博海拾贝 文摘 亚当的美甲,背后藏着一座苏北县城

亚当的美甲,背后藏着一座苏北县城

这两天,内娱圈最大的热点,就是亚当兰伯特参加《歌手2024》。

作为皇后乐队的巡演主唱,美国音乐圈的顶流,他凭《Whataya Want from Me》 获得格莱美最佳流行男歌手提名。

不过,表演场外的一件事,倒是引起了老南的注意。

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这次亚当来中国,风格相当保守,没绣眉,也没高跟鞋,指甲也没涂。他的音乐合伙人在小红书上发了个视频,专门送了他中国产的穿戴甲。

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一看到穿戴甲,老南就来劲了。

各位别乱想啊,老南作为中年直男,真是半个月前才听说这个名词。

因为大学同学20年聚会,隔壁班一同学因工作原因没来,这哥们在江苏东海县工作,全国的穿戴甲,十有八九产于这里,他就是去一个电商大会,给当地穿戴甲代言去了。

于是,老南又和老同学聊了下穿戴甲,发现背后的故事还挺有意思。

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曾经,为了美甲,需要在美甲店坐上几个小时,花费也不低。

这两年,穿戴甲慢慢流行起来,即直接将预制好的美甲款式,用果冻胶粘贴在指甲上,可以根据自己的穿搭、喜好,更换搭配,反复使用。

东海从19年开始,由部分家庭作坊开始制作穿戴甲,到如今规模化,去年产量突破1亿副,占全国总产量的70%,成为全国最大的穿戴甲市场。

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老南就比较好奇,为啥能在这里发展起来,又为啥能发展这么快。

问了下老同学,发现人家还真是有先天禀赋的。

因为东海有个全国闻名的特产,水晶。过去几十年,围绕水晶形成了设计、生产、销售,完备的产销体系。

前几年穿戴甲刚兴起,当地商家就发现了这个机会,立刻开发新赛道。

老同学给了老南一系列数字,300多家经营主体,5万熟练美甲师达人,200家设计制作团队,90%的国外穿戴甲客户,由水晶直播渠道发展而来。

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说白了,就是在原来水晶产业链基础上,主动发现新商机,将原有的资源禀赋快速移植到新赛道。

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当地政府反应也比较快,直接对这个新赛道集群化扶持。同学正好是主抓这一块的,就详细问了下他们的主要方向。

一是推动产品向高端化转变。

同学说他们目前生产完全供不应求,尤其是手工定制化的,比机器批量制作的销量更好,价格更高。

尤其是一些品牌、知名设计师的,贵的一付能卖到3万。

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正是手工定制化,提升了产品附加值,在未来竞争中才更有胜算。

二是主动推动行业规范发展。

如发布穿戴甲行业质量标准,严格产业准入,建立甲油、甲胶等耗材健康安全“白名单”,推荐厂家使用无毒、无害原料,将致癌物含量纳入穿戴甲产品检测范围,对检测合格的穿戴甲进行“绿色认证”。

说白了,这个行业最怕的,就是低劣、毒害材料进入市场,会非常败坏品牌。但这些仅靠企业自觉是不够的,政府还是要管起来。

三是推动地域品牌发展。

如协助当地穿戴甲协会注册“东海穿戴甲”商标,形成地域品牌概念。而且政府主动通过中央媒体集中宣传。

他们希望以后消费者购买穿戴甲,第一个想到的就是东海。

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老南和同学聊下来,深感这个案例特别有参考性。

一方面,地方经济发展,因地制宜太重要。

典型如这几年,国内新能源产业出现过剩,很大的原因就是部分地方,本来并不具备相关资源禀赋,看到别的地方新能源火了,当地就出政策猛推,搞到最后一地鸡毛。

其实就是没搞明白当地的资源禀赋在哪里,盲目追热点,最后自然很难形成强竞争力。

另一方面,尊重市场规则。

如经营主体永远是企业,政府聚焦于服务好企业,如主动出台行业规范,避免劣币驱逐良币,在品牌推广上,紧抓地域品牌。

这里的反面典型,也是苏北某市,在网上买花草,稍微懂点的都会避免从这个城市购买,因为坑太多了,老南自己都中招过几次。如今在花草圈,这个地方已经臭名昭著了。

三是经济大转型期间,并非一定要奔着硬科技,国内外巨大的消费市场,任何一个细分行业都值得认真去做,尤其是品牌化、高端化。

如英国,一本笔记本,能卖成百上千:

国内真缺乏这些精品,只能低质、低价内卷,最后大家都不赚钱。消费品的个性化、精致化、高端化,其实也是新质生产力的一部分。

来源:拾榴询财 微信号:shiliuxuncai-2015

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