到血本。

7、很多热销款的宝贝详情里的视频介绍。

大家可以随便搜一件卖的非常火的衣服,我们业内称做爆款。很多在宝贝详情里都是有视频的。一般的视频是这样的。

先放点宣传的,然后搞个漂亮的看起来平易近人有亲和力的模特,在各大外景走上几步,总之让你感觉穿起来很上身很高端。

然后,会有个做介绍的出厂,跟购物电视台一样。先吹嘘下衣服怎么怎么好,然后把衣服铺在桌子上,这边弄一下,那边弄一下,连一个普通的拉链都展示给你看,其实真的没有什么特色。

下面,重头戏来了。含泪解剖。拿把剪刀,先剪掉面料,然后就会露出内胆。再剪去内胆,然后哗哗的白鸭绒就漏出来了。哇,好多啊,好厚实。那么便宜买这么好的 衣服呀。解剖员开始把衣服的领子到下摆全部剪一遍,然后还把鸭绒捧在手里让你看。你一看就受不了了,好心疼啊。老板为了让你们看衣服,活生生的把一件好衣服剪成那样。一看成交记录,哇,几百件几千件甚至上万件啦呀!然后你就入手了。

其实,大部分商家是真的挑了件衣服来剪的。不过也有的不是,是生产中的一件次品或者特制的。比如,1000件中,999件都是灰鸭绒,而只有一件是真正的90白鸭绒,这件白鸭绒的衣服是专门拿来给你们解剖的。懂吗?所以你就误以为所有的衣服都是跟解剖的衣服一样了。其实不是的。有的商家还是有点良心的,会在视频或者宝贝详情里的某个小角落用模糊的字写着——本视频只对该样品负责。

有的衣服本身就不是牌子的,也没人会仿。他们会在视频里鼓吹,请看准我们的三标,全淘宝只此一家。本来就应该只有一家,弄的很像别人会仿他们的衣服一样。呵呵。

那么多视频介绍中,我看了韩都衣舍里的韩都映像做的不错,确实拍的效果很大气。但是衣服穿在你身上就不一样了,哈哈。

8、为什么一件衣服,你第一天看才卖了100件,第二天就卖了1000件?

大多数单纯的人的第一想法,哇,这么快就被抢成这样啦,我也要赶紧入手啊。不然就没货了呀!

其实,这是商家刷单的亲。那你会想,一天刷900单,是不是太多啊。呵呵。我告诉你吧。是真的刷了这么多。今年香港的有件仿品,为了打造一个爆款,有一天刷了800件。当然,成交价并不是给你们买单价的成交价。大家应该都知道改价。比如单件卖358,那找个在外地的亲戚,跟他打电话,教他怎么操作,先找店铺的旺旺假聊一会儿。

亲,我是开实体店的,我想进你们家的衣服,怎么卖呢?

亲,批发的话,衣服单价是250元的哦。

好的,那我去拍了啊。

恩恩。拍完我去改价。

……

这样一来,淘宝即使查你,有聊天记录,怕什么?衣服本来就是卖出去的。你没有证据。而淘宝对于一般这样的情况,也不会管什么。因为太多了,全部都管的话,从天猫到C店,很大一部分都没好下场。淘宝搜索创始人——鬼脚七说过,只要你刷单,淘宝的系统99.9%的都一个不漏,全部都可以查到。

言归正传,为什么不让YY的刷单平台去刷呢?而一定要自己的熟人或者亲戚刷呢?

因为你找YY平台的话,要压钱在平台里,很多YY平台骗子很多的。见到你一下子好多万的刷单,谁能把持得住,不把你的钱吞掉跑路呢?

一旦销量上来了,国人的盲目跟风病就又开始犯了,哇塞,卖了快上千件了,赶紧抢啊……

未经允许不得转载:博海拾贝 » 说一说韩国东大门代购