博海拾贝 文摘 钻石卖不动了!商业史上最大“骗局”,被河南戳破了

钻石卖不动了!商业史上最大“骗局”,被河南戳破了

最近,国际钻石巨头戴比尔斯集团发布2024半年报,上半年营收大跌21%。

近三年,中国的钻石进口额也在持续下滑。

钻石,真的卖不动了。

商业史上最大的“骗局”,被中国河南戳破了。

戴比尔斯公布的2024半年报显示,营收同比下滑21%至22亿美元(约合159.7亿元人民币),天然毛坯钻销量同比下滑22%至1190万克拉。

与去年同期相比,戴比尔斯营收、销量双双下降。

为了应对市场下滑,戴比尔斯不得不下调了2024年天然钻石产量预期。

此前该集团预期年产量为2600万-2900万克拉,下调后预计为2300万-2600万克拉。

实际上,戴比尔斯的营收,去年前就开始下滑了。

戴比尔斯2020-2023年的营收和钻石销售量

2022年,戴比尔斯的营收为66亿美元,毛坯钻石销售量为3040万克拉。

按今年上半年的数据推算,戴比尔斯的营收与毛坯钻石销量要比2022年减少一半。

戴比尔斯成立于1888年,在本世纪初之前一度垄断了钻石市场。

戴比尔斯是全球最大的钻石矿业公司,同时还是全球最大的钻石零售企业,旗下钻矿生产的宝石级钻石,以价值计约占全球总产值一半。

正所谓,一叶知秋。

行业巨头的日子不好过,反映的是行业的大趋势。

这里,我们再提供几组数据:

一是全球天然钻石产量。

根据俄罗斯钻石开采商“埃罗莎”集团的分析报告,2023年全球天然钻石产量预计为1.18亿克拉,较2018年的1.48亿克拉减少了20% 。

供需密切关联,从侧面佐证,天然钻石的需求在萎缩。

二是中国钻石进口额。

2023年,中国钻石的进口额为59.72亿美元,同比下降了29.55%,与2021年相比下降了39.6%。

2023年的进口额,甚至远低于2017年。

2017-2023年中国钻石的进口额

中国的天然钻石储量、年产量都不高,高端钻石主要靠进口。

近三年,中国钻石进口额持续下滑,也反映了钻石消费疲软。

三是上海钻石交易所钻石成交额。

2023年,上海钻交所钻石交易总额31.09亿美元,同比减少29.7%,不及2021年的一半。

2015-2023年上海钻石交易所的钻石交易总额

上海钻石交易所是全球第二大钻石交易中心,单就交易所的交易规模,算得上全球最大的钻石交易所。

交易规模下滑,表明中国市场不景气。

整体看来,行业巨头戴比尔斯营收下滑,全球钻石产量下降,中国消费市场萎缩,都在直指一个残酷的事实:

钻石,卖不动了!

了解钻石历史的都知道,与黄金相比,钻石并非“天然”贵重。

这是一个被营销创造出来的需求。

70年前,钻石巨头戴比尔斯喊出“A Diamond Is Forever”,翻译成中文便是“钻石恒久远,一颗永流传”。

这句堪称史上最成功的广告语,将钻石透明、坚硬的特质与爱情绑定在一起,让钻石成了真爱的象征,深入人心。

钻石广告

在今天,结婚的时候,就该戴钻戒。

没有钻石的婚姻,似乎是不完整的。

正因如此,很多人认为,钻石是商业史上的最大“骗局”。

不可否认的是,被营销推上神坛的钻石,确实满足了真实的消费需求。

这也是几十年来钻石长盛不衰的关键所在。

现在,钻石卖不动了。

首要原因,就是消费需求在下降。

当前,全球经济下行压力增加,直接影响消费者对奢侈品的消费。

这一点,从各大奢侈品集团发布的2024年财报数据可以看出。

Gucci母公司开云集团上半年收入同比下降11%;LV母公司LVMH集团销售收入同比下降1%,净利润下跌14%;Burberry2025财年一季度报告,零售额同比下降22%……

作为全球最大的钻石消费市场,2023年,美国钻石珠宝零售跌到了2021年的水平。

中国是全球第二大钻石消费市场,销售额也在下跌。

从供给端看,培育钻石对天然钻石造成极大的冲击。

培育钻石,又叫人造钻石,就是一种将碳元素变成钻石的技术。

这一技术,60年前就有了。

培育钻石的工厂

近几年,培育钻石产量越来越大,也逐步获得消费者的认可。

大量质优价廉的培育钻石进入市场,对天然钻石产业形成了强大的冲击。

根据咨询公司贝恩的数据统计,中国2021年毛坯培育钻石销量为140万克拉,培育钻石市场渗透率达6.7%,预计2025年中国毛坯培育钻石销量将达400万克拉,培育钻石渗透率将达到13.8%。

时代变了,天然钻石的日子,不好过了。

因为是天然形成,天然钻石的全球储量基本是确定的。

全球已探明的储量大约25亿克拉,每年的产量约1亿克拉。

换言之,天然钻石越开采越少。

全球天然钻石储量 资料来源:Statista,前瞻产业研究院

培育钻石则相反,因为是通过后天技术制造,产量几乎是无上限的。

2021年,中国培育钻石产量达到400万克拉,占全球产量的43%,预计到2025年将进一步提升至1049万克拉左右。

其中,河南是中国培育钻石的生产重镇。

1963年,中国第一颗人造金刚石就是在郑州三磨所问世。

两年后,中国第一台“铰链式六面顶压机”在郑州研发成功。

可以说,在中国,河南一直引领着培育钻石产业的发展。

目前,河南已经形成了一个集培育钻石产品研发、大规模生产和销售于一体的产业集群。

河南钻石产业集群 数据来源:豫金刚石、黄河旋风、中兵红箭、力量钻石公司公告、东吴证券研究所

行业数据显示,全球一半的培育钻石产能在中国,中国80%的产能在河南。

某种意义上,商业史上的最大“骗局”,是河南戳破的。

除了中国,美国、印度也在大力发展培育钻石。

培育钻石产量越大,价格越低,带给天然钻石的压力越大。

2016年起,培育钻石的价格为天然钻石的80%。2020年,已降至天然钻石的35%。

未来,随着培育钻石产能的持续释放,培育钻石与天然钻石的价差有望进一步拉大。

培育钻石价格整体呈下降趋势

在零售端,培育钻石的品牌也陆续兴起,逐渐为消费者接受。

在美国,培育钻石订婚戒指已经占到美国钻石订婚戒指市场的1/3。

面对培育钻石的冲击,戴比尔斯本着“打不过就加入”原则,在2019年推出了自家的培育钻石子品牌Lightbox。

但在培育钻石上,戴比尔斯一直在犹豫不决。

去年9月,戴比尔斯旗下培育钻石品牌Lightbox中止了婚戒销售项目。

主要是因为,与中国企业相比,戴比尔斯在培育钻石产能上不占优势,不具备核心竞争力。

戴比尔斯的经营重点,还是放在天然钻石上。

为了对抗培育钻石的冲击,戴比尔斯重启营销大法,于去年底追加投资2000万美元(约合人民币1.457亿元),在美国和中国大打广告。

从2024上半年的市场表现来看,消费者并不买账。

培育钻石销售额渗透率 资料来源:贝恩咨询,浙商证券研究所

屡试不爽的营销,为什么不管用了?

原因也很简单,天然钻石持续灌输的商业观念已经被培育钻石颠覆了。

地基被刨,天然钻石行业的大厦开始摇晃了。

2024年5月14日,英美资源集团宣布,计划出售或分拆钻石业务部门戴比尔斯。

可见,母公司对戴比尔斯也没有信心。

天然钻石,培育钻石,你选哪个?

来源:正解局

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