博海拾贝

还是不理解百亿补贴怎么确保产品是真货?

提问:原来中关村淘宝经常有假货,网购当然也担心买到假货什么的

后来京东自营解决了这个问题,自营就是代表京东自己的信用
天猫的旗舰店也解决了这个问题,代表淘宝审核过这个卖家的信用,当然可能审核过程中受贿了
但这两个渠道买的产品,感觉还是比较有信心可以得到保障

后来拼多多出了个百亿补贴,他也不是旗舰店,也不是自营,就是不知名的小店
我问这怎么知道真假新旧呢?
老师说百亿补贴就代表了平台信用担保
我也买了手机耳机什么的,也没什么问题,当然小问题我其实也看不出来

现在京东淘宝都出了百亿补贴
那些都是些没名气很小的店铺
今天买个东西下单京东自营180,百亿补贴120,我就很困惑

百亿补贴可以认为是平台信用担保,产品质量没问题吗?

@完美大V:刚从大兴回来,今年618战线从520开始,前后拉了接了一个月,每年节奏都在提前,可是消费者还是明智的,流量在逐步分级。京东、淘天系、拼多多等自然流量都同比下降,直播大V同样如此,只能用消费降级来解释。

回到“百补”这个话题,我今天把逻辑和背景讲透,论坛上也应该有圈内人,可以补充。

首先“百补”是拼多多率先提出的,原因很简单,最主要是在两大平台中夹缝生存寻求流量,而价格战是最便捷,也是最有效的途径。还有一个隐晦的原因是,拼多多刚开始崛起时,品牌方一般没有直接和拼多多合作,因为受到了第三方的压力,具体可以百度国家对阿里“二选一”调查,当年某品牌在双十一被全部下架的事件,还历历在目。

接下来,我们说说“百补”的规则。刚开始,拼多多的百补需要商家满足两个刚性原则:品牌授权+全网最低价。这个模式会打破品牌方的运营规则,因为所有的品牌基本都是控价的,绝不会为了某一平台,而打破自己的价格管理体系。但拼多多也不是傻子,他们也清楚这个潜规则,但仍然推出了“百补”,原因很简单,这个市场充斥着大量的“黄牛”。这个“黄牛”的概念,和我们普通倒票和医院贩卖专家号的“黄牛”,不是一个群体。他们在品牌方的眼里,有一个专有名词,“非授权渠道”。这些群体,包括品牌方的经销商、品牌方的员工、品牌方的关系户、纯粹倒货的背包客。他们利用平台的“百补”来大量收割,价格的吸引力绝无仅有,因为拼多多平台实打实的给予真金白银来补贴。不过,参与“百补”的商家,利润基本不高,靠量来维持。

后来,某东、某猫扛不住了,陆续上线了“百补”,某东甚至快速在其二号人物直接挂帅的情况下,推出了某喜,大量开放个人卖家入局,抢夺流量。慢慢的“百补”也变味了,之前需要品牌方的授权,现在只需要产品的流转路径是完整的即可,最主要的是价格,全网最低即可。至于,产品和品牌的审核,平台为了销售,谁又在乎,又不是卖食品。至于什么保险公司承保,那玩意只能忽悠普通消费者。

综合来说,“百补”的逻辑和规则,决定了其价格的竞争力,但背后会隐藏几个问题。第一,这个渠道大多数,不被品牌方认可,需要品牌方提供售后服务的产品,可能会受到影响。第二,有些产品会存在次等品混卖,普通消费者是没有能力鉴别的。比如,两瓶五粮液里面放一瓶,不是经常喝的人,能喝的出来?iPhone里夹杂一台七天无理由退换机,你能知道?第三,商家的服务一般,特别涉及到退换货,比较曲折,因为他的利润已经很薄,再一折腾,亏本了。

所以说,你选择了这个渠道,选择了性价比,就要接受背后的概率,对于普通消费者来说,价格才是王道,渠道不重要。

任何行业,就像炒股一样,你需要多上当,当上的多了,你就练就了“火眼金金”。

来源:集思录

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