基金销售这座浪浪山

最近信息流几乎被浪浪山刷屏了，打工人的怨气扑面而来。

浪浪山出自最近爆火的动画片《中国奇谭》的第一集《小妖怪的夏天》，上映还不到半个月，已经有11万人在豆瓣上给《中国奇谭》打上了9.5的高分，我印象里是最近三年没有比这人气更高的片了。

《中国奇谭》画风从古，很契合当下的国潮审美，故事也精雕细琢，观众很自然有被好好款待的感觉。从名字也看得出，片子是在致敬上海美术电影制片厂的经典《天书奇谭》，《中国奇谭》是由上美厂和B站联合推出的，真是让人唏嘘啊。

上美厂的动画片算是童年记忆，《大闹天宫》、《葫芦兄弟》、《黑猫警长》一系列动画片真是看了一遍又一遍。以前写泛财经的时候，就很想好好梳理上美厂的故事，很经典的辉煌国企（集中资源办大事）走向市场经济后，面对成本恶化和决策迟钝掉队的故事。上美厂的卷土重来，在我看来也有着某种隐喻。

当然，也不能忽视了B站做好内容的能力。B站出品投资的全网爆款内容层出不穷，优质内容既是廉价流量的时代，这也成了B站得天独厚的优势。B站虽然在商业化领域目前看起来并不够成熟完善，但这家公司独特的文化气质，也是一种特殊的护城河。

岔远了，回到《小妖怪的夏天》的故事，浪浪山是一个妖怪创业集团的根据地，主人公小猪妖是这个创业集团的最基层新人，他的朋友是乌鸦精。即将路过浪浪山的唐僧师徒，成为了浪浪山的最新目标项目。在这个过程中，小猪妖的兢兢业业和职场的穷凶极恶，形成了鲜明的对照。整个动画片一字未提打工，却处处都是上班族的G点，让人泪目。

浪浪山是个吞噬意义的地方，小猪妖在工作中的认真、努力都被消解，妖生看不到希望。观众从小猪妖的视角切入，会有特别强的带入感，因为绝大部分时候，我们的工作都身处类似浪浪山的困境。

对于所有的财富管理一线员工而言，卖基金同样是一座浪浪山。

没有价值的工作

小猪妖工作意义被消解的第一幕是造弓箭，小猪妖被要求准备弓箭。他发现弓箭后面加上羽毛，可以射的更远，就拔光了乌鸦精的羽毛，做了更精巧的箭。但熊首领最后并不喜欢，把小猪妖的羽毛箭都折了。

在这一刻，我相信小猪妖是心累的，明明做了有价值的事，但没有被承认。对奋战在直面客户的一线员工而言，工作累，心更累。

基金销售的任务是摊派下来的，总部摊到分公司，分公司摊给营业部，每个员工再被压到具体的数字。

更不要说，不管是券商还是银行，基金销售都并非唯一的KPI，开卡开户各种日常考核都是在那里的，完不成都各有压力。

持续营销池里的产品就那么几只，但凡算是有点姿色的，都跟客户介绍了八百遍了，那些个庸脂俗粉，净值曲线就那么回事，客户也不感兴趣，员工和产品是相顾无言泪千行。

如果卖了不在池子里的基金，哪怕客户赚钱了，最后一线员工也拿不到什么钱。理想很丰满，现实很骨感，客户的钱是有限的，配持营基至少可以拿点费用，推荐非持营基金，涨了还好，跌了可谓鸡飞蛋打，财富管理是长期的，可是长期来说，一线员工都是会下岗的。

虽然产品选择权完全不在一线员工手里，但是重点产品的营销任务分发下来的时候，从来不缺斤少两。

那些被基金公司寄予厚望的明星基金经理发产品的时候，分配到一线员工头上的几十万销量，都要求定时定量的完成。拉开客户名单，一线员工就这么一个电话一个电话的打，有的时候还会被查通话量是不是打满了，任务没完成就加班打电话。

现如今客户接到这种电话是个什么态度就不用多说了，那真是应了小猪妖被刷锅的情节，一线员工是被公司和客户两面按在地上反复摩擦。有一线的朋友跟我形容，这个过程就像是站在马路边闻废气。

这样的工作干久了，人就麻木了，帮助客户理财的初衷也就走样了，复制粘贴几条投研信息发个朋友圈，给黏性比较高、比较好说话的客户介绍一下重点产品，再开开会，稀里糊涂的一天就过去了。

学习？学个P，学了产品也放不进持营，一线员工能决定的事情真的非常少。更加残酷的是，即便如此，这个岗位也越来越难做，新人入行，都会被暗示最好
家庭是比较有资源的。

我好朋友讲了个案例，他们营业部来了个小孩，毕业就进来的，把老爸的户头转过来，一下子成了营业部资产保有量前几的客户经理。然后去年权益基金不好卖，营业部都压着这个小孩让他爸买点冲冲量。这个二十出头的小孩找个工作，家里面买了过千万的基金。

残酷故事的背后，是那些家庭没有这个背景的小孩，要怎么开展工作？要被骂成什么样子？

产品业绩不好，基金经理能感受到压力，但真正直面压力的是那些，把产品苦口婆心卖出去的客户经理，那真是要被骂的狗血淋头。

《小妖怪的夏天》中最让人动容的一幕是在浪浪山备受折磨的小猪妖，回到家里时，在被妈妈嘘寒问暖之际，说出的那句经典的：我想离开浪浪山，是不是该出去闯闯。

哪个财富管理的一线员工，没有想过一百次要离职。问题是，离开这里，还能去哪儿？换个营业部、支行？换汤不换药的。

到了非变不可的时候了

财富管理转型这几年被喊得秃噜皮了，但行业上下游都对旧有模式有着严重的依赖症，发新基金，疯狂营销，卖出规模。从基金公司到渠道，从渠道再卖出产品，每一环的宣传口号都是要为客户赚钱，但实际过程中，每一个环节都往往是与客户利益相违背的。

大家都在装着为客户好的情况下，请珍惜那个对你说：“帮帮忙充点业绩”的客户经理吧，至少他说的是真话。

想象中的财富管理一线员工：将资产配置理念灌输给客户，为客户创造价值；实际上的财富管理员工：无情的电销机器人，客户和公司的出气筒。

能够在这个工作岗位上真正做到有尊严工作的，万中无一吧。

爱情超过两个人就很拥挤了，财富管理中，太多参与方的利益诉求也并不正常，以客户的利益优先是这个行业存在的伦理基础。

不要让卖基金成为浪浪山，这本来是提供价值的工作。

来源：楚团长聊聊天 微信号：chutuanzhangshuo