不要逆势跑

前两天面试了一个候选人，原先在一个招聘网站工作，说现在公司行情不太好，裁员很厉害，所以被迫提前出来找工作，免得被裁后失业断档。

我当时有点疑惑，问他说BOSS直聘这两天不是挺火嘛，好像大家都在网上议论，说用户量猛增。你们作为同类行业产品，为什么不行了呢？

这个候选人回答，说招聘网站主要是从B端用户那儿收钱，而不是从C端用户那儿收钱。C端用户对付费非常敏感，且付费周期往往很短，比如只有一两个月。

对于大多数C端用户来讲，如果他在你的招聘网站付了钱之后，但假设在一个月内都没能找到工作的话，一般直接会用脚投票，不会再续费。

但B端用户不太一样，它们会常年累月的交钱，且对价格也没有那么敏感。

现在的情况是，很多B端用户大量流失，导致很多招聘网站的日子越来越难过。虽然平台上多了很多C端用户，但是C端用户不是付费主流群体。

相当于说，虽然C端用户在增加，但作为付费主流群体的B端用户在减少。外行人士看到的是虚假繁荣，业内人士体会到的是各种不易。

经他这么一说，我大概明白了。

其实，不仅招聘行业如此，对于很多行业来讲，可能都是如此。即通常来讲，B端用户的付费能力，一般都要高于C端用户。

比如，假设你做律师的话，如果你让一个企业客户支付10万律师费，相对来讲不算什么。但如果你想让一个个人客户支付10万律师费，可能相当不容易。

因为对于一个稍具规模的企业来讲，10万元成本不算什么，但对于一个个人来讲，10万元不一定是所有人都能够负担的成本。

当然，我上面所讲，也是我听来的，不一定准确，也不是要传播焦虑。大家该乐观还是要乐观，毕竟每个人的情况都不一样。有的人生在罗马，自身或家庭的抗风险能力很强，有的人出生即不易，需要时时注意各种风险。

市场经济的发展，主要靠三驾马车，即投资、消费、出口。

在过去20多年间，我们的政府投资杠杠滴，为我们建设了大量的快捷、便利、廉价基础设施，打通了全国各地的客流和物流系统；随着城镇化的发展，我们的房地产消费屡创新高，构成了国内几乎最大的内需；由于中国商品在质量和价格方面的巨大优势，我们的出口遍布欧美。

但大家想一想，到目前为止，这三驾马车还有多大的发力空间？

很多人以为自己在过去之所以能够挣到钱，凭的是自己的实力。但其实，不一定如此。个人的努力，在大势面前，是渺小的。或者换句话说，再聪明的散户，也玩不过庄家。

如果散户偶尔赢了，那是因为散户偶尔跟对了庄家的走势。

所以，对于聪明的散户来讲，不是要凭个人的能力如何蛮干，而是要先找准方向。只有方向大致正确，努力才有成果。如果方向错误，则努力越多，错误越多。

另外讲一个观点。

资本往往会先选择最安全的地方，然后才选择能够给自己创造收益和利润的地方。先要保住本金，然后创造利润。如果一个地方不能给资本很大的安全感，则这个地方不太容易吸引资本投资。

而市场经济下的生产，往往是靠资本的第一桶金驱动起来的。

对于个体来讲，在大势不那么确定的情况下，我觉得先要守住基本线。基本线不能动，这是个人收入和家庭开支的基本保障。在守住基本线的情况下，如果可以往上突破，才可以尝试往上突破一下。

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