为什么那么多城市都想拉拢迪士尼

说到国内最成功的主题乐园，我们第一个能想到的就是迪士尼

而今天我们之所以会聊到这个乐园

其实也是因为这确实算得上比较少见的，如此多城市以这样一种近乎“谄媚”的方式去争夺迪士尼

大概从今年5月开始，就非常密集地在传出中国要修建第三座迪士尼

最先传出“绯闻”的成都、天津，再到后面官方主动表态的武汉、青岛

不到一个月的时间，这座所谓的“第三座迪士尼”就接连换了4个城市，甚至数量还在增加

这也是为什么我会用“谄媚”这个词来形容

要知道类似这种乐园的宣发，一般都是先由品牌方开始

就好比2009年上海迪士尼主题公园申报通过

也是率先由品牌方华特迪士尼公司于11月3日发声，次日再有上海市人民政府新闻办公室授权宣布

所以，你几乎很难见到像最近这样，品牌方还没来得及出声，到是城市提前下场，抢着做起了宣传委员

且还是多个城市集中一起

为什么这么多城市都在抢迪士尼？以及第三座迪士尼，真的有可能么？

让我们先从那个最成功的上海迪士尼说起

01

即使是上海申请迪士尼，也非常艰难

老实说，当我近期看到凭借网络上短短几句话，众多城市就可以被揣测为迪士尼的下个落脚点时

不自觉就会给人这样一种感觉：这个迪士尼是不是还蛮好申请的

要回答这个问题，这里我可以先和大家说一个数字

各位知道对于上海迪士尼来说，从提出想法到最后真正敲定上海，前后花了多少时间么

19年

很难想象吧

从最初1990年上海提出想要引进迪士尼的想法算起，到2009年1月迪士尼正式宣布与上海市政府签订《项目建议书》

是真的用了足足19年的时间

而这还只是申请阶段，我为大家列举了上海迪士尼开园营业前的重要时间节点

数据整理自：shanghaiinvest、正解局

如果说前期准备就用了近20年，那么关于后期的项目落地，期间经历了2011年的乐园主体动工，2016年真正乐园开幕

图片来源：上海迪士尼度假区官方

又是长达8年的时间

据说单是施工前重点工程的建模就用了一年半，甚至最后乐园的开放，还延迟了大半年

更别提穿插在这20多年间的马拉松式谈判

据浦东时报称，迪士尼落户浦东的项目最早在2000年起就开始谈判

而该项目前后谈判经过了超1200场

比如川沙选址的问题，就进行了多轮的艰苦谈判，而为了表示诚意，上海从1997年起，就在川沙保留了“大型娱乐主题项目预留地”的地块

这可是约390万方的土地，寸金寸土的上海，就这样一直空置着

我们再来看看其中参与的角色

上海市市长、迪士尼总裁、国务院…哪个不是绝对的重量级

还有那些极富竞争的对手们，成都、天津，据说韩国、新加坡当时也很想引进迪士尼

毫不夸张的说，那时的上海真的是在all in 自己所有的精力投入到迪士尼的引进与建设中

而这些还都是时间维度带来的问题，还有一个关键点，成本

第一，要知道迪士尼乐园一直都是全球建造成本最高的主题乐园之一

而这样的成本放在国内真就是降维打击

数据整理自：2018中国主题公园项目发展预测报告

在2018年的时候，中国超过一半以上的主题公园投资额都在10亿以下，即使超过10亿的，也主要集中在11-30亿这个区间

而投资额超过50亿的主题公园全国仅有2座，一是首期投资约200亿的珠海长隆海洋王国

还有一个正是总投资额约340亿的上海迪士尼乐园，基本已经是国内乐园的天花板级别了

举个例子，迪士尼景观用的水泥

图片来源：网络

由于迪士尼的建筑标准设定在50年，相比国内一般用的水泥造价是300元/吨，迪士尼用的是4500元/吨，比国内就贵了10多倍

第二，体现在持股占比上

为什么这么说

一个很简单的道理，对于那些自带流量赚钱的项目，肯定是谁的持股占比高，谁后期赚的钱就越多

而针对国内较高能级的城市，引进国外品牌项目时，按理说应该是国有资本占大头

我们可以看到

深圳乐高、上海乐高、环球影城，国有资本的持股比例都在6成以上

而迪士尼的持股比例，国有资本也就在一半多点，至于运营企业更是仅有30%

这就好比当初上海为了引进高技术的特斯拉

也是打破了一贯以来50：50的外资股比限制，由外商100%独资控股，这才有了中国历史上首个允许外资独资的车厂

从迪士尼的申请到政府出钱出地，从修建成本到股份占比

不得不说，迪士尼能最终落地，都是上海拿真金白银、人力、时间砸出来的

而这样的迪士尼，自然也不是一般能级的城市能吃得下的

02

事实证明，上海付出这样的努力也是有用的

其实上海和迪士尼，确实称得上相互匹配

首先对于迪士尼来说

作为全球第六座迪士尼乐园，也需要上海为它注入新鲜血液，而上海也没有辜负迪士尼的期待

大概在上海迪士尼还没开放时，那时中国约90%的主题公园都是亏损的

而上海迪士尼就仿佛被米奇施了神奇的魔法

图片来源：新华社

距离2016年开业仅运营一年就实现盈利，接待了超过1000万名游客

成为迪士尼历史上第一个开园首年即实现财务收支平衡的主题乐园

而这样的魔法还在不断延续

据官方数据显示，2021年成立五年，上海迪士尼乐园累计接待游客超8300万人次，实现旅游收入超400亿元

每年平均赚80亿

成为全球迪士尼乐园中最会赚钱的一个

而这还是只是针对乐园本身的旅游收入，背后还带动了无数的IP周边产品

火得一塌糊涂的玲娜贝儿，转手即暴涨10倍的价格，就是最好的证明

当然，迪士尼也为上海带来了一个好的乐园

关于上海迪士尼，相信不少小伙伴都会和我有个同样的感受

那就是基本大部分外地朋友来上海的第一站

都会选在迪士尼

从数据来看同样如此，据300万份游客抽样调查显示

图片来源：《上海迪士尼客源市场特征及分布研究》

上海迪士尼的游客中，来自上海的本地游客仅占13.22%，其他都是外地游客

如此看来，上海迪士尼的确带来了强大的“虹吸”效应，来上海迪士尼的人多了，消费自然也在上涨

而背后为城市创造的

数据整理自：《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》

是对上海GDP的贡献，以及解决几万人口的就业

当然，这其中最大的受益者，还是要数迪士尼的落脚点：川沙

从一开始迪士尼为川沙带来的就不是一个乐园那么简单

视频来源：cklclub

而是一整个板块的焕新

最直接的，连区域内的地价都涨了几番

如果不是迪士尼的到来，你很难想象川沙一块只能建设中型社区的地，能卖出11.9亿的天价

楼板价高达14024元/平，比起周边普通楼盘的价格还要高出六成之多

上海与迪士尼的结合，确实为中外合资的乐园形式，提供了一个很好的样本

03

而这样的好样本，其实并不多见

事实上，除迪士尼以外，近几年来还有着不少国际主题公园都在选择布局中国

据不完全统计，近年来共有11个国际主题品牌旗下的24座主题公园相继进入国内

数据整理自：闻旅

而目前为止大部分乐园的开放日期都还是未知数

其中如六旗山水小镇，已经闲置停摆或转手房企与引进品牌分道扬镳的

还有如昆明派拉蒙度假区、四川天府小猪佩奇小镇项目这样，因资金、环评等问题卡在“前期工作”阶段的

至于已经开放的，也只有4个

除了上海迪士尼的火爆人气外，北京环球影城虽然2021年开园的时候就遇上了疫情，但后续也快速实现了盈利，这两家都算很不错的中外合资案例

而另一边的杭州（安吉）Hello kitty乐园情况就不太理想了

图片来源：ELLEMEN睿士

早在2021年底，这个乐园就被传出十分冷清，乐园的售票处窗口紧闭，也没什么工作人员

图片来源：ELLEMEN睿士

略显低幼化的游乐设施，也空空荡荡

即使我们把视角放大到就整个国内主题公园市场，同样如此

数据整理自：《2021中国主题公园竞争力评价报告》

据数据显示，20世纪80年代至2021年，中国累计开发了大小不等的近3000个主题公园，这个数字远远超过全国目前地级以上的城市数量

而其中只有10%的主题公园取得了盈利，约有90%难以收回投资

最唏嘘的，是曾经一心赶超迪士尼乐园的苏州福禄贝尔科幻乐园

1.1亿美元的投资额，在90年代堪称规模巨大，然而建成后仅一年就破产倒闭了

此外，比较著名的还有广州番禺飞龙世界、上海环球乐园、广州东方乐园、杭州未来世界等也相继关门

04

这也就不难理解，为什么大家都在抢迪士尼

首先，当然是因为迪士尼是真的赚钱

看到如此多中外合资的项目都还没能取得非常好的效果，而另一边的上海迪士尼，已经为那片土壤带来了殷实的收入，充足的游客

更别说还辐射到了周边产业、地价、人口就业等众多环节

第二，对于城市自身来说

伴随大环境的影响，城市到目前这个阶段经济比较匮乏，很多城市都面临着产业升级的困境

所以此刻也需要这样一个营销手法来刺激，去为城市制造热度

图片来源：上海迪士尼官方微博

而自带顶级流量的迪士尼，自然就成了不二人选

最后，如果你问我中国真的还会有第三座迪士尼么

我想，答案已经有了

来源：真叫卢俊