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如果是没有资源的普通人,男的吃体力,女的吃美貌…

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@何夕:张雪峰为什么不建议没有背景和资源的普通人,轻易学金融?

因为金融行业,包括但不限于银行(存款资源),保险(保单资源),投行(项目资源、监管资源等)……都非常吃资源。

如果是没有资源的普通人,男的吃体力,女的吃美貌……这不是我瞎说,且看下图:

《客户提出特殊要求应该如何应对》,里面讲得很清楚:

“如果遇到客户纠缠说喜欢你,等你出去开房:不可直接拒绝,客户会觉得没面子。”

“我们靠的就是人家对我们有想法。”

……

ps:没有妖魔化整个行业的意思,我也曾经是从业者。

我说男的吃体力,是指当牛做马干活。女的吃美貌,并不是指客户经理为了业绩会和客户上床 — 即使存在,也是极少数。

大多数客户经理都不会这样做—事实上,这个ppt教的话术,也是避免跟客户上床。

但美女销售一定程度上利用美貌来获客,也是客观存在。

这么说吧,现在高净值客户可不是只有男性,女性也不少。

那么,为了更好的维护女性高净值客户,招点小帅哥不是很正常么?

女性朋友出来说一说:如果客户经理是帅哥,讲话好听且温柔专业。你们是不是更愿意买他家的产品,或者把存款放到他家?

这是“出卖色相”吗?

换个性别,也是一样的道理。

美貌对获客非常有效,这是客观事实。

当然,有些金融机构会玩“让客户有想法—但不让他们得到”的心理游戏……可能有点灰色,但只要不违法且不“越位”,我觉得没太大问题。

问题是,你能不能接受?

而且吃美貌这种东西也不是长久之计,人都会老。

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