博海拾贝

同时拿捏城市中产、小镇贵妇和北上港人,山姆是怎么做到的?

@小胖丁投喂员:我家是给山姆自营品做贴牌的供应商,我来说,具体产品就不透露了。山姆的Member’s Mark自营品都是找代工贴牌的,而且他们也不自己研发,都是同时找几家供应商竞标,选中谁家的品就和谁合作。因为他家销量大,很多单品年销都几千万打底,所以想合作的供应商大把大把。所以山姆可以随意挑选供应商,选产品稳定、价格便宜、产能足够的供应商合作。比如说他家的瑞士卷供应商是恩喜村和奥昆两家一起供,然后他们用的预拌粉是临沂一个烘焙厂的,然后烤鸡是美国泰森供的。山姆所谓的全网最低价一般是和同规格相比的,如果厂家给不到全网最低价,山姆会要求商家单独定制一个市场上唯一的规格,因为全网唯一,所以全网最低。有点文字游戏的感觉,所以有时候会觉得其实也不是所有品性价比都高。他家就是靠利润换销量的,合作的供应商也是奔着薄利多销且省心才合作的。不过有一说一和他们的合作并算不稳定,末位淘汰挺狠的,想靠人情赖在里面完全没戏。所以他们也往往以此要求供应商进一步压价格和利润以换取销量,同时也保持他们的性价比形象。iOS链接

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