关于赚钱，别太轻佻

赚钱永远是大家最关心的话题。

前几天偶尔看到这么一条——如果你朋友圈有几万名年龄多少到多少的女性，你的年收入可以超过上市公司平均利润。我就回了一句，这话说的太轻佻了。

前几天直播的时候也遇到这么个情况，有读者留言说，搞个中学，每年能收多少学费，年利润能有30%，我觉得，这个说法也很轻佻。

那你说他们是骗人么，不见得，也许存在某个案例，如他们所说，因为我也从甲方那里看到过很多匪夷所思的案例，比如只有几万粉丝的自媒体一篇文章带来超过十万真实佣金收入，比如不到百万粉丝的自媒体一次宣传带来上千万的销售额，还有小红书几百访问量的文案，几十篇就带来了多少万的超高回报……

以上很多数据是甲方好友给我的，还真不是自媒体的作者吹牛说的，所以可信度是百分百，那这种案例有没有？坦白说，真的有。但如果你说，我告诉你，你只要有几万粉丝，就可以随便发发文章赚超过10万块。你只要小红书写写文案，随便就有几万几十万收入，那就轻佻了。这些案例只是发生在特定作者的特定文案中，就算作者本人，只怕也难以复制。

什么意思呢，一个案例，如果做拆解，其实有很多很多因素，比如以自媒体为例，同样粉丝量的自媒体，带货价值，品牌价值，可能差距两个数量级，这很常见，所谓的IP价值是什么，我旧文提过无数次。

是不是有粉丝、有流量，就能变现？理论上是，但背后还有其他因素，一个关键因素是信用，你在读者心目中的信用如何，这个信用能不能量化？其实可以量化。比如我卖个什么几十元上百元的知识课程，大概率还是会有一些转化，我要是舔着脸说找大家各自借个几十万，估计除了现实中非常熟悉的人之外，读者里一个都不会搭理我，这就是信用量化的一个案例。

那除了信用，还有特定的机会窗口，以及操作手段的话题。比如你说投资高利润的产业，几年前我就知道有一种，六七年前，租场地开影院，如果会偷票房，利润率非常高。当然，偷票房这事不值得提倡，但是确实我知道有案例就是这么玩的。那是电影产业激进发展的时代，真的是财源滚滚。

但你说最近三年，还在做影院的，亏成什么样，大家也看到了。黎明将至，但很多从业者已经熬不下来了。再说，黎明是不是真的将至，还真的不太好说。

所以机会窗口，和操作手段也很重要。刚才说的所谓偷票房，就是一种操作手段，为什么举这样的例子，其实我们知道，但凡是流量变现的最高出口，基本上都是灰黑色的。

所以如果你想把流量最大化变现，稍微把持不住，其实就是坠入深渊，特别是信息产业。很多人还年轻，听到很多故事很动心，我说真的，你真入行了，在这个圈子里资深了，你看看身边，真的很多人进去了，也有很多人躲在海外不敢回国的。如果你说你身边一个这样的都没有，不好意思，我就直说，你还没入行呢。

此外，就是很多所谓赚钱案例里，诸多隐藏条件，隐藏信息，是外人不了解的。比如说搞个中学能赚很多钱，有没有案例，我相信是有的。怎么才能有：

• 第一，你有非常成功的名校升学案例，有能够信服家长的老师，才能招到学生，才有钱进来，口碑获客不假，但口碑不是白来的。

• 第二，你的场地、你的运营成本，有很大的优势。比如说，土地是早期低价获得的；比如说，你拥有非常多的政府补贴和资助；比如说，你学生家长是非常有资源的人，给你提供了极大的帮助，让你节省了巨大的开支……而这种可能在外面的案例信息里是体现不出来的。

• 第三，你有一些不可说的秘密是不能公开的，比如，如何私下搞定了有关部门的领导获得了某种资质，比如，在压榨教师和后勤开支上非常强势，用更低的成本hold住学校的运营。
• 第四，你还必须提防各种内患，比如采购人员的控制，比如别人来挖你的名师，比如优秀学生被其他学校奖学金撬走影响后续口碑，等等等等。

所以我们如果说，不知道后面的事情，只看到一个所谓的成功案例，其实是无法复制的。

以前我有篇文章说过，我参与一些活动，看上面成功人士拿着ppt侃侃而谈，讲企业的数据优化做得多么好、企业客户的长期价值如何得到尊重、企业的技术优势是如何建立和维持的……但只有少数内行人才知道，就是靠流量劫持发家的么，所以那些ppt看看而已，你怎么复制。

太多成功故事都是这样，底下那套东西不会拿出来讲，拿出来讲的都是光荣正确的那套，你学了也复制不了。

当然，以上还是针对真实案例的，还有一些人包装自己是成功人士，说自己收入多好，利润多高，然后卖课给你，这种水分就太大了，怎么甄别，让对方提供纳税记录吧。当然，纳税记录也可能是PS的。

除此之外，还有一些，我们可以称为天赋，比如当年李兴平做网站，人家就是能做一个火一个，但别人真就学不来，同理心，用户体验感知，是有天赋的。所以你看说一个那么简单的网站，谁都能做，但真正成功的人，未必知道自己为什么成功。

半佛仙人的文字输出，思如泉涌，我都学不来。有些人搞视频流量人气很容易起来，天然亲和力，表达力，你对着镜子学也比不了。王晶当时想复制周星驰，连着换了三个人，都没戏，其中张家辉是非常有实力的演员，走出喜剧阴影后才找到自己的位置，证明了自己。但这么有实力的演员，你让他学周星驰，王晶手把手教，真学不来。

所以有人说，我随便做做就成功了，赚钱了，也许他说得是对的，但你想随便做做，真就不行。

为什么案例那么多，自己学不会。

• 第一，案例可能是假的，只是人设包装而已，特别是一些卖课的包装出来的。

• 第二，这么多年，互联网流量高商业转化的路径，通常都是黑灰产，几乎没有例外。如果不想进去踩缝纫机，很多所谓高回报项目要非常谨慎。所以案例是真的，但太多关键因素根本没有列出来，甚至刻意隐瞒的。

• 第三，案例确实是真的，作者也无意隐瞒，但存在的天赋，机会窗口，是普通人难以企及的。

其实还有第四种，我知识星球经常遇到，经常删帖的，就是所谓的推粪上山，不创造任何价值，怎么洗稿伪原创，怎么用AI抓热点编新闻，怎么批量生成垃圾视频，制造各种信息垃圾，薅流量的玩法。是的，不否认这个路数一直有机会赚钱，只要不违法我也管不着，但把这个当作成功案例，我只觉得恶心。

当然，我也经常看一些赚钱的案例分享，并且有一些也愿意分享给更多人，确实，开拓视野角度，有很多值得研究，揣摩和学习的地方。而且我也想说，作为年轻人，有风控意识当然是好事，但在风险和成本可控的情况下，躬身入局，做一些尝试也还是有意义的：

• 第一，也许你在某个领域有天赋你自己都不知道对不对。

• 第二，再多的学习不如自己实践一次，才能更好地理解一些业务拓展的逻辑和因果。

• 第三，风险和机遇永远是共存的，彻底拒绝风险，也就彻底拒绝了机遇。

所以有时候别人就觉得你自相矛盾，今天你说风控一大堆，明天你又说年轻人不要太保守，怎么都是你说的。

把握个度吧，风险和成本可控的情况下，要勇于去实践，前提是风险和成本可控。但不是说什么都不敢碰，什么都不相信。

分享成功案例、分享赚钱机会、分享成长心得，都是好事情，但是，别太轻佻。

本文来自微信公众号：caoz的梦呓 （ID：caozsay），作者：caoz