我们扩张的时候缺少一种东西，叫核心竞争力

@风中的厂长：我们行业，预计明年上半年外贸都不会太好，我问了一圈，年底大家订单都不多，我厂里属于比较好的，能做到过年，有的同行已经放假了。但是我们年后订单也不多。比去年同期少了一半。我靠的是老客户，而这三年风生水起的新客户，很多已经凉了。

至于整个外贸形势，之前网友喜欢拿海关数据来说，这个其实和外贸企业的接单和生产，是有几个月滞后的，年中的时候外贸企业都感觉不对了，这边数据还在蹭蹭涨，年底出口数据开始慢慢下降，这时候海外已是一片凉意，从圣诞季，黑5就能看出来了。

从市场看，欧洲就不说了，物价贵了很多，消费萎靡，美国也有衰退风险。特斯拉股价跌了一半，不能说跟经济没关系。

当然对企业来说，机会也是有的，比如展会放开了，大家可以带着新产品出去参展，特别是广交会。美版拼多多据说很受欢迎，适合一些快销品。

@风中的厂长：最近我写外贸企业明年不要盲目扩张，引发部分网友质疑，还专门写了微博艾特我，他们支持扩张，认为我是自媒体乱写，那我来解释一下。

首先不同的行业不一样，大多数行业，低效内卷的，低价互抄的，你去扩张，没有意义，只有风险。而你是高科技，你有门槛，专利，技术优势，行业红利，资源倾斜，那市场自会推着你走，只是这样的行业少。你们看，连各个大厂都在裁员。

其次，放开初期的形势难以预料，包括市场行情，生产用工，原材料波动等各方面。不能完全信专家的，你们看专家都被打脸多少次了，先苟一阵，观察几个月，等形势明朗了再说，当下形势，安全第一。疫情这三年，我的判断一直还挺准的。

第三大家可能不知道，去年前年外贸形势好，企业很多是扩张的，连我嘴上喊着不要，年初都投资200多万增加了一个生产车间，但年底发现，由于原材料和汇率，大伙儿的结局都不太好。

不是说我做了自媒体就不管外贸了，毕竟做了十几年了，有基础的，不能说不做就不做，但是我们这个行业，仅河北就开出6家和我一模一样的新工厂，最近浙江又开了一家。小众市场，客户就那几个大家都认识的，抢来抢去，也没什么技术创新，这种就没必要扩了。

我是经历过疯狂扩张的人，无论外贸还是电商都在我们这个行业里风光过，但后来吃到苦头才发现的。我们扩张的时候缺少一种东西，叫核心竞争力。