短视频带货指南

@风中的厂长：昨天厂嫂希望我写一篇如何做短视频带货，她那边宝妈需求很大。我怕误导别人，首先短视频门槛很低，500-1000粉丝就可以开通橱窗，可以选择海量商品。但是新手需要自己买样品，一万粉丝以上才有可能免费拿样。而且带货是很难的，不止是拍摄剪辑那么简单。拍摄剪辑可以买课速成，如果有一定审美可以拍的很好。但依然大多数人带不动货。

短视频带货最重要的是选品，新手一般都是在选品库里选一些好卖的爆品，蹭流量喝口汤，高手会选潜力股。一旦爆了大鱼大肉。注意每个品都有生命周期，有的爆品你看他曲线往下，到了末期，销量就少了很多。可以等他下一个周期。尽量选曲线往上的产品。

这个选品一般都是刚需品，性价比高，颜值高或者新奇特的。单价不要太贵，很容易让人冲动消费的东西：比如日用百货、厨房用品、零食生鲜、农特产、潮玩类，配饰类。而服装类、美妆类、大家电这种需要详细讲解的产品单价又比较高的适合直播。

其次是文案，文案要能突出产品的优势，能塑造产品的价值感，性价比，品质等。可以通过对比，比如我在饭店里吃这盘菜要200块，自己在家做省钱又方便。可以通过蹭流量明星，比如某某同款（明星不能全名），可以突出季节性，应季产品好卖，可以突出场合、比如节日送礼。文案还要消除顾客的痛点、顾虑。比如售后无忧，包退包换。

一些黑五类产品的文案还会制造焦虑，特别是老人健康方面的，还有减肥、美白，平台不允许明目张胆宣传功效，所以那些人善于打擦边球。具体不说了，反正这帮人太狠了。

另外露脸解说，比不露脸转化率更高。露脸视频哪怕你拍摄差一点，但是更有信任感。很多朋友由于各种原因不方便露脸，那你文案和画面必须达到7分以上才卖的动。最差的就是既不露脸，也无解说，打几个字。配一段莫名其妙的音乐，这种是基本卖不动货的。

最后要说，别看我说的挺简单，其实短视频带货是一个漫长的系统工程，除非天才，否则不可能一朝一夕成功的。都是一点点进步优化，90%的人在过程中放弃。

这么多年我观察了无数账号，以及我们合作了上千名达人，现在混得好的，都是不骗人，卖好货，逐渐建立信任的。这种账号哪怕不露脸，但出单量依然是很可观的。因为大家有了好的购物体验，逐渐相信他的选品。而另外有一些露脸的人设号，甚至千万粉丝的带货号，因为不把控品质，多次翻车，现在销量还不如一万粉丝的新号。