靠穷人翻盘

1、最近几份财报，中概股一片欣欣向荣。今天最新的B站财报，总营收53.04亿，同比增长8%，毛利润同比增长66%，净亏损15亿，同比收窄23%。主要还是成本下降和广告收入增加。为爱发电已经在加快学习搞钱，广告收入16亿，同比增长36%，增值服务23亿，游戏业务8.9亿。Top5广告主还是游戏、电商、数码家电、美妆、食品饮料。

2、B站最重要的UP主资源，从上一份财报开始就改了口径，不说具体数，就说日均活跃UP主数量同比增长了42%，这次Q2是增长19%，但有158万UP主获得了收入，同比增长了40%，上次Q1时候还说给up主的收入分成成本是20亿。

3、总之时代变了，就不公布了，大家都省事。你看去年，给的数据是2022年给up主分了91亿，平均月活up主370万，大家就开始算平均数，一个up主差不多一年分到2000多，比2021年一人少分了400多。一看分少了，up主就更新开骂。B站肯定还是希望up主尽量情绪稳定，好好干活。至少目前来看，b站的主要任务还是降本增效，曾经创新的内容盈利模式仍在反噬，和up主从相爱相杀滑向双输的轨道还没换轨。

4、另外几份财报更漂亮。京东2023年Q2及中期业绩，Q2营收2879亿元，同比增长7.6%，经营利润83亿，同比增长了118.4%，净利润率3%，历史同期最好成绩。核心指标都挺好的，pr的思路也围绕着东哥的低价策略实施半年，效果特别好。

5、还有腾讯23Q2总营收1492亿元，增长11%，低于市场预期1519.55亿元；净利润262亿元，同比增长41%。最大的功臣是广告收入，这里包括全村的希望视频号的广告，超过30亿，还有小程序、朋友圈广告、QQ生态广告。广告收入一共是250亿，同比增长34%。同期的互联网广告市场规模是1593.4亿元，同比增长8.1%，跑赢整体水平。微信的月活到了13.27亿，中国第一app，QQ用户数一如以往惨淡下降。另外就是游戏板块回暖，尤其是海外游戏同比增长了21%，收入259亿，本土市场收入669亿。

6、腾讯是践行降本增效的杰出代表，到今年Q2腾讯共有员工104503名，Q1的时候是106221名，又少了1718名，去年Q2是110715名，和今年差了6000多人，这还是算上走走来来的。Pony说了，降本增效还要继续搞。

7、再往前，上周阿里财报也好看。24财年Q1营收2341.6亿，增长14%。从4月到6月，淘天的营收和用户数都重回增长了，本地生活咸鱼翻身同比增长了30%。看了一遍阿里通稿，最大的一个感受是，阿里给自己的角色定位是拨乱反正，嗯，电商江湖的武林正统。

8、一堆财报，大家原来日子过得都这么好，就是跟实际感受有点矛盾。唯有十几块钱的奶茶，能让人共情。茶百道冲击港股IPO，招股书让人感叹，卖奶茶这么挣钱。茶百道的售价一杯是8至26元，2022年零售额133.32亿，总销量7.94亿杯，平均一杯16.78元。新式茶饮市场第三名。有几个点，第一，茶百道99.9%都是加盟店，直营店只有9家，加盟店达到6588家，轻资产运营好复制好标准化。一家加盟店要60万，奈雪放开加盟后单店投资要100万。第二，万年不变的万店模式，扩张+小店，下沉市场，目前全国覆盖31省共有 7117 家门店，2020-2022 三年间门店数依次为 2242、5077、6361间。第三，疫情三年靠外卖，类似躺赢，这三年外卖收入占营收58%。

9、其他算算账，茶百道收入构成，95%是货品及设备销售，特许权使用费及加盟费收入占4%左右，培训服务费等占1%，赚的是加盟商的钱，最辛苦的是管理，而不是赚卖奶茶的辛苦钱。销售成本也是相对应的这几项，去年茶百道收入是42.32亿，卖出7.94亿杯，去年的毛利是14.56亿元，毛利率34.4%；净利润9.65亿元，净利润率22.8%。所以，平均一杯16.78元的奶茶，差不多成本3.5元，茶百道赚5块多，加盟商赚不到8块，这8块钱包括加盟商的租金人工和利润。茶百道闷声发财，不过奶茶店扛把子估计还得是蜜雪冰城。

10、所以说，这个世界没有无缘无故的爱，盯上的就是你兜里的三瓜两枣，把你变成分母，就能完成他们的宏伟蓝图。我说的就是奶茶加盟。

来源：气氛爼 微信号：baba_talk