博海拾贝 文摘 最惨上半年!105万餐厅倒闭,数量接近去年总和

最惨上半年!105万餐厅倒闭,数量接近去年总和

上半年的黯淡,和去年同比普遍下滑15%

2024年,不少餐饮老板,从春节之后,就没有发自内心地笑过。

有人说,可能这是有史以来,餐饮“最痛苦的上半年”。这是一个什么概念呢?我们来看看前5个月的餐饮数据便能知一二。

国家统计局日前公布的数据显示,1-5月,全国餐饮收入21634亿元,同比增长8.4%;限额以上单位餐饮收入5858亿元,同比增长5.9%。一路增长的态势固然可喜,但,中国烹饪协会分析指出“ 与此同时,餐饮行业出现了增收不增利的现象”。价格战、同质化竞争和成本压力的不断加剧是造成这种现象的主要因素。

连中烹协都“急了”,呼吁行业“停止价格战”。

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再来看单个城市的餐饮收入情况:北京,2024年餐饮业1-5月实现收入530.7亿元,同比下降2.7%;上海,市统计局公布了1-5月社会消费品零售总额情况,其中住宿和餐饮业实现零售额609.34亿元,下降3.1%。

其实,早在4月份,北京和上海就出现了“双降”。然而,上半年都快过去了,双降现象依然未能翻盘。

天眼查数据显示,截至2024年6月30日,国内餐饮相关企业新注册量达到134.6万家,而注销、吊销量也达到惊人的105.6万家(吊销:10471家、注销:1045678家)。而今年一季度结束时,内参君曾总结“46万家餐厅注销吊销”,也就是说,仅仅第二季度3个月,倒下的餐饮居然有60万家左右……

对比去年,更是令人咋舌:2023年全年,吊销、注销的餐饮企业数据是135.9万家。而2024仅上半年1-6月,这个数据就“逼近”去年一整年了。

从事餐饮二手设备回收的狗哥有言:如果对比开关店数据,今年开店的人还是比关店的人多。但如果跟以往对比,开店的人数已经下降一大截了。“和去年同期相比,餐饮营收普遍下滑,少则15%,但更多的是30%-50%。”

2022年投资450万,在北京做云南菜的胡总,至今仍然未能回本。他坦诚了自家餐厅2024上半年遭遇的变化:春节过后,首先是人没有那么多了,“实际上,很多去年回到老家的年轻人就再也没回来过”。其次,桌均消费金额少了30%-40%是常态。5-6个人的小包间,之前,平均下来消费七八百(人均140-150元)十分正常,而现在,经常出现三四百的桌消。“散台更加明显,甚至还有两个人点1个菜的情况。我们有一道经典菜叫黑三剁,确实也很下饭,42元,两个人来了,点一个黑三剁,两碗米饭,50块就解决了。这是去年绝不可能发生的事!”

价格带重塑,各品类定价有了“潜规则”

2024年,价格战始终在持续。但,似乎每个品类都在悄悄杀出一位“价格掌控者”,他们往往潜伏许久,暗中观察市场动向,或是品类黑马,或是跨界“打劫”,一个不注意就冲出围栏,打得大家措手不及。

比如小火锅赛道,从呷哺呷哺的时代,到了南城香时代,39.8元的火锅自助,直接把社区里的大爷大妈馋哭。不甘示弱的还有海底捞,其子品牌“嗨捞火锅”(现在改名为“小嗨火锅”)被称为平价版海底捞。去年开业后,一直走的是人均80左右的亲民路线。今年开春后,价格继续下探,目前客单价在50-60元之间,甚至也推出了39.8元工作日午餐套餐。

发现了吗,火锅的价格带,被大佬们生生拽了下来。

巴菲特在2011年的一次演讲中所说,“评估一个企业时唯一重要的决定性因素是定价能力。如果你有能力提价而业务又不会流向竞争对手,你拥有的就是一个很好的企业。如果你在提价10%前还要祈祷,你拥有的就是一个糟糕的企业。”

有意思的是,巴菲特说的是提价,而现在的趋势,是降价。但底层逻辑没有变——越是强势的品牌,越在动荡时期拥有“主动降价”的权力。

资深餐饮营销专家徐露,则从营销的视角解读了价格带的“下移”:头部品牌拥有供应链优势、规模优势,理论上是可以把成本做得更低,这时候如果不主动降低利润,就会被其他的杀出来的黑马品牌超越。换言之,价格的调整,其实也是营销中重要的一环,特别是在下行期,这是建立护城河的重要方式。

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再看咖啡,也没好到哪儿去,前有瑞幸和库迪9块9之争尚未结束,6月初,蜜雪冰城的子品牌“幸运咖”直接投了个“深水炸弹”——“6块6封顶”。由此,不少网友给其送上了“价格屠夫”的名衔,而幸运咖此举,意味着现磨咖啡的消费门槛进一步被降低。

幸运咖是否能成为咖啡届的蜜雪冰城?尚无定论。但,这波操作属实是让一众咖啡从业者瑟瑟发抖了,毕竟,我们又看到了现磨咖啡新的价格可能性。

一位深耕商场餐饮的老炮向内参君坦言,今年,伴随着消费下行的趋势,商场餐饮各个品类的平均价格持续下降。据他观察,购物中心的正餐,以往人均在70-80元区间就算是很有性价比的,但是今年不行,“这个价格还是尴尬了,上不去下不来,你得做到50-60元”,而以往人均100多是常态,但是现在就“显得太贵了”。

如今,在存量市场有限的情况下,快餐主要赛道还是聚焦在25-35元之间,25元是一个非常重要的价格线。然而,快餐正餐化,正餐快餐化,快餐呈现的特点是快餐小份菜化(正餐化)。很显然,快餐慢慢形成对正餐消费的“杀伤力”。

“你就说面条这个品类在北京吧,七八年前商场里只有味千拉面,现在呢?马记永陈香贵就不说了,和府捞面也直接发公告宣布降价32%,还有遇见小面、醉面、陕味食族等等高性价比的品牌,以及一些新冒头的品牌。”

呷哺呷哺创始人贺光启在接受《中国企业家杂志》采访时也说到,现在的消费市场,50块钱左右的产品竞争越来越激烈了。突然间,整个市场的消费分得越来越细,一部分是十几元、二十元的消费,一部分是50元以内,再有就是六七十元、七八十元、100元,以前不会分这么细。“在这种大的浪潮下,我们不调也不行。”

小众品类爆火出圈,创业者却望而却步

上半年最火的品类有哪些?砂锅、酸汤,以及头顶“反对预制”大旗的一众现炒品类。

有意思的是,在抖音上播放量超过40亿的#砂锅#关键词视频,已经把这个品类拱到了舞台前,然而,从创业者入局的视角来看,砂锅新增企业数据却表现得十分“淡定平稳”。

内参君曾经做过数据调研:无论是从2020年开始,按照年度新增量分析,还是从2023年1月开始,盘点砂锅新增门店数。砂锅新增企业量都不温不火,至少,从新增数据层面来看,难以看到砂锅“翻红”的例证。

无独有偶,再看酸汤,也是出现了类似的“虚火”,尽管抖音话题播放量已经数亿,小红书上关于“酸汤如何开店”的笔记也有十多万篇。但,大多都是原有的品牌新增了酸汤类的产品,比如海底捞的鱼酱酸锅底、怂火锅推出酸汤锅等。真正以酸汤来作为核心来重创一个品牌的,少之又少。

天眼查显示,截至2024年6月中旬,全国新增“酸汤”相关企业仅为722家,而这个数据,2020-2023全年,分别是1278(2020年)、1463(2021年)、1318(2022年)、1821(2023年)。也就是说,除了2023年有小规模的“增长”之外,今年上半年的酸汤生意,依然是“平静如湖水”。

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同时,无论是砂锅还是酸汤,或者是各类“小炒”出圈,在这背后,品牌们依然面临一些类似的困境,比如同质化竞争,一家崭露头角,“山寨”蜂拥而至;比如虽然有罗妈砂锅、滇牛这样的强势品牌出现,但,品类并没有真正形成规模化效应,大部分品牌还是小而散的境地。

很明显,2024上半年,小众品类爆火出圈,但创业者却变得理性了,“望而却步”成为常态。

究其原因,一是越来越多人在开店闭店的潮起潮落中,意识到“餐饮创业并不好做”;二是前有淄博烧烤“旺季一过就凉凉”的悲催,后有天水麻辣烫“30万开店18天关门”的警示,头脑发热的创业者,终于看清了“网红餐饮”周期变短的事实。

要知道,当热度褪去,凉的不是淄博烧烤或天水麻辣烫,而是那些跟风开业的创业小店。

加盟市场也从侧面印证了今年的变化,5月底,北京举办了第62届中国特需加盟展,内参君和不少展商沟通,得到的普遍回应是:“6个月回本”少了,“投资需谨慎”的提醒多了;小白玩家少了,专业加盟商多了;0元加盟也变少了,创业者和品牌方都更加务实了。

再看房租情况:有北京的餐饮创业者透露,如今餐饮押金的“交付周期”越来越长了,从最早的押1付1,到现在的押1付2,甚至押1付3,核心原因就是平均开店周期越开越短了。“房东明知道你干不长久,他也租不出去。那么就提高押金让你拿不回去,用押金拴住你。现在的空置率惨不忍睹,不建议盲目加入。”

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还有一种声音认为:自创品牌的时机或许已经错过了,大部分的餐饮创业者,会成为“出局者”。毕竟,餐饮做的还是3公里以内的生意,当没有新的增量出现的时候,就要面临存量竞争。原来三公里以内活得好,一方面因为高手没来,另一方面因为新客人涌入。如今,增量没了,不巧又来了很多个“高手”和“搅局者”,导致没有极强护城河、产品力和效率的餐厅就会被抢走生意。

餐饮陷入了“围城”:出去的人再也不想回来了,想要进局的人,在里面待着也不好受。总之,和2023年创业者的狂热不同,2024年上半年,创业者们冷静了不少。

价格战触底反弹,低价不是唯一解法

消费谨慎、涌入低价格带的消费者越来越多,这是现状,也是未来的长期趋势。在这种情况下,越来越多的品牌意识到,一味采取“直降”的方式,只会适得其反,让消费者质疑品牌的价值感。

当价格都降下来的时候,低价的吸引力也不复存在了。这个时候,大家又回归到了同一起跑线上。那么问题来了,接下来要拼什么?

从消费者的体验的角度来看,拼“低价之上的好品质、高价值感”。

从餐饮经营的角度来看,拼“效率”、拼“总成本领先优势”。

先说第一个,“高质低价”是上半年频繁被提到的词,也是不少品牌寻求转型时的一句“标配”口号。消费者要求便宜的同时并没有放弃对质感的追求,餐饮企业努力寻找品质与价格之间的平衡。于是,我们看到了诸多主打“质价比”的思路诞生。

再说第二个,总成本领先,指的不是价格领先,低价格从来都不是竞争优势,低成本才是。

这里借用萧伯纳曾经说过的一句名言——世界上只有两种物质,高效率和低效率。效率不仅是成本控制和盈利能力的直接反映,更是品牌在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。有了效率,就有了总成本领先的优势。

在第N批创业小白,大量入局又迅速倒下的2024上半年,伤痕累累的新老餐饮人,终于意识到价格战的悲催了。这个时候,价格战真正的玩法,开始慢慢升级。

“外来的和尚”玩不转,饮食审美正回归本土

上半年闭店、欠薪、跑路的餐厅中,一部分的占比,是海外来中国的餐饮,或人均价格在500元以上的高价西餐。

比如6月份,一度成为日本第二大连锁汉堡品牌、巅峰时期全球1700多家店的“摩斯汉堡”将退出中国大陆市场的消息引发关注,在内地仅剩的6家门店已统统进入闭店倒计时。

4月份,被誉为“美国人最喜欢的汉堡”、汉堡界的爱马仕“哈比特汉堡”,上海门店全部歇业;北京知名米其林餐厅Opera BOMBANA、TIAGO双双陷入倒闭、跑路的生死局。

以及20年前就名噪一时的“中日法”创意融合餐厅“穹六人间people 6”,也在4月底闭店。

这些头顶光环的“外食”,有着类似的特质,比如都曾经荣誉傍身,甚至有“国际名厨”加持,在同品类赛道中价格较高,同时,一些高端西餐主打体验感和氛围、以及各种跨界OMAKASE玩转新概念。

事实上,“经济适用时代”的消费者,正对外来的品牌审美“祛魅”,“去网红化”成为普遍现象。许多年前,人们或许还会给这些餐厅带上“上流”“格调”“洋气”的滤镜,为了社交媒体上的一张打卡照片而大方买单。但现在,人们开始祛魅那些华而不实的营销噱头、老外主厨的响亮title,以及精致外食中产标配的标签。

这意味着:餐饮业告别偏离产品主义、过度体验,网红资本制造的泡沫流量被戳破,餐饮正回归好产品,品质性价比时代。谁能做到对顾客更真实真诚,更消费透明,谁才能建立稳定持久的消费关系,在新的消费品质长周期里穿越到未来。

与之相对应的是,越来越多的本土地方菜,以经济实惠、接地气、更懂中国“胃”的姿态,慢慢掌握了新的流量密码。“越土越火”“土到极致就是潮”吸引了一大批新时代的消费达人。

小结

内卷的真相是什么?

事实上,头部没有那么卷。头部在向下卷价格的时候,也在努力提高翻台率、甚至拼命开店,进一步扩大势能。头部的卷,能扛过价格战,甚至在引领价格战。

而叫嚣着“光脚不怕穿鞋”的,往往是初生牛犊不怕虎的创业小白。他们自以为发动价格战,最终却在这场战争中创业梦碎。

好在,小白也在汰换和成长,清醒需要一个周期。这场周期,对所有餐饮人来说都必须到同一起跑线上——挤掉泡沫消费,回归消费本质。

本文来自微信公众号:餐企老板内参(ID:cylbnc),作者:王盼

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