资金的流动效率，这才是来钱的关键

说一个生意人的基本常识，但是打工人基本意识不到的挺有意思的事情：资金周转周期的重要性。

比如说，你身上只有 5w 块钱进货来卖，利润微薄纯利只有 10%，这种生意能挣多少钱？

可能一些人直观地说，哎就挣 5 千块，人工都不够。但是实际上，这个条件不足，利润根本算不出来。

因为利润率多少并不是那么的重要，重要的是资金和货的周转速度。

咱们极端一点，你一天就能把货卖了，第二天你就会有 5.5w 拿来进货，这样翻一个月，手上的资金有多少呢？

80w，5w 块的 16 倍。

所以表面上看，你做了近 800w 的营业额，利润 10%，很多打工人一听，哎呀得有 700w 的资金才能做这个生意，利润也不高，没意思。但实际上是，以一个月为周期，你只用 5 万块成本，得到了 1500% 的回报。

速度有多重要？比如出货时间变成两天，月利润跌的可不是一半，而是 80%，月末你手上只有 20w 资金，就是 15w 的利润。

快鱼吃慢鱼这句话是很有深意的，快鱼，指的是最先发现并抓住市场机会的人，而市场机会，说白了就是空白市场，是最适合复利扩张的。

最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润，造就了很多所谓的一夜翻身。

而慢了会怎样？刚才没提的固定开支和人工成本等就要发挥威力了。

简化举例，一个月租金等固定开支 5 万，我去做一个毛利 100% 的产品，够高了吧。5 万进货，半个月卖完挣 5 万，一个月卖完是平本，两个月卖完亏 5 万，说起来就是，明明进货 100 卖 200，怎么就亏了呢？固定开支往往是压垮小生意的重要原因，而根源就是资金流动效率不足，产生不了足够的利润。

所以我们会经常听到开厂做贸易的抱怨，又是利润率低啦又是人工贵啦，然后看着他们买房买地扩大规模，他们的产品你也看得到，一个挣两块钱就奇怪了哪里来的利润呢？

一定是老板在撒谎。其实老板可能并没有骗你，只是隐瞒了一部分信息，比如资金的流动效率，而这才是来钱的关键。

生意人说，现金流就是血液，这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动，造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。

上面说的，只是商业运转最基础最微不足道的一个小点，属于老老实实做传统生意的范畴，撬动的杠杆跟另一些四两拨千斤的玩法差得太远了。

经历过这些赌博一般的可能性之后，再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望，这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。

来源：知乎日报 微信号：zhihuribao