亚马逊也许没有 “二选一”，但卖家慌了

继低价商店后，亚马逊疑似再度出手狙击 Temu。

圣诞节来临前夕，Anker 在 Temu 美区的两大官方店铺 “ANKER Certified Refurbished Official Shop”“ANKER Official Shop”，被用户发现无故下架了所有的商品，店铺状态显示为 “暂时休息”。

紧接着有报道称：某亚马逊大卖运营人员透露，亚马逊前 20 的品牌，如果在 Temu 开了同品牌店铺，其亚马逊店铺无一例外地收到了警告信。只是一系列报道中，都未提及警告信的具体内容。

有部分业内人士将 “警告” 与 Anker 下架 Temu 店铺内商品联系起来，猜测是亚马逊让布局了 Temu 的头部卖家做 “二选一”。

12 月 25 日，亚马逊官方对 “二选一” 之说予以否认。

亚马逊表示，亚马逊要求卖家在亚马逊商城独家销售的说法不符合事实。卖家可以自主决定他们的销售策略，也可以自主设定在亚马逊商城和其他销售渠道上的产品价格。事实上，无论卖家在哪里销售，亚马逊都会通过多渠道策略，比如多渠道配送（MCF）等解决方案支持卖家取得成功。卖家在亚马逊上自行设定价格，通过亚马逊提供的可选工具，为消费者提供具有竞争力的价格。

虽然亚马逊做出了回应，但一石激起千层浪，相关话题持续在行业内发酵。

清店引发的 “二选一” 猜测

在 Anker 被发现把 Temu 店铺商品清空之前，其经营状况一直很稳定。

Anker 入驻 Temu 后，在美区开设了两个品牌蓝标店铺，分别是 “ANKER Certified Refurbished Official Shop” 和 “ANKER Official Shop”，前者销售的是认证翻新的二手产品，后者则是全新产品。这两个店铺采取了半托管模式，由 Temu 控制定价。而 Anker 在亚马逊上是自主定价。

从这两个店铺主页显示的信息来看，Anker 在 Temu 累计售卖了 19105 件商品，积累了 3708 的粉丝数量。

有相关报道称，2024 年 “黑五” 期间，Anker 在 Temu 上的二手翻新产品参与了促销。进入 12 月后，Anker 尝试性地对新品做了促销，只是整体价格还是对标亚马逊，且某时段下，亚马逊的价格会更便宜。

但 2024 年 10 月的相关报道提到，Anker 移动电源近期在亚马逊上的售价为 40 美元，而在 Temu 上，相同的产品标价为 25 美元。

在 Anker 毫无征兆下架掉两个店铺的商品后，Temu 美区还是能搜索到 Anker 的产品，但多是来自第三方店铺。

目前来看，Anker 在 Temu 上的经营似乎只是在美区受到了影响。在德国地区，Temu 上还是能搜索到 Anker，靠前的结果页也都是品牌蓝标信息的产品链接，其店铺也处于正常运营状态。

围绕这一情况，行业内说法各异。有人称是 Anker 这样做是被亚马逊暗示了；也有人表示 Anker 是出于品牌调性的顾虑放弃了 Temu；还有人分析称，也可能是 Anker 在 Temu 上做完了产品和价格测试，下架所有商品是在为下一阶段的运营做准备。

也正因为 Anker 下架 Temu 所有商品的原因扑朔迷离，才引发了外界的猜测，认为是亚马逊给头部卖家下达了二选一的警告。

亚马逊的垄断争议

在 Anker 被关注到清空 Temu 店铺商品后，很快有消息传出，绿联科技 Ugreen 也准备退出 Temu。

品牌工厂发现，早在一年前开通了 Temu 蓝标品牌的 Ugreen，其店铺只上架了三款产品。且在 Temu 上搜索 “Ugreen” 时，出现的结果中，几乎都是来自第三方店铺的链接。

“目前我知道的，有几家大品牌在退出 Temu，我们也在跟着退”，某头部家居大卖的运营就告诉品牌工厂，他们正在将自己的品牌从 Temu 上撤掉，换其他品牌上去。

核心原因是，品牌在同步经营亚马逊和 Temu 的过程中，亚马逊的商品链接会出现丢失的情况。

早在 2020 年，亚马逊就被爆出通过比价工具，来抓取相关商品在其他平台的价格信息，一旦商品定价低于亚马逊，平台就会对其采取限流举措。因为控价行为，亚马逊还遭到过反垄断调查和起诉。

如 2020 年，欧盟委员会发布了其对亚马逊的调查结果，认定其违反了欧盟反垄断规则；2022 年 9 月，加利福尼亚州总检察长起诉亚马逊，指控其与第三方卖家和批发商签订的合同抬高价格并扼杀竞争；2023 年 9 月，美国联邦贸易委员会（FTC）与 17 个州的检察长一起对亚马逊提起诉讼，称亚马逊是一个垄断者，采用反竞争和不公平的策略来维持其垄断权力。

近期，也有报道指出亚马逊有控价行为。

有媒体报道，针对大卖在 Temu 上的同款商品比亚马逊定价低的情况，亚马逊发现后，会将这一商品的 “Buy Now” 按钮移除。一些大卖也向媒体确认了此事。所以外界猜测 Anker 也或许是受此影响，才下架了 Temu 店铺的所有商品。

实际上，不止是经营 Temu 会有影响，早前有某亚马逊大卖的 TikTok 运营负责人，向品牌工厂透露，他们内部会担心品牌在 TikTok 上的销量增长，惹怒了亚马逊。

做 Temu ，品牌在摇摆

进入 2024 年，亚马逊与 Temu 之间的火药味变得愈发浓烈，亚马逊的许多动作都被视作是在应对 Temu。

实际情况是，Temu 也正在逐步成为亚马逊的劲敌。据 SimilarWeb 在 2024 年 10 月发布的数据显示，Temu 已经是全球访问量排名第二的电商网站，仅次于亚马逊。Sensor Tower 的数据则显示，2024 年 8 月，Temu 应用的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的 91%。

前不久，有知情人士向品牌工厂透露，Temu 2024 年的销售额目标是 600 亿美金。对比来看，亚马逊 2023 年三方卖家的销售额接近 4800 亿美金，Temu 目标销售额约是其的 1/8。

基于以上种种因素，Temu 也开始发力招募亚马逊品牌商家。

在 Temu 上经营监控产品的卖家 Daisy 就告诉品牌工厂：“我这个类目以前没有品牌在 Temu 开店，最近多了好多，不知道 Temu 使了啥招”。

Daisy 提到的品牌中，有 2022 年在亚马逊上销售了 10.8 亿元的 Reolink。据品牌工厂整理，Reolink 在 Temu 上的店铺 “Reolink official shop”，上架了 21 款商品，售出了 99 件，收获了 20 个关注。

今年 11 月，亚马逊全球开店在深圳前海设立了亚太区首个创新中心，在启动仪式当天，Anker、韶音等头部品牌卖家出现在现场。活动结束后，Temu 的招商团队就围堵在活动的大楼门口，向参与活动的商家发布招商宣传页。

资料显示，进入 2024 年以来，包括 Anker 在内的多个亚马逊头部卖家入驻了 Temu，包括有赛维时代、有棵树、乐歌等。

如依靠于亚马逊发家的大卖赛维时代，就在 2024 年半年报中提到，品牌 2024 年 1-6 月在 Temu 上有着 6000 多万元的销售额，并表示公司正在积极布局 Temu。

但就目前来看，对于大多数线上品牌而言，他们并没有将重心放在 Temu 上。

一方面，这些线上品牌的核心阵地在亚马逊上，面临的迁移成本和跨平台风险并不小。另一方面，Temu 在品牌商家的经营上还处于起步阶段，现阶段没有可以被验证的充足案例。即便是面对充足的流量，在没有找到低价与品牌经营之间的可行性方案前，大家也多是持观望态度。

来源：虎嗅网