如何摆摊，如何选品？

@菊厂刘掌柜:最近好几个网友问，如何深圳摆摊，如何选品？是不是最近生意不好做，工不好打，开始想退路了[笑cry]。想做摆摊的得提醒下，摆摊生意有些弊端，一是不稳定，二是没有复购，客户几乎没有忠诚度，挣点过渡的钱没问题，但很难长久靠此。

如何摆摊？之前写过观察到的一些方法。

1、前期充分的市场调研，是摆摊能否成功的关键。

在哪里摆？卖什么？哪里进货？什么时间摆？如何定价？尾货如何处理？遇见纠纷有什么措施？摆摊麻雀虽小，却几乎涵盖了做生意所需要的一整套考虑思路，做好了，套在其他生意上照样可以。

2、结合商品的具体特征，选择适合自己的产品。

选品正确几乎定了摆摊生意80%的生死。

单价不过高（别超过100元），不易碎，易存储，生活常见用品，有卖点，毛利润至少50%以上……

3、渠道是关键，选择最佳的进货渠道，是一项重重的任务。

摆摊不能卖了2天，没货了，找一个稳定渠道，价格稳定，出品稳定，不做一锤子买卖。

4、打破面子观念，对产品、对自己要有充分自信。

摆摊对于新手最难客服的面子问题，怕丢人，不敢吆喝，不敢抬头迎接路人的目光，甚至别人问价都不敢回应。

必须骨子里接受: 赚钱不丢人，摆摊不丢人。

5、产品种类切忌繁琐，货源要充足，才能吸引顾客选购。

摆摊不是杂货铺，卖一堆乱七八糟的产品没特色，不如就卖一种，比如只卖手机壳，只卖围巾。

伤其十指不如断其一指，力出一孔，利出一孔。

6、和其他战友保持一个良好的距离，避免恶性竞争。

别人卖啥，你也跟卖啥是大忌。且不说容易挨揍，竞争存在，利润也不好啊，差异化进货。

7、注意形象。即便是摆摊，良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一。

摆摊别玩手机，别穿的奇装异服，干净稳重，让别人相信你的产品值得信赖。

8、经营上灵活处理，价格能上能下，以卖出产品为目的。

摆摊尽量不要一口价，更别挂个牌子说不讲价，傻。买地摊货的女性居多，讨价还价是乐趣，价格一定灵活，砍价要能乐意接受。

9、态度上，不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的，是有底线价值的。

卖货可以砍价，可以推销，但不是死缠烂打抱客户大腿求着卖的，做生意要相信产品是卖给一部分人，懂行的客户，没有什么产品100%满足所有人。

10、如果货物卖不完，要有渠道清掉。

摆摊做之前，想好退路是成熟的表现，别一脑子热，只想成功，不想失败后如何收场。