犹太人把那些押金亏完了，被退押金的人打死了

@平凡论市：一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我：当你没有钱也没有人脉时，记住犹太人的卖油灯思维，别等到50岁才顿悟。

同样的油灯，别人卖15元，犹太人却一分钱不要，还送一盒火柴，同行都取笑犹太人会赔的倾家荡产。但是短短1周时间，犹太人竟卖出了1万盏灯，净赚10万元，那他到底有啥生意窍门呢？

犹太人认为赚钱无非2种方式，一是靠信息差，二是靠思维认知。但如今产品同质化严重，行业越来越卷，靠信息差赚商品差价的时代已经过去了，如果还想继续赚钱，就要比对手高一个层级。

以前竞争对手少，油灯一般8元进15元出，一来一去就能赚7块钱。随着同行越来越多，大多油灯店的老板为了去库存，就开始压低价格往外出售。犹太人明白，如果继续跟大伙打价格战，最终自己一点好处都讨不到，只会两败俱伤。于是犹太人心生一计。

他直接跑到油灯厂，自费8万元订购了1万盏灯，在店门口张贴了1张海报：从今天起，自家油灯免费使用，但要一次性交20元的押金，用完后押金自动退回。

需要油灯的客户就想：在这家卖可比其他油灯店划算多了，不仅可以免费使用油灯，而且还送火柴，更关键的是自己押金还能退，于是顾客纷纷一拥而进，1万盏灯一周时间全卖完了。这时，你可能会想：犹太人赚啥钱呢？

犹太人算了一笔账，油灯的总收入是20万元，去掉买油灯的成本8万元，自己手里整整握有12万的现金流，他于是拿着这笔钱去做投资赚了30万，再刨去退回的押金，犹太人手里还落下10万。

所以你就会明白，生意就是小钱换大钱。犹太人就是前端用免费的方式吸引客户，建立起自己的绝对优势，后端去赚别人看不见的钱。如果你的生意遇到瓶颈，也可以借鉴这个思维起死回生，而不是抱怨运气、资源和市场。因为我们永远无法赚到自己思维认知以外的钱。

比如广东这个开便利店的王老板，就借用犹太人这个思维，1年赚了200万。具体是怎么做的呢？

他以前经营店的方法跟别人一样，同行店里商品卖多少钱他也卖多少钱。但一个小区的客户就那么多，原本自己1个店能赚钱，如果小区有2家店，3家店，客户就会被分走，自己赚的钱就更少了？

老板就想：如果在这种情况下想要赚钱，就得建立自己的绝对优势，给客户一个不得不去自家店的理由。那怎么办呢？

老板直接对客户说：你在我这买东西是最便宜的，像鸡蛋、米、面等这些高频刚需的商品，我一律不赚你钱，你在我这1年能省个成百上千块。

但是你要享受这个待遇有个前提：你得成为我们家的会员，1年299元的会员费，指定的商品成本价卖给你。如果你今天成交，再送你价值299元的品牌电风扇1个。

你想想，对于客户来说，是不是很划算，更没啥顾虑的。但是对于商家来说，1个人收299元，再刨去电风扇99元的成本，相当于1个人赚200元。那要是1000个人？10000个人呢？是不是就接近200万。

而这时你就不依赖商品差价赚钱，光会员费就够你赚的啦。你想想，当你的商品销售量大了之后，厂家是不是有各种补贴，即便这些东西加个1%的利润，是不是也够你1年房租、人工、水电所有的开销，你赚钱的机会就太多了。

这时候，你再想想你以前做啥生意都是围绕产品，但你的产品一不是最新的，二又不独特，你有别人也有，连一丁点差异化都不沾边，那你产品的竞争力在哪？如果你的价格还做不到更低，服务还不是最好，产品种类也不是最齐全的，那你靠什么挣钱？

当你什么都不具备优势，你就需要懂得商业模式设计，找到与客户发生粘性的办法。未来企业只有一种能力是需要竞争的，就是获得流量的能力。如果你还没掌握，生意只会越来越难。