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犹太人把那些押金亏完了,被退押金的人打死了

@平凡论市:一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我:当你没有钱也没有人脉时,记住犹太人的卖油灯思维,别等到50岁才顿悟。

同样的油灯,别人卖15元,犹太人却一分钱不要,还送一盒火柴,同行都取笑犹太人会赔的倾家荡产。但是短短1周时间,犹太人竟卖出了1万盏灯,净赚10万元,那他到底有啥生意窍门呢?

犹太人认为赚钱无非2种方式,一是靠信息差,二是靠思维认知。但如今产品同质化严重,行业越来越卷,靠信息差赚商品差价的时代已经过去了,如果还想继续赚钱,就要比对手高一个层级。

以前竞争对手少,油灯一般8元进15元出,一来一去就能赚7块钱。随着同行越来越多,大多油灯店的老板为了去库存,就开始压低价格往外出售。犹太人明白,如果继续跟大伙打价格战,最终自己一点好处都讨不到,只会两败俱伤。于是犹太人心生一计。

他直接跑到油灯厂,自费8万元订购了1万盏灯,在店门口张贴了1张海报:从今天起,自家油灯免费使用,但要一次性交20元的押金,用完后押金自动退回。

需要油灯的客户就想:在这家卖可比其他油灯店划算多了,不仅可以免费使用油灯,而且还送火柴,更关键的是自己押金还能退,于是顾客纷纷一拥而进,1万盏灯一周时间全卖完了。这时,你可能会想:犹太人赚啥钱呢?

犹太人算了一笔账,油灯的总收入是20万元,去掉买油灯的成本8万元,自己手里整整握有12万的现金流,他于是拿着这笔钱去做投资赚了30万,再刨去退回的押金,犹太人手里还落下10万。

所以你就会明白,生意就是小钱换大钱。犹太人就是前端用免费的方式吸引客户,建立起自己的绝对优势,后端去赚别人看不见的钱。如果你的生意遇到瓶颈,也可以借鉴这个思维起死回生,而不是抱怨运气、资源和市场。因为我们永远无法赚到自己思维认知以外的钱。

比如广东这个开便利店的王老板,就借用犹太人这个思维,1年赚了200万。具体是怎么做的呢?

他以前经营店的方法跟别人一样,同行店里商品卖多少钱他也卖多少钱。但一个小区的客户就那么多,原本自己1个店能赚钱,如果小区有2家店,3家店,客户就会被分走,自己赚的钱就更少了?

老板就想:如果在这种情况下想要赚钱,就得建立自己的绝对优势,给客户一个不得不去自家店的理由。那怎么办呢?

老板直接对客户说:你在我这买东西是最便宜的,像鸡蛋、米、面等这些高频刚需的商品,我一律不赚你钱,你在我这1年能省个成百上千块。

但是你要享受这个待遇有个前提:你得成为我们家的会员,1年299元的会员费,指定的商品成本价卖给你。如果你今天成交,再送你价值299元的品牌电风扇1个。

你想想,对于客户来说,是不是很划算,更没啥顾虑的。但是对于商家来说,1个人收299元,再刨去电风扇99元的成本,相当于1个人赚200元。那要是1000个人?10000个人呢?是不是就接近200万。

而这时你就不依赖商品差价赚钱,光会员费就够你赚的啦。你想想,当你的商品销售量大了之后,厂家是不是有各种补贴,即便这些东西加个1%的利润,是不是也够你1年房租、人工、水电所有的开销,你赚钱的机会就太多了。

这时候,你再想想你以前做啥生意都是围绕产品,但你的产品一不是最新的,二又不独特,你有别人也有,连一丁点差异化都不沾边,那你产品的竞争力在哪?如果你的价格还做不到更低,服务还不是最好,产品种类也不是最齐全的,那你靠什么挣钱?

当你什么都不具备优势,你就需要懂得商业模式设计,找到与客户发生粘性的办法。未来企业只有一种能力是需要竞争的,就是获得流量的能力。如果你还没掌握,生意只会越来越难。

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