博海拾贝 文摘 从Vertu到8848,奢侈品手机为何全军覆没

从Vertu到8848,奢侈品手机为何全军覆没

华为三折叠终于发布了,19999元起售。

主要噱头是比折叠还多一折,但也引起了互联网的广泛争论。

在争论之中,黄牛早已率先抢购。

据网上消息,黄牛把三折叠已经炒到了一台65万。

一台38万,有人为了提升销量,黄牛给出的利好是全国可飞。

大家都知道这个溢价不可持续。可大家的疑惑点在于,华为三折叠的受众是谁?

为何有种魔幻的吸引力?

如果堆科技参数。

我可以告诉你。华为三折叠,展开后的厚度是3.6mm。

比市面上大多数展开厚度在4.5~5mm之间的双折叠旗舰手机还薄。

而且影像部分,还有5.5倍潜望长焦,主摄像也给了10级可变光圈,这在一个如此薄的手机上,非常不容易。

但老百姓除了看技术力,还要看装逼力。

三折叠和受众人群最大的的共鸣,就在于奏折也是三折叠。

19999的价位,已经不是面向大众消费了。

而是直冲奢侈定位。

在科技奢侈品的蓝海上开着赛博游艇再一次遥遥领先。

比起以前那种镶金雕钻的老牌奢侈品,华为光一个铰链的科技力就给他们送上了科技奢侈的断头台。

说到传统奢侈品手机,我们总会想到一个品牌,叫纬图。

只要有高端手机上线,似乎这个牌子就会被好好拷打一番。

01 纬图,时代的眼泪

最近,有这么一个事情。

杭州一个有钱人,花3万元高价,购买了奢侈品牌纬图的一款折叠手机。

这位女士本来以为自己拿到了手机天花板,结果发现,实际体验还不如普通手机。

打游戏卡得要死,根本赢不了,就连扫码都要卡一下。

1818黄金眼

她一气之下要求退货,纬图方面刚开始答应得好好的,结果过几天就不认账了。

说检测之后发现手机没问题,不给退,最后这事儿就闹上了1818。

1818黄金眼

这个手机,表面看没啥问题,是纬图英雄本色系列,售价2.67万起,高配款要价15.79万。

差价主要体现在材质上,入门的是小牛皮材质后盖,还可以选鳄鱼皮,或者碳纤维,还有非遗的大漆工艺,或者欧洲传承数百年的珐琅烧制,尊贵感直接拉满。

后来大家研究下性能才发现,有人受不了了,说这性能就是一坨。

纬图英雄本色的配置并无亮眼之处,也就是FHD级别屏幕、后置双摄、12GB运存+512GB内存。

在三星这儿,你花8000多块就能买到同等配置的小折叠,更不要说性价比更高的小米和蓝绿厂了。

最折磨人的,是它搭载的居然还是高通骁龙8 Gen2处理器。

要知道,再过一个月都晓龙8 Gen4了,这么贵的手机,合着性能这块,落后了足足2年。

更逆天的,是对标“老人宝”的百万元老年机,才是纬图品牌真正的王炸——SIGNATURE系列。

这个系列全手工组装。

据说每位工匠都是在钟表行业工作多年的老师傅,还要经过纬图的两年的培训才能上岗。这个系列正在卖的十二生肖唐卡版,标价56.8万元一部。

还有个全球限量眼镜蛇版,卖289万元,打个电话狂没边了。

那么,土豪们掏出差不多三百万块,能得到什么呢?

SIGNATURE可以给你提供最基础的电话、短信功能,2英寸的小屏,差不多就是这些了。

要知道,现在是2024年了。

这个把老年机卖出超跑价的纬图,到底是什么来头呢?

故事还要从1998年说起,那一年,弗兰克·诺沃在如日中天的诺基亚担任首席设计师,这位意大利人向董事会提出了一个大胆的想法,“如果人们愿意花 20000 美元买高档手表,那他们为什么不买手机呢”,在诺沃的建议下,诺基亚决定打造一个独立的奢侈品牌,Vertu,中文译名纬图。

2002年,纬图发布了自己的首款产品,机身骨架由精钢钛合金制作,采用蓝宝石水晶屏幕和红宝石键盘轴承,在位于英国汉普郡的工厂手工组装,售价1万美元起,定制的镀金高配版可达5万美元。

《钢铁侠》里的小辣椒格温妮丝·帕特洛成为了纬图的第一位用户,此后詹妮弗·洛佩兹和麦当娜等众多明星富豪也相继入坑。

然而明星效应并没有让纬图真正火起来,年销量始终维持在2到4万台左右。

饭是有口饭吃,不至于亏损,但赚的钱对诺基亚这样的大企业来说是九牛一毛。

诺沃最初设想的,大战奢侈品手表的目标,纬图也差得很远,毕竟劳力士一年产销量就有几十万块,就连保时捷这样的超豪华车,年销量都比纬图高。

2012年,已经江河日下的诺基亚,毅然决然把纬图90%的股权,以 1.75 亿英镑的价格出售给了瑞典私募股权集团 EQT VI。截至诺基亚甩卖纬图,这个品牌在十年间总共只卖出35万台手机。

离开诺基亚后,纬图紧跟潮流,迅速引入了安卓系统触摸大屏,开始拥抱智能化,但销量依然上不去,并且出现了严重亏损。

2015年,纬图再次遭到出售,一家香港控股公司成为了新的幕后股东。

到2017年,纬图仍然无法扭转亏损局面,又被卖给了一家土耳其公司,结果土耳其人接手才短短四个月,纬图就宣告破产,堪称是扶不起的阿斗,手机行业中的手雷。

我们现在看到的纬图,已经是经历了无数次转生的公司,目前由一个中国老板掌舵,年销量不详。

反正在官方网店上,卖得最好的产品,显示“已售100+”。

02 奢侈品手机,路在何方

倒霉的纬图,并不是唯一一个在奢侈品手机细分领域栽跟头的企业,这个赛道,基本可以用谁做谁凉来形容。

瑞典的奢侈品公司Goldvish,在2006年打造了一款全球最贵手机,采用黄金外壳和鳄鱼皮后盖,按键为钻石,机身还镶嵌大量碎钻,售价高达130万美元,勇夺吉尼斯纪录。

结果在冲了一波热搜之后,Goldvish就再也没有推出手机。

2007年,另一家名叫格雷索的公司,也推出了奢侈品手机,每台总计使用150克的18K金,加上135克拉蓝宝石,售价为5万美元。因为销量不及预期,格雷索不得不降价减配,手机产品一代比一代便宜,后面直接降到300美元左右,不再使用贵金属。

2014年之后,格雷索干脆放弃了造手机,现在主要卖眼镜。

为什么奢侈品手机会成为一条死亡赛道呢?

首先,所谓奢侈,要么给客户提供天花板级的材质和设计,要么你就提供别人没有的功能,靠着这两手来提供优越感,有钱人才会愿意买单。

但手机不同于“经典永流传”的手表或者首饰,它是更新迭代非常快的数码产品,并且对实用性有很高的要求。所以手机每年都在出新款,性能更强,花样更多,哪怕老款镶满了钻,也会在短短几年内就彻底落伍。

其实,纬图在创立之初就意识到了这个悖论,他们试图另辟蹊径,靠着提供独特的服务,来撑起奢侈品的溢价,也就是私人管家。

纬图的历代产品,都在侧面保留了一个红宝石按键,按下就能呼叫专属管家。

你可以把管家当私人理财顾问,问他最新的股市行情;你可以把他当成助理,甚至还有紧急救援服务,不管你在哪遇到危险,按下红宝石,他们就会派人搭救你;你走累了,还可以直接叫管家派直升飞机来接你。

在手机只能打电话、发短信的时代,私人管家确实对富豪们有吸引力。

但是,一方面,这些项目并非免费,管家只是帮你联系相应的人。产生的相关费用都需要用户自己来承担。

那合着不就是114么。

其次,现在智能手机时代了啊。

各种各样的APP都可以实现。你打电话让管家帮忙,并不会比直接点开12306买票更省时间,你打电话向管家咨询问题,可能还没有呼叫Siri的反应快。

收藏价值上不去,特殊的服务又逐渐变得鸡肋,奢侈品手机的高价就失去了支撑,衰落是注定的。

03 人间清醒,8848

“纬图的失败在于,让一款科技产品过分奢侈了。”

——杜国楹

在遥远的东方,有个品牌敏锐地捕捉到了,纬图等奢侈品手机身上存在的矛盾,开始尝试在中国走出一条与众不同的道路,它就是大家熟悉的8848。“向成功的人生致敬,8848钛金手机”,这句魔性洗脑的广告词,加上直冲天灵盖的磁性嗓音,当年在电视上播了无数遍,全中国无人不知。

品牌的创始人杜国楹,虽然在命名时取了珠穆朗玛峰的8848米的高度,寓意为手机界天花板,但他深刻吸取了纬图的教训,并没有把8848手机往顶奢那方面做,而是转向轻奢。

2016年推出的8848M3,售价“才”9999元起,并没有大量使用黄金或者钻石来装点,但8848像纬图一样提供订制服务,用户可以自己挑选小牛皮、蜥蜴皮等后盖材质,配色、纹路也可以随心选,加上林林总总的选配之后,价格上升到了1万多元,极个别限量款才能超过3万。

在营销上,8848也投入了大量的精力和金钱,不仅打出了铺天盖地的广告,还请了王石这样的商圈顶层大佬作为代言人,吴晓波、胡润、冯小刚等名流也位8848站台,制造出了一种“成功男人”都在用的氛围。

不得不说,杜国楹是有洞察力的。

有钱人确实不傻,不会为了一年的炫耀购买几十、上百万的手机,但他们也不愿意跟自己的秘书、员工,乃至街上的路人,用同款手机,这样“有失身份”。

8848轻奢的定位,和多样化的个性搭配,恰好给了他们介于两者之间的选择,既压了别人一头,又不会因为“一年一换”心疼。

8848钛金手机上市仅两年,就卖出了24.8万台,这个成绩远超纬图等前辈。那时候,中国千万富翁的人数,也就158万,差不多每7个老板里面就有1个用8848,已经算是掀起潮流了。

04 成功的定位,失败的产品

不过,当我们能心平气和聊一个品牌的优点,不会陷入“你是水军”的争吵,通常说明,这个品牌已经完了。

在2016、2017年的短暂辉煌之后,8848之后的几款产品相继遇冷,迅速归于沉寂,广告不打了,门店不开了,代言人王石也在微博上把所有相关信息都删了,至于杜国楹,他已经跑去搞小罐茶了。

当年要价几千、上万的8848手机私人订制真皮后盖,如今在网上只要几百块一个,什么款都有。

8848的昙花一现,原因可以用一句话来总结,它可能是最懂富人心的,但它不是最懂手机的。

手机是一个极其依赖产量的产业,像小米、华为等大厂,一个季度的销量就超过千万台,哪怕单台利润远低于8848,他们也能凭借规模优势获取更多的收益。

手里钱越多,能够投入研发的资源就越多,行业内的大部分技术创新,基本上都是大厂来完成的。

8848手里这点钱,既无法像苹果那样研制高性能芯片和专属操作系统,也没办法像三星一样打造顶尖的显示屏,更不能像华为那样对天线和射频进行深度改造来增强信号。8848的手机,永远只能跟着别人屁股后面,靠着供应商已经成熟的方案,拼凑出一部勉强维持能用的手机。

8848的M4、M5等机型,用的都是比主流产品落后一代的配置,2018年上市的M5,还在用骁龙835,而同一时间其它品牌发布的旗舰机,已经普遍用上了骁龙845,8848这个品牌连紧跟潮流都做不到,8848最后的波纹,M6钛金手机,总算是加快研发进度,搭载了骁龙865、后置三摄等旗舰机标准装备。

但你要对比一下同时代的小米10 pro,就会发现它依然在性能上毫无优势,小米10 pro已经支持50W的快充,远高过M6的27W,前者已经用上了屏下指纹识别,M6还在正面放了一个巨大的home键作为识别模块,与此同时还装着能停靠航母的粗边框。

要知道,小米 10 pro当时顶配也不过5999元,而M6的售价,是12999起,买两部小米都够了,老板们花了更多的钱,得到手机的性能却还不如大路货,心里能舒服吗?

时也,命也,运也,非吾之所能也。

05 后来居上的大厂们

回顾奢侈品手机赛道的历史,纬图在一开始就找错了定位,难逃死劫,8848虽然懂富人的需求,但小厂的身份让它在技术上难以取得突破,产品力始终上不去。

这样算下来,奢侈品手机的最佳解决方案就是,让实力雄厚的大厂来做轻奢产品。

2019年,华为推出其首款折叠屏手机Mate X,售价16999元人民币,同一时间,三星也推出了其首款折叠屏手机Galaxy Fold,定价15999元。

当时很多人都认为,折叠屏是“伪需求”,目前的直板大屏的视觉效果已经能满足一般的使用场景,折叠屏只是锦上添花,而它作为一种新技术,制造成本非常高,大折叠屏产品动辄上万,而且技术尚不成熟,屏幕漏液、折痕、铰链寿命等等问题都是痛点。

按照这种判断,华而不实的高价折叠屏产品,应该也是昙花一现,很快被打入技术冷宫。

现实情况大家也看到了,不管是华为还是三星,其高价折叠屏产品线一直在更新换代,大家看到这篇文章的时候,三折叠产品已经出来了,相关的企业股价一路高歌猛进,余承东也拿着华为的三折叠手机出现在公众面前。

从宏观数据来看,近几年折叠屏销量呈现快速上升趋势,在高端机市场的份额也不断提升,已进入快速渗透阶段,今年应该能达到14%,预计到2025年底达到20%的水平。

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就像我们前面说的,老板们是一万个不愿意跟普通人用同款手机,这种秀优越的需求,始终都存在。

折叠屏有没有神奇的体验,并不重要,但这玩意足够独特、足够科幻,一展开一合拢,周围的人就随着“啪”的一声脆响,知道你能随随便便买得起1万多的大玩具。

当年8848用真皮后盖打造奢侈感,而大厂们选择用技术,思路不同,本质一样。

当然,换壳这个思路也没有被放弃,手机毕竟是大规模流水线产品,你想要把个性化拉到极致,还得从外观下手。

所以大家会发现,近几年大厂很喜欢给旗舰机出特别版,硬件不动,只动造型,加个新的系统主题,然后贵个两三千块。

典型代表就是三星的心系天下系列,基本就是fold和filp折叠机的皮肤版,心系天下的大折叠机型W23要价15999元,对应的原型机fold 4,是12999起,两者的主要差别就在边框和转轴的颜色和材质。

两者的结构完全相同,零部件基本上可以原装位互换,所以也有人直接买个W23的机身骨架,然后把fold 4的部件全部移植过去,1000以内搞定。

华为的非凡大师系列,也是同理,其主要配置跟Mate 60 Pro+没啥区别,就凭独特的后盖设计和配色,卖到了12999元的价格,而Mate 60 Pro+ 是9199元。

你说这3000来块钱的差价多吗?

对于普通人来说,肯定是多的,拿这笔钱买手机壳都能买几百个了,每天轮着换。但是对于老板们来讲,以往需要花费几万甚至几十万,去给手机镀金镶钻,才能体现自己的特殊,现在只用多花几千,就可以鹤立鸡群,如此划算的买卖,何乐而不为呢?

纬图和8848们种下了奢侈品手机之树,大厂们用折叠屏和换壳大法,摘下了胜利的果实。

来源:酷玩实验室

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