这个号聊拼多多比较多了，拼多多依靠白牌起家，在低价商品上横扫所有电商。但如果不能在品牌上有突破，那么拼多多也只会是一家普通的电商，不能和阿里掰手腕。百亿补贴这个产品改变了一切。晚点出了一篇百亿补贴的深度文章，值得一读。
拼多多核心管理层都不觉得 “百亿补贴” 是个好名字，因为它可以被所有平台使用，他们更偏好 “拼小圈” 这种一看就属于拼多多的名字，但由于没找到更好的选择，最终保留了 “百亿补贴”。但现在所有对手的模仿都在一定程度上加深了拼多多便宜的心智。
2018年拼多多上市后GMV激增，但当时拼多多上面只有农产品和白牌商品，大量一二线城市用户搜索不到想要的品牌商品，随即离去。因此拼多多非常想引入品牌商。
但很多品牌不信任拼多多，因为早年他们要求拼多多下架相似白牌商品的诉求没有得到积极反馈。并且当时还有二选一的存在，没有品牌会为了一个不太大的渠道而去牺牲自己双十一的阿里推广流量。拼多多招商团队在联系各类品牌时一次次碰壁。因此他们决定做一个无满减凑单的营销活动，且必须保证品牌正品，日常的价格始终是全网最低。
2019 年 3 月，“百亿补贴”项目成立，拼多多不惜成本、不计代价、不限手段，各种资源全部砸向这个项目，用现金补贴和个人的人脉关系说服认识的经销商，帮忙供一点货给拼多多。
2019 年 6 月 1 日 ，百亿补贴在 618 大促前夕上线。用于导流的都是大牌爆款单品，它们被列出全网低价，然后在此价格上，拼多多给每台再补贴几百元到上千元不等，并承诺对商品假一赔十。当年 618 期间，平台订单超过 11 亿笔，GMV 同比增长 300%。百亿补贴上线 100 天后，访问该页面的用户数量超 1 亿。2019 年三季度，拼多多新增 5300 万新用户。
百亿补贴长期化之后，拼多多需要找到更多的货，员工们顺着各级经销商持续找货，他们很快就突破了一些品牌的渠道体系。比如苹果中国销售网络包括官网、零售店、天猫、京东等直营和授权线上经销商，以及 20 多家线下授权代理商开设的上万家门店。总有一些经销商需要资金周转快速出货，拼多多愿意给予补贴帮助他们，双方很容易就能达成共识。一二级经销商也会利用这个机会从品牌套利。
2020 年，百亿补贴开始进入第二阶段，选品范围逐渐确立为大牌通货商品，并认购国美集团可转债，换来国美将商品全量上架拼多多、品牌大家电接入百亿补贴，并为百亿补贴商品提供物流和安装服务。
消费者逐渐接受百亿补贴后，拼多多变得强势，要求供应商进一步降价。补贴也从拼多多自己出钱调整为平台和商家共同补贴或商家打折，平台仅提供流量补贴。
拼多多也测试过降低补贴，但一些品类销量出现大幅下滑，平台不得不维持补贴，同时引入更多商家。为保证低价，在要求正品的前提下，拼多多对货物的来源有更高的宽容度。
拉长发货周期也可以让东西更便宜。多出来的几天时间，拼多多让现有供应商相互竞价，比出更低价格，或者给买手留出更长的时间，找到更低价的货源。
“百亿补贴” 不像天猫、聚划算一样列出具体商铺名称，而是显示 “多多优选”“品牌专区” 等，许多商品背后都是几十个大小供应商。如果消费者知道自己买的 iPhone 来自华强北某个档口，他们大概率不会相信商家，拼多多选择用平台来背书。在后台，这几十家供应商实时竞价，保证更低的价格。
有补贴就有套利，平台默认所有制度都会被人钻空子。拼多多在面对可疑订单时敢于大批量砍单。
百亿补贴最早于 2021 年启动抽佣，费率为天猫的一半，此后拼多多屡次提高佣金，到 2023 年名义佣金已接近天猫。拼多多内部对于百亿补贴的定位是 “小号天猫”，管理层希望通过大品牌树立和强化心智，吸引中小品牌前来投放广告，贡献利润。
越来越多的经销商乃至品牌已经离不开拼多多这个渠道。一些品牌早年禁止货源流向拼多多，现在不得不改变原则。宝洁、百威等品牌今年陆续允许线下经销商在拼多多开店，可以上架特定 SKU，且不干涉经销商自主定价。
我以前说过定价就是定生死，谁掌握了定价权谁就强势。在一个生意里，渠道价格往往涉及到的是商业道德的底线。如果别人按照渠道价格正常销售，你把控价打破，那意味着收割了这个品牌方所有渠道的流量。
拼多多用百亿补贴攻占消费者最低价的心智，消费者占到了便宜，品牌方好像也没啥损失，但品牌商的其他渠道就全部被干掉了。因此刚开始的时候是拼多多自己一个人补贴，后面就要求供货方和拼多多一起补贴，再最后是拼多多仅提供流量，商家自己补贴。攻守之势异也。
只允许在物料成本上+微博利润的商业环境，最后吃苦头的是所有人。左手白牌，右手百亿补贴，现在看起来所有的商家都在为拼多多打工了
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