那个男人三句话，让我花了6000块

@楚团长徒徒步看看书：那个男人三句话，让我花了6000块。

书接前文，我妈是个虔诚的佛门信徒，熟练背诵好几本经书，对各种佛礼了然于心。划重点，这段人设后面要考。

这次愿意来乐山旅游，大约也是因为她真的很想来看看这尊举世闻名的大佛。她平日里非常心疼钱，什么东西都舍不得扔，我家冰箱里就像复杂的丛林，我怀疑里面都有古董，一般情况我是不敢过问那些囤积物的，会被骂的狗血淋头。

所谓佛光普渡啊，我买了乐山大佛、东方佛都和游船的通票，还请了个导游，我妈这次都没表示反对。

我妈虔诚到见佛就拜，东方佛都里大大小小的佛像很多，导游大约心里想着早点讲完早点下班，行色匆匆，我妈在每个蒲团面前跪经时，年纪轻轻的导游都耷拉个韦陀脸。

从后山走到凌云寺，为了哄我妈开心，我也是掏出血本了，各种佛陀、菩萨、香火面前，七七八八掏了接近两千块钱，真的已经肉疼了，但心想这次出来只要妈妈开心了，一切就都值得，说不定基金涨涨就回来了。

这个时候，本文的boss出现了。

我们在拜凌云寺最后一个小偏殿的时候，一位高大且慈眉善目的中年和尚，伸手请住了我们。

大师法相庄严，说要给我们母子赐福，我妈闻言喜形于色。大师的步步为营、宫锁心计就此展开，我事后复盘整个体系，深感精妙。

首先询问我们基本情况，来自哪里，家丁如何。任何销售，都要基于全面了解的前提下，才能有的放矢。

他肯定在过来搭话之前，已经对我们观察过了，我妈熟稔的跪拜念经暴露了自己信徒的身份。他开口第一句搭讪的话就是：居士，你信佛好多年了吧？我看你头顶有佛光。我妈从这个时刻起，就已经破大防了。

看我长得都奔五十去了，然后又了解到现在婚姻不顺，我想他这个时候已经把突破口想的很清楚了。

后面他的推理和话术部分，我觉得确实是教科书水平。讲了两个部分，第一劝我妈要放下。

这个真是妙啊，老年人心里或多或少有偏执，要放下这个话，涵盖一切，大概率命中。我妈确实也有很多灼心的事，她自己也知道应该少管一点。

用大而无当的正确废话来拉近关系，可以在打不开局面的时候，用来破局。

转过头来就对我说：你最近两年不太顺，你整个人有点低沉。（我后来觉得，这跟我这两年习惯低头含胸走路有关，确实看起来整个人没精神，被大师把握住了。）

我妈这个时候已经瞳孔放大了，我过去两年的情况老粉丝或多或少知道一点，不太顺利，也是我妈的心病，大师这样讲，我妈就已经在期待解药了。但我回过头来想，整个中国，过去两年顺顺利利的人恐怕也不太多吧，大师对大数据理解是深刻的。

然后大师就是对我一阵猛夸，什么有智慧、能吃苦，反正都是那种我妈爱听的话。所谓千穿万穿，马屁不穿，营销中应该把握正确的拍马屁机会，然后猛拍。

这个时候大师话风一转：你婚姻不顺，对你影响巨大。我妈面色一沉，又说到她心坎里去了。任何家庭子女婚恋不顺都是大问题，我妈对此也是心急如焚。精准把握客户痛点是关键中的关键，我后来反思，大师应该是问基本情况的时候，就想到了这里。

后面大师问了我的生辰，没用任何电子设备，居然就报出了我的八字基本情况。这个时候我自己是破防了，我自己最近也看点这方面东西娱乐娱乐，大师肯定是有点东西在的，不是纯骗。做销售，专业水平一定要在线，这是敲开客户内心的关键钥匙。

大师就此展开，跟我妈讲了许多化解之法，我妈头如捣蒜，带上老花镜，将大师所讲录入手机。大师见时机成熟，亮出链接，最好是给我们最新的观音菩萨像捐点钱。接着就是功德有大小，看个人能力之类的一套成熟话术。销售行为要放在已经打开客户心扉的情况下，如果大师一开始就跟我们说要捐钱，我们肯定掉头就走了。

显然，大师虽然精通销售，但对我们母子的贫穷还是低估了。开口就是，你们这种情况，最好是捐个9万9，三年之后，一切会有改变，现在二十big之后，正是做事业的好时机。（大师也是很关心政经时事啊！）

我妈一听就面露难色，说我们没这么多钱啊。大师这才为我们量身定做了三千六千九千九的三档选择，我妈一面看着大师刚才讲的种种化解之法，一面瞅瞅我。

我虽然内心肯定不想捐这么多钱，但气氛都架在这了，我妈显然已经不捐不行了，捐最低档的也很难看，我咬咬牙说，那我们捐个六千的吧。不管大师后面怎么鼓吹应该搞个九千九，我还是坚持六千就到头了。

付了钱，我妈欢天喜地的拿了各种赠送的佛卡佛牌，我心里却越来越觉得哪里不对劲。

说真的，我真没给哪个男人花过这么多钱。张小龙算一个，邬传雁算一个，这位大师也是很牛逼的人物了。

我后面又站在旁边看大师给其他人讲，TM我巨生气，为什么给别人最后推荐的时候，就是999的佛灯啊？为什么给我妈推荐就是给观音菩萨修像啊？我这是没搞懂的地方！

回去路上，我就一直在想这个事的前前后后，觉得门门道道还是很多的，就做这样一个记录吧。大家以后在寺庙遇到主动搭讪的大师，还是要量力而行。

当然，寺庙这个场景真是好，来的都是客户，这也不是一般销售能比得了的。客户经理对着每个来银行的人卖基金，早就被骂傻了。

最后啰嗦两句，六千块钱捐寺庙对我来说真是一笔很大很大的开支了，理性上，我的条件决不允许做这种事，感性上我带着愧疚出来陪我妈玩，只要妈妈这次开心，多少钱我内心其实都愿意。

之所以说钱，其实也是涉及了我这段时间对于fire生活的思考，这东西就要另开帖子讲了。

也不是不能捐款，我总觉得捐给学生会不会好一点，哎，钱都出去了，也不去想这个事了。

本来这次来乐山，还在考虑去不去成都，想着控制成本，就不要去成都了，毕竟成都消费高，谁知道乐山才是消费最高的地方。

干，明天去成都，要好好吃吃喝喝一下！现在的感觉就像买基金巨亏，正常的消费已经没有痛感了。