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你的每一次认真阅读,都值至少1块钱

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@月风_投资笔记:网红到底值多少钱?这个大家的分歧其实很大。

如果按照广告价值来看的话,国内最主流的计费方式是三种:

1、CPC(cost per click)即点击收费:通过事先设置好关键词出价,如果企业事先不设置,则关键词的点击价格将会与默认计划价格一样,也就是广告被点击了一次所需要的费用,展现不收费;
2、CPM(cost per mille)即展示收费:展现成本,就是广告展现了N次所需要的费用,这个跟购买的广告次数有关,一般千次曝光一次扣费;
3、CPA(cost per action)即效果收费:比如用户最终注册,按照提示拨打了电话,成功首次充值,属于平台的全新用户,成功下载APP等等;
4、CPS(cost per sales)即销售结果收费:这主要是针对的大单用户,比如医美、教育、购物、游戏等等,他们的单均价格高,所以算是CPA里面的一个子集。

有时你看到的那种非常夸张的报价,比如之前一个在线教育、医美的用户买量成本为千元级别,指的就是CPS的标准,TA注册了报班了付费了都行,这个用户真的是入坑了,价格可能就有这么贵。

为什么,因为这里涉及到一个转换概率的概念:

可能有10万人看到了这个广告,这里CPM的计价范畴,这个价格会便宜;
但是只有1000人点击这个广告进入了页面,这里就是CPC的计价范畴,价格开始贵了;
但是最后只有1个人注册了账号花了钱买了套餐,这就是CPA的计价范畴,成本价格实际上算下来会很贵。

在实际操作中,三种计价模式的最终变现价值不会差太多,不然就会有人去套利。

大数上讲,CPM的价格大概在10-20元左右,也就是让一千个人看到,成本是10-20元,你看到的任何一条微博和广告,他都有一个价格。——即使你一眼都不看,只要它在你的屏幕上展示了,就要收1-2分钱;

然后假设点击率是1%,那么CPC的价格,大概每次点击在1-2元的成本,当然类型不同标准不同,比如视频是停留5/10/15/30秒以上,网页则是成功点入/停留5/10/15秒以上等等。

所以你们经常看到一些手游让你看视频然后可以兑换免费道具——大概你看完一个30秒的视频,厂家就能赚几毛钱,这就是隐形的6元首冲吧,别幻想自己能赚到厂家的钱。

最后这些点进去的用户,大部分其实还是白嫖用户,只有少数用户会真正沉淀下来,成为核心付费用户,他最终会对应很贵的CPA广告成本,这也是为什么买量成本很高的原因。——它像一个漏斗那样,要筛选很多用户最后才能找到你,每一层漏斗从CPM的展示、到CPC的点击、到CPA的付费、逐步下沉。

所以你每一次的认真阅读和点击,对于特定的广告内容而言,都值1-10元不等,这就是头部网红的价值。

当然,你如果付钱下单了,那这一笔交易,更是至少值10块钱。

很多网红带货的收费模式,就是抽商铺销售流水,往往普遍抽10-20%不等,注意这里是不对销售额做任何保证的前提下。

1000万的真实曝光量,如果是10万的价格,那就是10块的CPM,在2017年网红经济最火的时候,那时大家都按照CPM的边际价格去给网红们估值,所以很多头部网红的身价都号称千万。

因为如果他一天有1000万的阅读量和曝光量,他的身价是10万元,每天,那么一年就是3650万。当然,这个数字肯定有水分,但是量级大致是对应的。

难处在于,有多少人的商业广告内容,会和平时的内容一样,能达到很高的曝光量级。

我说这些数字和概念是给你们扫盲,为什么所有的互联网平台会有大量的立人设、搞对立、数据造假和营销手段,因为他们需要用这些数字去抬高他们的身价。

一个真实的大号其实很值钱,为了这个目标,很多人什么事情都干的出来。

你的每一次认真阅读,都值至少1块钱。

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