博海拾贝 文摘 自己实操失败项目的经验:低价必死

自己实操失败项目的经验:低价必死

到目前为止,我的项目还积压了十几万的货,准备用现有的渠道去慢慢清货了,精力不会继续放在这块。

我就不去说明自己当初为什么做这个项目了,只是用了大半年宝贵的时间,得出的结论:低价必死!

但失败了就是失败了,不会去后悔,这些年做了很多的失败项目,真的很平常心了。

项目主要做的是文具方面,定价相对比较高的类目:日本文具。

其实也有很多做得不错的同行,一直在这个领域赚钱,我做得不好,不代表别人做得不好,只能自己还是缺乏经验,我觉得做得不好主要有以下几个原因:

1. 定价太低

相对同行来说,一开始定价起码要在你拿货价的基础上加个30%以上,可能才有盈利空间,我们在一开始定价可能就只有10个点到20个点的利润空间,根本就无法覆盖平时各种开支的支出。

虽然定价低,但是并不能提高多少的销量,很多顾客更看重的是款式,如果是自己喜欢的款式,价格再高也会下单,并不会太在乎价格。

但是其实对新手卖家来说,如果一开始不把价格定低一点,跟已经做得比较成熟的卖家对比,那你其实没太大的优势,消费者肯定会选择那个销量高的宝贝。

大家都这么干,其实还是挺内卷的,价格比较透明,有点无奈。

2. SKU太多,爆款少

关于SKU太多,对顾客来说是个好事,因为多了很多选择,可以选择他们喜欢的款式,选择的空间更大。

但是对于我们商家来说,压的货都是真金白银,其实真正卖得好的款式可能就占其中三分之一,其他三分之二都是销量一般般的。

这个取决于你所选择的款式,日本文具有个特点,就是很多消费者都是奔着某一个卡通IP去的,比如有人喜欢三丽鸥的,她会疯狂购买三丽鸥的某个卡通人物。

譬如美乐蒂,只要是这个IP的产品,不管是笔还是本子,还是杯子,销量都不错。但是如果是一个不那么受欢迎的IP,基本都卖不动,或者说出货的效率太低。

3. 供应链弊端

说到这个真的很想吐槽一下,我们选择的供货商都是从香港拿货,货肯定是正儿八经的日本货。

最近半年,我几乎每周都会去香港拿一次货。为什么要自己去拿呢?而不是让供货商发过来?一开始是一直让供货商发货,但是物流费用真的特别高,徒增很多成本。

比如拿5万块的货,物流费这些可能就有1万块,只能加价卖,给到消费者的价格当然就高了,而且面对同行的价格战,利润就很稀薄了。

后面我们开始自己去拿货,但是从香港过海关,经常被海关扣留,去一次人员的车马费,主要是时间精力,都很消耗,每个人拿的货只能那么多,还容易被海关扣,真的难以延续,做得心累。

4. 拿货周期过长

做电商,可能打一个爆款,失败的概率很大,成功了,出单还是挺好的。有个时候费劲巴拉地打了个爆款,好不容易稳定出单,开始赚钱了。

但是爆款预留的库存,可能就那么多,卖一卖就要补货了,但是日本文具这种货,主要是日本进口,供货商那里也不会有多少货。

同样的爆款,你卖得好,可能同行也卖得好,供货商的库存也很紧张,最后卖到一定程度,就没有货了,订货的周期短则3个月起步,长则一年。那基本做的任何爆款最终都是废掉。

这点也是最终导致项目失败的原因。只能现有的货该清货清货,及时转型吧!

本文来自微信公众号:陈晨贸易笔记(ID:gh_d0f879a32d10),作者:陈晨

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