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把全网价格管起来

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1、从昨晚开始,最爽的人肯定是何小鹏,小鹏汽车美股最高涨了40%,港股涨了33%,跟贝瑞德的合影,两人嘴角都咧到耳根去了。刚被小鹏汽车发函要求删除严重诋毁恶意攻击稿件的虎嗅,起了个很孙贼的标题,叫《何小鹏:在下不才,要教德国人造车了》。

2、老师傅教不教徒弟要看心情,可这回大众捧着真金白银的7亿美元来入股。过去一百多年,都是中国人当学生,用市场换技术,现在终于轮到德国人低下头,用美金换股权和技术。难怪汽车圈朋友们异口同声,小鹏变大鹏,扬眉吐气的一天。

3、这次除了入股,更关键的是技术输出。说说细节,小鹏给大众的是车型平台、核心资产,智能座舱和智驾软件,大众拿着这些技术共同开发两款B级纯电车。说白了就是何小鹏操刀的一次技术变现,除了7亿美金,以后每年都有技术服务费,等到上市后,每辆车还能收份子钱。这么看,何小鹏干成了华为和任
正非梦寐以求的事情,不要主机厂的肉体,只要你的灵魂,而且还是心甘情愿送上门来的。

4、所以你看,做徒弟的也能乱拳打死老师傅,前提是有本事,后浪才能把前浪拍死在沙滩上。问题是没有前浪甘心退出历史舞台,都想最后拼一把,万一能逆天改命呢?就像刘强东,京东被淘宝拼多多抖音追着打了好几年,最后还得是自己出来收拾残局,用的招数也是老一套,价格战。

5、晚点新闻今天爆料,说上月底刘强东又开了一场大会,线上线下好几千人听了一场东哥大讲堂。东哥把自己过去20年做电商的心得拿出来,总结了20条增长法则。末了还暗戳戳赞美自己,说创新这件事没那么难,大家要像我一样多想。

6、叭姐翻来覆去看了好几遍,真心觉得这20条增长法则特别接地气,但含金量实在不高,虽然是老板的心血,但估计徐雷能讲得更好,而且有几条别人不能讲,只能东哥说。第一就是价格。京东这几年被打得节节败退,核心原因就是价格没有优势,所以东哥一回国就定下了三年计划,低价低价再低价。这回总结出来的经验是坚决干架。

7、怎么干架,东哥说盯着友商打价格战,不计成本不计代价,还得拉上品牌商一起,把全网价格体系治理好。把全网价格管理起来,这话也就东哥敢说。至于羊毛党,东哥也说不怕,只要挣钱就行。当年黄峥被黑灰产薅了那么多羊毛,也没破产,咱家大业大,不怕。

8、第二条是,营销,东哥直接放话,不花钱的广告才是最有效、最有吸引力的,还举了当年京东小胖虐待笔记本电脑的例子。问题是现在花钱都没人看广告,既要不花钱,又要有效果,只有一个办法,学习雷军好榜样,再去头条号指点江山。

9、上面两条是最重要的,另外几个点都是关于京东以往的bug,比如丰富度,既要重视头部品牌,也要重视pop的长尾商品;比如就算是黄牛和羊毛党,也不限购,但有一条,黄牛从京东抢购的低价商品去拼多多卖,至少不能比京东pop便宜。这里涉及京东bug做多的采销体系,以后再讲。还有一个重点是关于京东对外不爱提的话题,直播,东哥的态度是不能忽视也不能追赶,要走自己的路,淘宝做的是流量生意,京东做的是供应链。

10、有人总结过油腻中年男的几个特征,最重要的一条是喜欢在年轻人面前痛诉革命家史。论体型,东哥肯定不油腻,但他这20条法则,下面人听进去多少,得打个问号。有人说了,有一条最让我备受鼓舞,不会裁员。

11、关于这点,金虹桥的同学们应该最有体会,裁员也该体面,别进小黑屋翻手机看聊天记录,别拿自愿离职和竞业协议来胁迫,毕竟大家都是本分人。

来源:气氛爼 微信号:baba_talk

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